熬夜阁

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第351章 再次谈判（第1页）

宋远一听是坐飞机送过来的东西就猜到是什么了，当即笑道：“多谢领导，我们正用得上呢！”

赵大领导回想起别人给他打电话时的情形也笑道：“你们啊，就是给我出难题！我听说桌子送过去以后先生都吃了一惊，说太奢侈了，拍完照片就再没用过了！”

见领导心情不错，宋远就略微胆大一些了：“领导，我觉得您还是得说服先生啊。要不以后先生接见外国客人时不小心穿帮了，到时候说咱们骗人就不好了！”

赵大领导一想也是，反正自己生产的东西，主要用的木头又不值钱，说不定还真能说服先生呢。

一夜无话，第二天宋远他们又是忙碌的一天，按部就班的又签了300多万美元的合同，其中光是女包就有一万多个。

毕竟宋远能记住并画出来的基本上都属于经典款，在这个年代也同样符合大家的审美。

到了第三天上午，陈列馆才开门没多久的时候宋远就看到大门口处美国航空公司的史密斯专员他们一行人大步朝着展厅走了过来。

“冤大头上门了！”宋远心中一笑，也起身迎了上去：“史密斯专员，很高兴再次见到你！希望你带来的是个好消息！”

“请不要怀疑美国航空公司的实力，宋！”史密斯专员这次再不是鼻孔看人的样子了，笑容满面的说道。

“这真是个好消息！请随我来！”宋远带着他们又来到了隔壁的那一间大办公室。

话说史密斯专员能干到如今这个位置，一方面自己也有真材实料、另一方面也是上面有人的。

听完宋远讲的那些关于会员制、金卡制的话，他只觉得打开了新世纪的大门。这套制度如果实施下去的话对于美国航空公司来说是意义重大，可以带来一大批忠诚用户。

有了这个思路，他回到香港以后先是奋笔疾书了好几个小时，在宋远说的基础上制定了一个会员制的实行草案，等美国那边上班以后就发给了自己背后的支持者——董事会的一位董事兼副总裁马修·雷恩。

为了业绩史密斯专员也是拼了，忍着睡意等老领导看完方案又打了越洋电话回去，双方沟通了许久才把整个方案说明白。

马修自然也不是蠢货，很快就意识到了这套方案的伟大之处。如果能够增加一大批忠诚用户提高市场占有率，光是股价的上升都不知道多少钱了，相比之下买些拉杆行李箱的一两千万算什么？

于是美国航空公司那边在马修的提议下紧急召开董事会，一番讨论之后通过了全面实施会员制和采购拉杆行李箱作为赠品、员工福利等决定。至于买下整个专利董事会争论了半天还是没通过，关键是很多人觉得不值得。

这边的史密斯专员得到了计划通过的消息后兴奋的冲着空中连续挥了几拳，有了这份功劳升职加薪都不是梦想了，于是又给马修汇报了一下办公套装的事。

一听不过十来万美元的小事，马修大方的批准了。

挂了电话史密斯专员就开始美滋滋的盘算起来了，180万的咨询合同，扣掉20万的走账手续费还有160万，给马修送去100万，手下这几个一共给上10万也足够让他们闭嘴了，自己能落下50万美元！

这可是自己20年的工资啊！

在1959年美国一名工人的年收入大约在4000美元左右，而史密斯专员作为高级专员，一年也就两万多美元的收入，这一把捞了50万美元，让他对宋远是充满了好感！

今天天一亮史密斯专员就带着人直奔广交会了，身上揣着公司给的香港花旗银行本票，腰杆子就是硬气。

几个人坐下以后，史密斯专员一伸手，后面的跟班就从一个密码箱里拿出来了一本支票簿递过来。

史密斯专员往桌子上一拍：“宋，这是香港花旗银行的一千万美元本票，见票即可兑付。”

宋远大笑一声，竖起来大拇指：“史密斯，我现在明白了为什么美国航空公司是全球最大的航空公司了，贵公司的魄力、效率果然是这个！”

看在钱的份上，他也不介意多说几句好话。

志得意满的史密斯专员一副理所当然的样子：“那当然了，我们就是最好的！”

给倒上好茶再让赵铭准备合同，宋远一溜烟去找赵大领导了：“领导，有个大事需要您做主！”

赵大领导愣了一下：“小宋你说！”

把事情说了一遍，重点说了2000万美元的合同和180万美元的回扣，最后宋远问道：“领导，那个史密斯专员已经把1000万美元的银行本票排到桌子上了，这合同咱们签不签？”

赵大领导毫不犹豫的说道：“签，必须签！钱都到面前了怎么能让它溜走？”说完才反应过来，这可是2000万美元啊，虽然要给出10%左右的回扣。

心一阵剧烈跳动，赵大领导深吸一口气看着宋远：“你这又给我一个大惊喜啊！稍等我几分钟，我打个电话！”

毕竟牵扯到小200万美元的回扣，虽然觉得上面肯定会答应，但稳妥起见赵大领导还是把电话打到了京城。

先生听了这个消息也很是惊喜，最上面已经开始讨论中苏翻脸后外债怎么还的事了，这两千万美元可是及时雨啊。

一听赵大领导说是宋远忽悠的，先生笑道：“好事啊，说明我们的下一代也都成长起来了！我们现在就缺乏这种有国际视野的干部！”

至于180万美元的回扣，先生并不在意：“可以，我批准了。人家两千万都掏出来了，给点回扣也没什么。到时候以华润的名义来办就行！”

“老赵，这事让宋远同志放手去办，他在第一线了解情况。你在后面做好支持和保障，务必要把这个合同签下来！”

“后期的供货什么的你亲自调度，一定要保质保量的把这件事做圆满了，以后咱们还要和这些有钱的外国客商经常打交道呢！”

“等回来以后，我亲自给你们开庆功会！”

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