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第152章 152（第3页）

这话半真半假，没时间是假，再忙打个电话的功夫总要的。要找薛总谈谈是真，老师傅全自动洗衣机要想走得更远，肯定得上百货公司的货架，这是必然的事，就是薛总今天不来，叶蔓腾出手来也会主动上门谈这事。

不过嘛，今天薛总主动上门，省了她时间不说，谈判上她也可以稍微提提条件，毕竟谁更主动意味着谁更着急，着急的那一方自然要落下风。

薛总听了叶蔓这话，心里舒坦了不少：“正好，我今天过来了，咱们就将这个事给谈下来吧。”

不是薛总沉不住气，实在是老师傅家电的营销手段太厉害了，而且目前云中省洗衣机市场也没有哪个特别能打的牌子或是款式，老师傅家电这一横空出世，一下子就抓住了市民的眼球，博得了市民的好感，销量急剧增长。短短十来天的时间，已经力压一众老牌子了。

说到底还是奉河市洗衣机厂太拉胯，在本地市场上都没有取得压倒性的胜利，让市场上出现了一个真空地带，老师傅家电的出现，正好弥补了这一点。

这样的直接后果就是，近段时间，各个品牌中端洗衣机销量猛减。百货公司这边，如今来采购的市民大部分都是询问老师傅全自动洗衣机的，听说没货，很多人都走了。

过去十天，他们卖出去的中高端洗衣机数量不及过去一天的量。这么下去哪行啊，家电这块的负责人将情况反映到了总部，薛总调取了这段时间的销售记录后，才做出来找叶蔓的决定。

反正也不是第一次了，今时不同往日，老师傅家电也不是过去那个岌岌无名，到处求着大家卖他们货的小工厂了。

“好啊，薛总你们那边采购量是多少，咱们将价格和大致的数量定下来，付款方式之类的还是按以前的规矩办事，你看怎么样？”叶蔓很好说话。

薛总点头：“可以，就按以前的规矩办，咱们要的货比较多，价格方面你们得优惠点。”

叶蔓拿出一张纸，写了个数字递过去：“薛总，这个价，你看看。”

跟经销商一个进货价。

其实严格算起来，卖给百货公司的利润会高一些，因为运输成本更低。百货公司都在大城市，比较繁华的地方，运输方便，而且一次性能送很多货，相较之下，经销商们很分散，单个经销商一次性拿货的数量也不多。

薛总拿着纸皱起了眉头：“不能再便宜点吗？我们一次可是要拿好几千台的货。”

叶蔓无奈地笑着说：“薛总，我们就两条洗衣机生产线，一天只能生产几百台洗衣机，目前也就刚刚够用。这个价，非常优惠了，换了别人来肯定拿不到，我也是看在咱们的交情上才出这个价的。”

这当然是场面话，叶蔓就算再便宜点，百货公司的市场价也不会比同款产品低到哪儿去，中间的利润还不是被百货公司拿走了。与其让百货公司多赚点，不如他们老师傅家电多赚点。

薛总知道老师傅全自动洗衣机销售有多火爆，他点了点纸上的数字，苦笑了一下：“好吧，好吧，就这个价格，不过我进来时看到了，你们要送什么冠军海报，这个也不能少啊！”

在这种无伤大雅的小条件上，让让步也没什么，叶蔓笑道：“当然，每一台洗衣机，我们都配送一份海报。”

“好，那就这么说定了。叶厂长，尽快安排给咱们送货啊。”临走时，薛总还不忘催一句。

送走了他，叶蔓打电话去厂里找何雯：“厂里洗衣机现在有多少库存？”

何雯翻了一下本子说：“不算今天生产的，总共有2100台的库存。”

“这么少？”叶蔓皱眉。

何雯翻开出货记录说：“不少了，厂长，咱们厂里这段时间都是满负荷运转，一天24小时不停工，只是每天都有出货，因此库存不多。”

叶蔓揉了揉额头说：“所有的单子推一推，先攒够四千台洗衣机，联系朱建新，让他将这批货送去百货公司。”

“好。”何雯记下，又说，“厂长，这日夜不停工，厂里的这点工人有些忙不过来，恐怕还得招聘一批。”

叶蔓想了想说：“那你再根据厂里的实际需求，招一批职工吧，核算好，刚刚能运转，多出几个人应急就行，不要有太多闲散人员。”

何雯那边停顿片刻后答道：“好的，我明白了。”

挂断电话后，何雯想起叶蔓提起的要求，再看看厂里两百多个工人，一天能生产几百台洗衣机，跟奉河市洗衣机厂一比，差距太大了。

她有些明白，老师傅家电为何能走到今天，而奉河市洗衣机厂为什么会没落了。

比何雯更着急的是奉河市洗衣机厂的徐厂长。

他接任胡厂长的工作后才发现，奉河市洗衣机厂听起来挺风光的，是云中省最大的洗衣机厂，但实则里面一团糟，烂账无数。风光的表面，危机重重，难怪要为难老师傅家电一个小地方私企呢，因为奉河市洗衣机厂就是一只纸糊的老虎，没有强力的对手，还可以用山大王的威风震慑一下小对手们，苟延残喘一阵，一旦出现了一个强劲的竞争者，这点微末的优势将荡然无存。

这不，富友的生产线还没拉回国，奉河市洗衣机厂就遇到了严重危机。

老师傅家电的全自动洗衣机一经推出后，迅速占领了市场，销量节节攀升，这极大地挤压了其他厂生存的空间，尤其是他们奉河市洗衣机厂。

10月底，进货量锐减不说，甚至还出现了退货的现象。

虽然只是个别商家，但这仍然让徐厂长担忧不已。

他也试过对奉河市洗衣机厂进行改革，但他是空降来的，一二十年历史的厂子，里面各种关系盘根错节，非常复杂，而且这么多年也形成了好几派利益集团，一旦改革，势必要动某些人的蛋糕，注定会引起厂里某些人的反弹。

徐厂长试了一下，发现自己的命令根本推行不下去。

人事关系复杂是其一，还有个更重要的原因是没钱，厂里这两年的效益非常差，一年不如一年，外面欠了不少债，厂里如今发工资都有些困难，哪还有余钱进行生产改革了。

徐厂长也尝试过找银行贷款，但奉河市洗衣机厂已经在银行借贷过两笔不小的款项，再申请贷款，银行那边不肯批。当然，如果他去找领导，还是有可能批下来的。

可徐厂长不是那种很强势，非常有魄力的人。他也有顾虑，如果贷款之后，厂里的情况并没有得到改善怎么办？这些可都是他的责任，他心里也很没底。

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