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第七十四章 新学期的打算（第1页）

一路上，苏年都在回想着，自己在什么地方见过那个童彤。

但是没道理啊！这么漂亮的女人，自己不可能只记得熟悉，却不记得在哪见过。

真是见鬼了……

这样想着，苏年便来到了恒都百货的总经理办公室门口，这才放下了心里的疑惑，抬手敲了敲门。

“进！”刘拓的声音从里面传来。

苏年打开门，便看到刘拓正坐在办公桌的后面。

一抬头见到是苏年，刘拓也是笑了，伸手示意道：“小苏啊！坐下说，喝水？”

苏年连说不用。

刘拓当然也可能亲自站起来给苏年倒水，而是直接说道：“小苏，今天过来找我，是那件事儿有眉目了？”

点点头，苏年将澜大、澜工和澜艺之间的地摊联盟和合作跟刘拓说了一下。

“这不是马上就要开学了，三个学校现在也正在准备着预热，今天我是来打算把代金券拿走。”

“嗯，早就准备好了。”刘拓点头说道。

说着，他就按下了桌子上的座机，没过多久就有一个商场职员拎着一个袋子走进来。

苏年一看，袋子里面装着三种颜色的长条盒子，盒子里面应该就是代金券了。

“每天定额有吗？”苏年问到。

刘拓摇头：“三大商场的吸水力是你想象不到的，就算你一天把这一包都发出去，我们也能吃得下。问题就在于控制好你们的奖品概率，毕竟代金券是奖品，不是商品。”

小小地提醒了一下，苏年也是点头同意。

代金券这样的奖品，就算是商场自己发，一般手段也是购买了什么样的大件商品，或者一次购买商品满多少之后赠送一张。

就算是在地摊上开箱，苏年也不可能像之前的商铺优惠券一样随便发。

因为商铺的生意毕竟很小，优惠券带来的最主要是人们的消费习惯，消费欲望并不占主要目的。

当人们拿到代金券之后，他们会优先选择获得了代金券的商铺。

承溪路的商铺那么多，就说面馆，从头到尾不下十几家，各种各样的面种各式各样，很难让人抉择。

面对这样的选择，人们当然是更愿意选择自己曾经尝试过的店铺，偶尔才会选择其他店铺换换口味。

但是有了代金券之后，之前从未想过要去某家店铺的人，就会第一次走进去。

走进去之后，这家店铺也就成为了他们去过的熟店，今后在选择上便会更加偏向这家店铺。

这才是小商铺那些优惠券的作用方法，所以可以尽量地多放。

而且从受众上来说，优惠券的受众本身就是有消费欲望的人群，因为毕竟都在承溪路。

你没有消费欲望来承溪路干嘛？纯干逛？

高校地摊联盟散发的代金券就不同了，散发出去的目标人群是学生、老师和学区房的住户。

他们本身是没有消费欲望的，所以在拿到代金券之前，甚至在得到代金券之后，他们也不一定就非得去三大商场。

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