熬夜阁

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第五十四章 美女效应（第1页）

又过了一会，刘力眼看无计可施了，便只好把价格降到了和我们一样，通过吸引一些新来的、不想排队的人卖一点。

见此情形，我没有步步紧逼，反而给了他一点喘息的时间，不想把事情做得太绝，毕竟现在就贴着成本卖，咱们也赚不到钱，我可不想干这种吃力不讨好的事，所以与其搁这里死磕，还不如再等等，等胡丽丽把呼机包拖回来了，我再在有钱赚的情况下把价格战推向顶峰！

这才是最明智的选择！

休息了一会，约摸过了20多分钟，胡丽丽坐着一辆小卡车回来了，拖来了一大批呼机包！

“师傅，我回来了！这一车是一万个呼机包，因为他们没有更大的车了，所以剩下的货还要分两次运过来。”下车后，胡丽丽高兴的向我汇报战果，并让车上的人赶紧搬货。

点了点头，我并不急于要那剩下来的两批货，因为我们现在剩下的呼机只有3300多台，所以这一万个呼机包已经绰绰有余，足够用来打接下来的价格战！

“很好，赶快把这些呼机包清理一下，我们接下来的利润就指望它了！”说完，我也帮忙前去搬货，避免浪费时间。

很快，大约用了十来分钟，我们就把呼机包进行了分类，分别按照价格进行了排序！

“呼……累死我了……师傅，这是这批货的进货价，你要不要看一下？”垒好货，胡丽丽一边擦着香汉，一边从包里拿出了一张进货单给我。

粗略的看了一下，我微微点了点头，没想到她们这波谈价还是很成功的，甚至比我预期的价钱还低，着实让我对她们刮目相看！

说起来，这年头因为没有电商的存在，货物的零售价还是很高的，就拿服装来举例，如果你在这年头不会还价的话，那就只能做大冤种了，反正这个时候的服装店绝对是暴利的存在，很多进货价连10元都不到的T恤却能卖三、四十，就算你对半砍都有得赚！你说离不离谱？

所以，本来按照我的推算，我看那些真皮的呼机包通常都卖100块，便大致推算它的进货价应该在20到30左右了，可令我意外的是，当我看到进货单上的价格后，我却发现胡丽丽她们拿到的价格竟然只有13！这可真是出乎了我的意料，看来又可以大赚一笔了！

想着，我把其他呼机包的价格也汇总了一下，便让胡丽丽把她的大舅叫了过来，开小会说，“你们知道亏欠效应吗？我简单的解释一下，就是当你觉得欠了别人的，往往总会倾向于归还，哪怕别人只是给了你一个很小的东西，但你却不愿意欠下这个人情，甚至还因此而会涌泉相报，并且回报的时候还不觉得亏！你们有没有过这样的经历？”

“这个……还真有诶！我就经常做这种傻事，只为了不欠别人的人情……”胡丽丽带头回答道。

听完胡丽丽的话，晓珊点头说，“这个我在看书的时候看到过，虽然原理我知道，而且看起来也很简单，但我却从来没有实践过，不知道师傅打算怎么使用这个方法？”

听到晓珊的问题，我刚准备回答，却被胡丽丽的大舅抢了先，只听他说，“我知道了！这还不简单吗？要知道咱们的呼机虽然没赔本，但却少赚了一笔入网费，所以这些顾客明显欠了咱们的人情，相信咱们只要哭个惨、卖个穷，让他们知道这一点，不就可以引起他们的亏欠心理了吗？”

点了点头，我认可了胡丽丽大舅的说法，因为原理确实是他说的这样。

见我点头，胡丽丽的大舅高兴道，“虽然我没有具体学过经商的课程，但我好歹也在商场上摸爬滚打了多年，所以你们说的这些东西我一点就通，那么接下来谁去卖惨？要不要我去帮你们哭一个？”

倒！

听完胡丽丽大舅的话，我差点当场倒下去！

因为听他说了这么多，我还以为他很清楚这个套路该怎么用呢，可令我意想不到的是，他似乎仅仅只是明白了这个原理而已，根本不知道该如何实际操作！

擦了擦额头上的汗，我在不驳他面子的情况下说，“您这么大年纪了，哭穷卖惨实在有违您的身份，所以这件事还是交给年轻人来做，我的构思是这样的，不知道你们知不知道美女效应？比如卖车的要请车模，开酒楼的也要请一群美女当迎宾，而且更狗血的是，甚至现在连航空公司都要请美女当空姐了！所以咱们也应该利用这个效应，一来漂亮的女孩本身就引人注目，二来女孩子哭惨也更容易引起别人的同情心！你们觉得我这个想法怎么样？”

“对啊！我早该想到这一点的！看来还是你们年轻人机灵，头脑也比我们这些年纪大的转得快！”听完我的话，胡丽丽的大舅后知后觉道，想必是对我的想法没意见。

只不过，他倒是同意了，但一旁的晓珊却犯了难，并说，“这个我也在书上看到过，但我总觉得这么做不好，毕竟……毕竟人家是冲着人来的，根本就不是冲着货……”

苦笑一声，我很想开导一下晓珊，因为她这种想法就等于放弃了自己的优势，虽说她的想法也没错，这么做确实胜之不武，但无奈的是，后世有很多女主播就是靠着颜值赚得盆满钵满的，甚至一天的销售额都是按亿算！所以我真心觉得晓珊没必要这么想，哪怕就算她不愿意用女性的优势来卖货，但这在职场和商场上也是很有用的，可以让她少走很多弯路，当然了，前提还是要把握好度！

想着，我整理了一下思路，想告诉她这么做根本不是她想的那样，也绝对不是出卖美色，只需要正常说话就行，别人最多也就是头脑发热的买了，还能怎么样？

只不过，我话还没开口，胡丽丽却抢了先说，“看来珊珊还是过于害羞了，说真的，我就不那么想，女人呀！就该好好利用自己的优势！不用白不用！而且就算他们有想法又能怎么样？我一句有男朋友了就可以将他们拒之门外！”

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