熬夜阁

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第308章（第1页）

路楠一行人抵达的时候，徐澄之已经在机场等候多时了。

说起来也是有趣，这还是路楠两辈子加起来头一次见到徐澄之本人，而非隔着网络。

他现在同三年前完全不一样，如果说三年前徐澄之还是一个稍微带点儿书生意气的中年人，那么现在他身上已经颇具有商人该有的特质了：“走走走，我先带你们去酒店，好好倒一倒时差。”

倒过时差之后，徐澄之宴请源川众人。

因为双方十分熟稔，在网络神交已久，所以黄女士等三人也被盛情邀请。

边吃边聊天的时候，徐澄之自然而然就说起了上个月米国时代广场的广告。

找托儿、找当地电视台的事儿还是路楠托付给徐澄之办的。

也是现在，黄女士才知道女儿的工作内容之中涵盖了好多她之前完全不曾了解的领域，原来，卖酒不仅仅是卖酒而已。

黄女士的威购贸易名义上做了源川和谐酒两年多的经销商。

但是她其实只是帮徐澄之订货发货而已，一应市场活动都不需要组织、一应市场费用都不需要核报。

就这样的经销方式，再加上合同量并不大这一点，威购就足以和优质经销商无缘。

综上，黄女士对白酒行业的了解：不多，只是从原先的零分变成三分而已。

虽然路楠纠正过无数次，自己是厂家人员，负责招商及维护市场，不过黄女士先前对女儿工作的认知依旧是卖酒。

哪怕是卖酒给大客户，也是卖酒。

哪怕是上千万的经销合同，也是卖酒。

但是路楠今天表现让让她意识到，想要做好‘卖酒’这份工作，不仅要只会卖酒。

普通业务卖的是本品牌的酒水、做的是本公司的业绩、拿的是工资和提成；

或者还会有脑子灵活一点的业务，兼带倒卖一点其他的酒水饮料，虽然违背职业操守和公司规定，不过行业内人大多都心知肚明，‘水至清则无鱼’。只要做得小心，也可以赚不少钱。

但那些终究只是一个渠道、一个地区市场而已，劳心劳力、担惊受怕，一年落到袋子里，几万？十几万？还是二十几万？

想要往上一步或者n步，那就必须要像路楠那样，透彻地了解市场、明白客户的诉求、整合手中的资源，最后收获的除了金钱之外，还有无形的、更宝贵的财富——那些人脉资源。

路楠不敢拍着胸脯说自己是多么优秀的人才，但是两辈子加起来，她在白酒行业干了也有八年了。

这不是混吃混喝的八年（尽管她一直很想这么干，但是性格不允许）。

这是几乎喝到胃出血的五年，外加开挂之后虽然不必再拼着健康喝酒，却依然需要耗费心力、多方思考、全面衡量的三年。

这是虽然辛苦却让人飞速成长的八年。

时至今日，路楠即便是面对林家祥老先生那样老辣的人物都可以谈笑自若。

更不用提徐澄之这类型的客户了。

此刻，在黄女士看来，女儿举手投足之间相当自信，同徐澄之谈中米贸易、白酒行业大环境等等，是言之有物；更在说起刚结束的丝路论坛时引经据典，足看出她对相关政策的了解。

不再是当年在张老师家，对着视频阐述合作方案都有些生涩紧张的职场新人了（路楠：说实话那时候的生涩也是我装的）。

路楠察觉到了黄女士复杂的目光，不过现在她比较忙，没有时间去思考亲妈的眼神为什么突然变得这么深沉了。

……

餐桌上，徐澄之说到高兴处，便亲自给路楠斟酒：“我就是去时代广场帮了你一个小忙，比起你这几年给我的销售策略建议以及不久前送我的鸡尾酒酒水调制单，根本就不值一提嘛。”

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