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第106章 合同商谈（第1页）

“吴良你说这个肖玉怎么就这么能喝呢？我从来没见过哪个女的这么能喝的！”林婷婷有些震惊的看着吴良说道，“你说我有一天能不能练成她这样啊？”林婷婷眨巴着眼睛看着吴良。

吴良微微低着头笑着看了林婷婷一眼，无奈的点点头，“女人喝不醉的原因无外乎有两个，一个就是就是想保护自己，再一个就是确实家族基因和自己的身体素质就是好，说白了就是能喝！”

“保护自己？喝酒怎么能保护自己呢！喝这么多酒会对肝脏造成损害的呀！这是拿自己的命在喝！”林提提不解的看着吴良，“再说了在酒桌上不喝不是才最能保护自己吗？要是喝多了，喝醉了反而更加的没法保护自己了！”

吴良看着脚下那一直通向远方的路，心里不免增加了几多惆怅，因为女孩子在就桌子上不管你喝不喝酒，如果跟你一起喝酒的人，想要伤害你对你图谋不轨，他们就能有成百上千种方法来伤害你，他们的方法就连想想都让你毛骨悚然。

吴良回过头来看了一眼林婷婷，坚定的说道：“婷婷只要有我在你就不用练酒量，你也完全不用害怕，只要有我在你身边没人会伤害你的！我也绝对不会让他们伤害你！”

吴良没等林婷婷接话就说道：“行了！今天时间也不早了！地铁线也早就停了，今晚你是回不去了！你也去宾馆住一晚吧！明天早点起来去公司准备准备！”

“吴良我不去宾馆睡！我自己在宾馆睡觉害怕！那里边什么人都有！

就在我刚才进去的时候还看到有人往门缝里塞小广告呢！”林婷婷踮起脚凑到无良的耳边小声的嘀咕道：“小广告上写的是找小姐的！看着都令人起鸡皮疙瘩！”

原来在2006年就是星级宾馆都逃脱不了被发小广告的命运，其实这些小广告都是骗人的，都是仙人跳，一旦入了他们的圈套想逃也逃不了，唯一能够避免受到伤害的方法就是看到小广告后一定要三思而行，做到洁身自好。

吴良看着林婷婷问道：“那你怎么办？你家离的这么晚你根本也回不去，你到哪儿去住啊？”

林婷婷微微一笑，轻轻的扯了扯吴良的衣袖略带害羞的说道：“我去你的宿舍住！上一次温婉不就是在你的宿舍住的吗？我也可以的！再说了天都这么晚了，我一个人住你肯定不放心！我住在你宿舍你就放心了！对不对？”

吴良静默的看了林婷婷两三秒钟，我现在的宿舍都成了她俩的酒店了，没地方住就到我这儿来！这要是让学校里的别人看到了，想解释都解释不清楚，不过现在林婷婷宾馆肯定是不会去住了，还真是伤脑筋。

“那行吧！就只此一次！绝对不能有下一次了！”吴良无奈的对林婷婷说道。

林婷婷对着吴良“嘿嘿！”一笑，做了个鬼脸。

第二天一大早吴良醒来时林婷婷已经不在宿舍了，早餐也已经买好放到了桌子上，吴良完全不知道她是什么时候走的。

吴良起床慢悠悠的收拾好，吃了林婷婷买的早餐，这才出发到公司去。

吴良刚到自己办公室的门口，就看到林婷婷正在桌子上认真的翻看着一本书，吴良走到林婷婷的桌边翻看了一下书皮，原来是一本讲谈判技巧的工具书。

“说实话！我对这种工具书不报太大的希望，因为这种书没什么太大的实际作用！书上讲的内容到了实际应用当中你就会发现弊端远远大于好处！

你就就按照我之前教给你的方法进行谈判，我这些谈判技巧也是经过十几年的打磨的！在谈判的时候你要掐住对方的脖子去谈判，而不是让别人牵着你走！记住这一点然后往下进行延申！”吴良说着走到了自己的办公桌前。

“在谈判的时候首先你要明白，你心里想要的是什么？基本上所有人都说双方能够接受的加码是谈成合同的唯一目的！其实根据我的理解不是这样的，往往大家只关注合同，但是却忽略了自身的情

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感。

你首先要有的就是心态！要比对方更加强大的心态！心乱则一切就乱了！你也不会谈出什么样的好结果的！我说的心态不是说你要凌驾与别人之上趾高气昂，这种心态是在谈判之中，不管别人如何愤怒，你都要保持理智，微笑面对！”

“可是我还是紧张！我总是会害怕万一我谈失败了怎么办？这可是关系到我们的公司的发展命脉的问题！我还是对我自己不自信！”林婷婷捂着自己的胸口担忧的看着吴良说道。

“我知道你没有太多的自信！所以我就说了！你心态要调整过来！关于合同你就放手去谈，不要超过我跟你说的那个线，一切绝对不会有问题的！你要总是感觉到害怕始终迈不出这第一步，恐怕以后你也不会有太多的进步！

再说了我就在你的身边看着你，所以你不用害怕说错话！也不用害怕会谈错，到时候我会给你从中指点的！以后多锻炼锻炼你就好了！主要是因为以前你没有参加过谈判的问题！”吴良对着林婷婷微微一笑说道。

......

吴良抬起头看了看墙上挂着的始终，站起了身，“走吧！时间也差不多了！我们去酒店吧！”

吴良二人出了办公室径直朝着肖玉所住的宾馆而去。

吴良他们谈判的地点就约定在肖玉的房间里，因为吴良的公司就简单的一间工作室，并没有会议室，像谈合同这件事情又不能大张旗鼓的在外面谈，毕竟有些东西是涉及到信息保密的。

所以吴良在给肖玉订酒店的时候就想到了这一点，所以给她订的是套房，里边带办公室和书房的房间，这样进行谈判的话相对来说也比较隐秘一些。

说白了商业谈判无非就是价格商谈，万变不离其宗，毕竟吴良要将自己的游戏投放到游牧网去，今天吴良和肖玉的谈判当然也脱离不了价格这一话题。

吴良早就已经对于游牧网的投放收费模式做了一个大致的了解，自己价格的上限和基础的谈判价格也和林婷婷做了全面的交代，到时候就看看肖玉给吴良的报价到底是多少在做打算。

吴良和林婷婷很快就来到了肖玉的房间，一进肖玉的房间吴良就发现办公区里正坐着一位身着体面的男人，搭眼一瞧这人不就是昨天的摄像大哥之一嘛。

吴良明白了，看来这个大哥装作是摄像大哥，已经对于自己的游戏摸了个低透，看来肖玉不是主要的谈判人员，而这位大哥今天才是主角。

“吴总早上好！”坐在办公区的那个男人看见吴良后立马站起身颠了点头问候道。

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