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“也不能算是我一个人想……”这是人家后世银行总结出来的经验，都?是经过验证的，林薇编了?个理由，“我的员工们也给了?不少意见，还有我父亲，他是经济学教授，我听他讲过一些银行的管理和运营。”

“这样啊……”善伯看着林薇，感叹道，“林小?姐的父亲可真是胸有丘壑腹有乾坤的惊世之才，若有一天两地通行，林小?姐一定要将令尊介绍给我，我定当携重礼亲自登门拜访。”

啊？

完了?。

林薇咽了?一口唾沫，不小?心帮老方吹了?个牛，希望到?时候老头自己争气点。

“其实不单是普通市民，我们还要瞄准有钱人的钱包。”林薇岔开话题。

这可说到?恒生的痛处，争大客户，他们很难争得过汇丰。

只能靠着高利息吸引大客户，为了?安全着想，大客户的首选还是汇丰。

并且现?在香江的银行已经做了?分类了?，对利息有着固定标准。

“林小?姐可有什么好办法？”

第158章

大客户一向是各大银行争抢的目标，利率大战后，银行根据规模分级，小银行的利息高，大银行利息低，恒生?这样的大银行就没有了利息优势。

所?以他们选择从普通市民这里突围，用优质的服务吸引客户。@无限好文，尽在晋江文学城

比起大银行的傲慢，恒生?的服务更亲民，会?耐心地帮储户讲解，比起小银行，恒生?又更安全。

林薇的这些建议，恒生有一部分是做过的，比如说存款会?送礼品，只不过规模不大，礼品是当时坏账客户用来抵债的产品，他们还?会?组织活动，定期给客户讲解理财知识。

在银行危机之前，恒生?的存款就已?经破7亿大关，危机后第二年，随着恒生?指数的传播，又快速突破了10亿大关。

恒生?如果做的不好，也不会?对汇丰产生?威胁了。

但?汇丰有着天然的优势，财大气粗是一方面，另一方面他们受港府扶持，还?是发钞行，各种优惠政策，单单各个银行给它交的保证金就能?吃得滚瓜溜圆。

“我们可以在潜力客户中推行信用卡。”

“信用卡？”

听到这个词，众人愣住了。

林薇从文?件夹中又取出一份资料，让人给他们发下去：“资料不够，大家两个人看一份吧。”

之后她就等?着众人看完，然后向?她提问。

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众人盯着资料，时不时地露出迷惘的目光，大概是第一次看到这个模式。

最后是杨炳荣先说道：“这里说客户用信用卡消费，商户将消费凭证存入银行，这个具体要怎么做？”

林薇解释道：“持有信用卡的人在店铺消费后，店铺将带有签名的消费凭证整理好，在结算日送到银行，银行的工作人员再?进行整理，每个月在固定的日期给客户寄送账单。”

“每个月都要给客户邮寄账单？”

林薇点头：“没错，要让客户知道，这一个月他们都进行了哪些消费，给他们邮寄一份明细，我们要在客户办理信用卡的时候就和他们签订协议，要么他们每个月派人来还?钱，要么就在个人账户每个月自动扣除费用，让客户自己?选择。”

“他们会?不会?不还?钱？”

“信用卡是专门为大客户提供的VIP服务，最初试行要选取恒生?100万元以上存款的优质客户，10%的比例作为信用额度，他们都是有还?款能?力的人，不还?钱的可能?性?很低，但?是根据情况我们要做单笔最高金额的限制，如果超出金额，商户就需要和银行进行确认，索要授权。”

现在这个时代，信用卡不适用于普通人，但?是完全可以在上流社会?实施，就像奢侈品一样，成为一种个人身份的象征。

林薇继续说道：“这件事最难的地方在于最开始的铺线，什么地方可以使用信用卡？必定是有大额支出的高消费场合，奢侈品店、高级餐厅、星级酒店、夜总会?、高尔夫球场、车行等?，这些富人常常出现的地方，这就要考验诸位的执行能?力，赫姿可以作为第一个试点，给恒生?做实验。”

“我知道，我听说过，我美国的客户和我说过这种信用卡。”突然有人接口道。

众人看向?他。

“那怎么没听你以前说过？”杨炳荣问。

对方一窒：“我当时也不知道具体怎么操作，他就问我有没有信用卡服务，也没多说……”

林薇笑着道：“美国确实是已?经开始推行信用卡业务了，这项业务很受当地民众的欢迎，我们可以进行参考借鉴，只是香江的情况和美国还?是有区别的，所?以最开始更适合在富人圈展开业务。”

善伯放下资料，说道：“林小姐说得对，这确实是一个吸引大客户的好办法。”

信用卡的这套体系看起来有些复杂，会?让人怀疑这个方案的可行性?，不知道该怎么做，但?确定国外已?经有了成功的先例，那借鉴起来就没有什么难度了。

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