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第一百三十四章 万般皆苦唯有自渡（第1页）

苏若云愠怒道：“你这是何意？”

林向东笑了笑，说：“敢问大小姐，你作为苏家的掌柜，你以为这做买卖最重要的是什么？”

“自然是诚心为本，童叟无欺。”苏若云毫不犹疑的回答。

林向东不由哑然失笑，心说这丫头还真是难得的良心商家啊！

拍手称赞道：“佩服佩服，大小姐说的实在太好了。这世间的生意人若都能像大小姐一样，真就没有奸商了。不过有句话叫商人逐利，诚心为本只是一方面，我问的是，做生意最重要的环节是什么？换句话说最重要的职能是什么？林向东循循善诱的说道。

这个时代没有那么多的的生意策略，苏家虽然经营多年，却都是靠着老字号一路撑过来了，很多时候并没有那么多的心计算盘。

苏云若似乎想到了什么，脸色变得苍白起来，望着林向东道：“你的意思是——经营？”这苏家大小姐确实有些才干，是块经商的材料，经过林向东稍加点播就能想到这一点，已经很不容易了。

“没错！”林向东大声道：“做生意最重要的还得是经营！大小姐你可能还不知道这营销的威力，说的夸张一点，一个好的营销策略可以干倒一家百年老店。这个你还别不行，你可以想想，苏家为什么会走到如今这一步，只单单是仓库着火，苏老爷过世吗？我觉得这可能是其中原因之一，但绝对不是决定性的因素，最主要的原因还是你们不懂的营销。”

“举个例子，只要有好的营销队伍，就算茅房里的一坨屎，经过包装，照样可以把它卖出去！”

“粗俗！”苏云若脸色通红的看着他，秀鼻里哼出一声，本还听他分析的头头是道，没想到竟说出如此污秽之词，刚刚建立的好感，又迅速的消失殆尽。就连一直站在旁边静听的苏云瑶也有些羞涩之色。

林向东汗了一下，心说人吃五谷杂粮，哪有不拉屎放屁了，这有什么粗俗的，望着羞涩难当的姐妹俩，嘿嘿笑道：“我只是举个例子，这样容易理解。咱们现在言归正传，大小姐可曾想过，你把经营权交给了刘家，那就等同于把自己的命脉交给了人家。”

“刘家虽然实力雄厚，可毕竟是外来户，而苏家则不同，虽然眼下穷困潦倒，但毕竟在青崖城深耕多年，根基深厚。刘家想要在青崖城站稳脚跟，掌握了在城中的经营权，那只能嫁接苏家已有的资源。而润福轩就是他们的最好的突破口，只要盘下润福轩然后再获得苏家的信任，那刘家便可名正言顺的利用苏家的人脉资源扩充自己的实力，等占据了整个城中茶叶市场，接下来定然是取而代之。到那时就算大小姐反悔了，他们自然不会怕，因为那时苏家的人脉和关系早就落入他人之手，你还想拿什么给人家斗？”

最后，林向东叹了口气，语重心长道：”大小姐啊，这赁租茶楼和四成干股看上去如此诱人，可它却犹如一杯鸩酒，只要你敢喝，那

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定然是必死无疑。”

分析半天，林向东不觉口干舌燥，再看大小姐苏若云脸色煞白，若真如他所说，刘家明显是狼子野心，一时怎能不让她觉得后怕。

“姐姐，刘家真的想要吃掉我们吗？”身后的苏云瑶见姐姐面色不佳，连忙扶住她的身子，急声说道。

苏若云摇头不语，她对那刘公子虽无好感，却也说不上讨厌，两家多年世交又是同行，以前偶尔见过几面，却没想到他还包藏此等祸心。

林向东见苏云若站在那里，半天不说话开导道：“苏大小姐，你也不必太放在心上，其实这些也不过是我的猜测，也有可能是那个刘家真的仰慕苏大小姐，为苏家着想也说不定。”

苏若云回了回神，知道他这话分明是在取笑自己，冷声道：“不管刘家是何居心，都不得不防，但你像是恐吓我娘亲，这会又私闯我苏家宅院，也不是什么好人。”

林向东一阵巨汗，心说这小妞还真的是不是好歹，老子好心好意提醒你，到头来居然落得如此评价。

恼声道：“我虽不是好人，但从未没有要害谁。不像你的刘公子，表面一副正人君子，背地里却干这见不得人的勾当。”

苏若云对他感官虽差，但终究觉得此人甚有眼光，这刘家的伎俩连自己瞒过了，竟被他三言两语便识破了。

尤其是听你方才所言，似乎对生意之道甚是精通，有心向他请教，可一想到自己与他不过片面之缘，苏云若的自尊心便上来了，她哼了一声，咬牙道：“你今日所言，也算对我苏家有益，我也不追究你私闯民宅的事了，你走吧。”

林向东也不在多说，知道自己方才的一番话说完，苏云若已经对刘家有所警惕，刘家再想租下润福轩无异于痴人说梦了。

如此想来，林向东倒也不着急了，哈哈笑道：“多谢大小姐，关于苏刘两家的事，还请大小姐考虑周全，在下先行告辞！”话完，哈哈一笑，潇洒转身爬墙头走了。

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