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第十二章 新星崭露头角 前途 （第1页）

两天以后，鲁迪啸等一行6人，登上了飞往巴黎的国际班机。

鲁迪啸一行抵达巴黎后，住在了香榭丽舍大街一家豪华的五星级宾馆。

第二天一大早，萨尔瓦多公司的人员就来到宾馆等候。在宾馆内的一间会客厅，一名工作人员向鲁迪啸介绍了坐在他们当中最年长的那名男子——萨尔瓦多公司执行总裁巴蒂斯特，以及坐在他身边，今天到场的唯一一名女性，性感迷人的业务经理露易丝。等一旁的业务翻译用中文翻译完后，鲁迪啸的一名随从人员同样也向对方成员介绍了鲁迪啸的身份。

“我们拟定的行程安排大致如下，今天上午双方人员相互接触，熟悉情况，交换相关文本，下午前往郊区霍弗肯的示范工厂参观，参观完后正式开始第一轮谈判。明天协商具体的细节。这是我方用中法两国文字打印的日程安排对照表，如果你们没有提出其它异议，双方谈判就按照拟定好的日程安排进行。”说着把一张表格递给鲁迪啸。

下午来到郊区霍弗肯的示范工厂，萨炉主体厂房立刻映入眼帘，主体结构至少有10层楼之高，非常气派，一旁的各种辅助设施与主体结构连接设计得也非常紧凑，所以总体占地面积比国内一般规模的冶炼厂要少很多。进入厂区后，鲁迪啸在对方人员的带领下四处参观，发现工厂除了两名看门者外，其它地方空无一人，偌大的厂房内显得十分冷清，鲁迪啸不解地问了句：

“你们的工厂为什么不生产？”

“示范工厂主要是专门用来供人们参观。”对方一名代表解释道。

鲁迪啸参加工作时间已经不短，参观的各类工厂简直难以计数，却从没有见到类似的无人工厂，那种阴森肃杀的气氛令人可怖，看来工厂还是要有人气，厂是死的，人才是活的，再大的工厂，一旦离开了人，立刻就会变成死水一潭。

与工厂的死气沉沉相比，美女露易丝却显得异常活跃。还三番五次趁人不备向鲁迪啸搔首弄姿、挤眉弄眼。鲁迪啸注意到，爱丽丝上午穿的是职业套装，下午却换一件超短裙和一件镶金的低领衫，深深的乳沟清晰可见。

参观完示范工厂，双方人员重新回到鲁迪啸下榻的那家宾馆，稍事休息后就开始了正式的首轮谈判。

第一轮谈判主要围绕设计规模、报价、技术转让等重要事项来进行，当鲁迪啸提出60万吨的设计规模后，对方提出了自己的报价，鲁迪啸略想了想，并没有超出自己的预计范围，于是点了点头表示同意。紧接着对方又拿出早已草拟好的技术许可、工程设计、技术服务三份协议递给鲁迪啸，并补充说道：“因为是在你们国内进行安装，需要由你方出面委托一家具有这方面专业资质的第三方机构负责安装，再由我方与他们签订相关的委托协议。”

出国前，鲁迪啸曾组织相关人员对谈判可能涉及到的具体细节进行过仔细研究，整理了大量谈判资料，准备相当充分，所以对方提出的一些条件，基本都在他的预料之中，在一些大的问题上，双方很快就达成一致。

鲁迪啸最为关心的，自然还是顶吹改底吹的工艺改进设计能否得到对方认可，于是正式向对方提出了这一条件。

“可是我们缺乏这方面的相关资料。”对方的一名代表提出置疑。

“资料可以由我方提供。”

鲁迪啸回答完后，那名代表便转过身去，与一旁坐着的巴蒂斯特低头耳语，巴蒂斯特听完后稍稍迟疑了一下，接着又点了点头，那名谈判代表随即也转过身来冲着鲁迪啸点了点头，鲁迪啸顿时松了一口气。来的时候，他一直担心对方会在这个方面有意刁难，没想到竟然如此顺利，顺利得有点出乎意料。

一些大的问题协商妥当后，对方代表作最后发言：“双方本着相互信任、友好协商原则，经过协商达成一致，在重大问题上没有任何原则性分歧，那么接下来，见证这一历史性的时刻已经到来，请双方代表分别代表各自企业，首先在这份总合同上签字盖章，一旦签字，就视同合同正式生效。明天继续进行水电气管网、通讯及网络终端远程连接增容配套事项的谈判。”

鲁迪啸与巴蒂斯特分别代表己方在合同上签字画押，两名双方工作人员又分别在合同上加盖上印章。

“合同签署完后，按照合同要求，你们必须首先按合同金额20%的比例预付1.3亿美金的预付款。”

“等今天的谈判一结束，我们马上派人把钱汇到你们提供的帐号上面。”想到对方如此有诚意，鲁迪啸也非常爽快。

晚上回到自己的宾馆，鲁迪啸不禁有些沾沾自喜，没想到事情进展得如此顺利。照目前这个进度，最多三天，就可以把剩下的收尾工作料理完，当初拟定外派计划有一周时间，看来接下来的时间，可以好好放松一下，巴黎可是座国际化都市，有很多世界著名的景点，到时候选几处重点转一转，买一套巴黎的高档时装送给妻子。正想着即将进入梦乡时，门外突然响起一阵急促的敲门声，睡眼惺忪的鲁迪啸开门一瞧，是位褐发碧眼的陌生年轻人。

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