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第二百零四章失而复得（第1页）

谈判，就是作战双方都有对方把柄的时候，不方便在继续打下去了。

便派人一起坐下来，通过心平气和的交谈来达到一个双方都满意的程度的过程。

这可是件十分讲究的活。

话说的太重了不行，会引起对方的反感；话说的太轻了也不行，会让对方看不起的。

故而谈判的人选可谓是重中之重。

必须要精挑细选之后，才能胜任，可不是随随便便找个人就能胜任的。

若随随便便找个人就去谈判，很有可能会将水到渠成的事情谈崩了。

陈琳才华横溢，博学多识，身上有着一股正直之气，能够据理力争；郭图巧言善辩，做事的过程中处处流露出阴险的气息。

这两人一明一暗，一正一阴，可谓是如鱼得水，相辅相成。

故而在袁绍的一番优中选优中，选出此两人出使太原县。

而太原郡太守赵温，为官多年，经验丰富，做事颇为老道；

司马懿本就是做事谨慎之人，在任何情况之下，总能找到最有利于自己的一面。

故而韩成也从自己的手下中，百里挑一的选出此两人，来对抗袁绍的使者。

当谈判开始之时，作为地主方的正使赵温，便率先发言道“黑鸭山中的一万奋武军士兵，我方承认他们为贵方的俘虏。

我方在平原岗也俘虏了贵方一万四千多名士兵，不知道贵方想采用什么样的交换方式交换双方的俘虏呢”

黑鸭山中的一万奋武军，虽然并未向袁绍军投降，此时仍然坚守在黑鸭山中，但是他们的实际情况与俘虏已经相差无几了，袁绍大军将他们团团围住，他们是不是袁绍的俘虏只是一个时间早晚的问题罢了。

是而韩成在赵温来之前就吩咐过“这种问题，就没必要在谈判桌上争辩。真要是争辩起来的话，一是显得我们并州之人太过于小家子气；二是没有什么实际性的意义。不如直接承认了，让对方乱了阵脚。”

有了韩成的吩咐，赵温一上来就将此事挑明了。

对面的陈琳和郭图听完之后，确实有点乱了阵脚，怎么就承认了呢都已经准备好口水战了啊。

陈琳定了定心绪，想起来的时候，袁绍的吩咐，便有礼有节的回答道

“我们两方可否采用一换一的交换方式

这其中有个问题贵方的俘虏数量多于我方的俘虏数量，不知道剩下的人，我方可以用什么代价将他们换回来”

赵温同样是不卑不亢的回答道“我家州牧来的时候就说了，不要在此事上为难你们，剩下的人可以用粮食或者黄金代替。

按照五十石粮食或者五两黄金的价格换一个俘虏，一手交钱，一手交人，不准拖欠。”

其实双方的谈判使者在来之前，都已经得到了主公的授意什么事情可以回答，什么事情不可以回答，什么事情可以做主，什么事情不可以做主，都已经提前安排好了。

当陈琳听到赵温所说的交换条件并不是很高的时候，也并没有超出袁绍的承受范围，便当即表示可以接受。

郭图和陈琳没有想到，俘虏之事就这么顺顺利利的快速解决了。

双方的第一个谈判事项解决了之后，双方之人便正襟危坐，因为下面交谈的话题，才是这次谈判的重点。

按照以往的规矩和经验来说，第一个谈判事项是韩成方说出来的，那么第二个谈判事项就应该由袁绍方提出。

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