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第1693章 番外182（第1页）

陈沅安听着，在心里暗暗点头。

他想起了母亲曾经教过自己：“能够用最短的时间搞清楚自己该问什么不该问什么，是聪明人的基本功。”

徐赵杰显然具备这个基本功。

陈沅安听完徐赵杰的问题，没有急着逐条回答。

他端起面前的水杯喝了一口，靠着椅背想了片刻，像是在把那些问题在脑子里重新排列了一下顺序。

“第一个问题，应世现在的临床资源是够的。

瑞科生物那边有现成的临床团队和cro网络，你们的产品如果进入ind阶段，可以直接用应世的资源，不需要从头搭建。

这个在协议里会写清楚。”

徐赵杰听完，没有立刻回应。

他靠在椅背上，像是在消化这个信息，目光落在桌面上，停留了几秒才重新抬起来：“那团队的保留呢？”

“应世的方案是，核心研发团队全员保留，提供不低于现有水平的薪酬和股权激励。

管理层方面，应世会派一名副总裁来担任整合后的负责人，但日常运营由现有团队负责。”

徐赵杰的手指在桌沿上轻轻敲了两下。

“关于估值方面，”他斟酌着开口，“我理解应世的方案是基于现有管线价值和团队技术能力来测算的。但我在想，有没有可能在估值基础上加入一个与未来临床里程碑挂钩的条款？”

陈沅安安静地听他说完，然后问：“你是想做一个earn-out安排？”

注释：earn-out（盈利能力支付计划或有对价）是并购交易中一种将部分交易对价与标的公司未来特定时期内的业绩表现挂钩的定价机制，核心逻辑为“先付部分固定对价，达标后再支付剩余或有对价”，旨在解决买卖双方估值分歧并降低买方过度支付风险

。??

徐赵杰点了点头：

“如果我们的管线顺利推进到临床二期，应世可以在估值基础上追加一部分对价。

这样对双方来说都更公平。”

陈沅安没有立刻回答。

他端起水杯又喝了一口，目光落在徐赵杰脸上，像是在用这个安静的间隙做一个衡量。

他在想这个提议的合理性，在想应世内部对这个条款的接受度，在想徐赵杰提出这个条件时背后藏着的那些没有说出口的东西，比如他对这家公司的留恋，比如他对自己过去几年投入的那些时间和精力的难以割舍。

“这个思路我可以带回去谈。”陈沅安最后说，“但我不能保证总部那边会同意。不过我会把理由说清楚。”

徐赵杰听了，表情微微松了一下，“谢谢陈总，”他说，“那我这边没有其他问题了。”

会议持续了大约一个半小时。

两个人又过了一遍尽调时间表、交割条件和过渡期的安排。

每一项都谈得不算深，但每一项都确认到了一个可以继续往下推进的程度。

临结束的时候，陈沅安合上面前的文件夹，看着徐赵杰说：“徐总，有件事我父亲让我带句话。他说，你这边的事，如果有什么需要他帮忙的，不用客气。”

徐赵杰听到这话的时候，兴奋的情绪回落了一些，毕竟自己能卖公司全靠家里老头刷脸。

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