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......
林雨晴带着蒋若琪和张晚意,有条不紊地收拾着会场,确认下午分组讨论的会议室安排。
蒋若琪看着眼前这些平日里只能在公司公告或大会上见到的高管们,此刻如同备战高考的学子般认真讨论,低声对张晚意感叹:
“这场面,比我想象中还要...激烈。”
张晚意点点头,目光扫过全场,小声回应:
“感觉每个人脑子里都绷着一根弦,眼睛里又都有火。
林姐说得对,这才是真正的一线。”
午餐不出意外是食堂打包的盒饭,很显然,在这种会议期间,对于这些核心管理者而言,午餐也是工作的一部分。
大家端着饭盒,很自然地边吃边谈,气氛比上午正式会议时稍显轻松。
话题的虽然大多数都围绕着业务,但也有了一些闲扯淡和聊八卦心情,张福全自然而然成为了全场核心之所在。
下午一点三十分,分组讨论准时开始。
主会场被分割成数个区域,各自聚焦不同的议题。
周立峰主持小组讨论的核心是市场攻坚与销售策略。
这个小组气氛最为热烈,甚至带着一丝狼性。
周立峰在白板上写下了几个关键行业和区域:
金融(国有大行、股份制、城商行农商行)、能源(电网、石化)、制造(高端装备、汽车)、政务(智慧城市、数字政府)。
他要求每个细分领域负责人都要明确列出明年必须攻克的top
3目标客户清单,并初步分析关键决策链、潜在突破口(关系路径、技术优势、替代痛点)以及需要bu层面协调的资源。
“不要怕目标定得高!”周立峰声音洪亮。
“陈总说了,能上车就先上车!
哪怕是先从一个模块、一个非核心系统切入,也要撕开口子!
关系方面,都把自己的人脉资源盘一盘,需要我或者陈总出面的,整理好材料,按流程提报!”
讨论中,关于如何利用“国产替代”政策东风,如何包装华兴自身“渡河”成功案例作为最强说服力,如何设计更具弹性的报价和合作模式(例如云化订阅、联合创新)等议题,进行了深入甚至激烈的辩论。
初步梳理出的潜在重大项目机会超过二十个,预估金额惊人。
赵坤和冯亦如共同主持讨论的核心是产品路标与技术协同。
这个小组的氛围则更偏严谨和技术驱动。
赵坤首先明确了各产品线明年的核心版本规划(erp
v3.0,
gaussdb
ta
next,
plm
v1.5,
eda
toolchain
v2.0),强调了必须在可靠性、性能、安全性和易用性上达到新的高度。
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