熬夜阁

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第263章（第3页）

“讨价

还价啊。”云乘月理所当然道，又严肃告诫：“舒锦，这是很重要的技能，你也应当学会。”

“好……好的！云前辈既然这样说了，那一准没错！”丁舒锦一听，也认真起来，“我一定潜心修炼，争取早日掌握这一技能！”

至于多年后，天下多了一个爱惜财力、精打细算、以热爱讨价还价而出名的大修士……

这就是另一个故事了嘛。

第139章人间（10）

◎带徒弟◎

翌日。

昨夜又是暴雨，街道湿淋淋的，像一条没拧的毛巾，四处都是积水；空气潮得人心发闷。人们不由抱怨：往年的五月可不是这样，今年是怎么了，天这样怪，怎么司天监也没有出来解释一下？这反常的暴雨，对农作物也很坏。

这样烦闷的天气里，人们也更多是闷头做着自己的事。一个个都烦躁着，被自己生活里的琐事搞得火气上涌，没心情往别的地方多看一眼。

卖豆花的推车摆在一边，一上午都生意寥寥。

云乘月站在边上，从天不亮时的满怀期待，一直等到现在的强颜欢笑，站得腿都有点酸。她腰间挂着一只钱袋，期间数了无数次，数来数去也还是只有三十五文。

甜豆花七文钱一碗，三十五文意味着她们只卖出去了五碗。连成本都收不回来。

她怅然地扶着招牌。这是一面黄色的小旗，上面是她特意写的几个字：甜豆花，七文一碗。一笔一画非常端正，唯恐别人看不明白。

“为什么卖不出去呢……”

十三岁的丁舒锦在一旁笔直地站着，像一颗小树苗。她也正苦恼，喃喃地自问着，并向云乘月投来了目光。

“云前辈，是我们做得不够好吗？”她非常困惑，也非常渴求答案。

被这样的目光盯着，云乘月非常惭愧。她昨天还信心满满，结果现在就被现实打了一巴掌。她叹气道：“我也不是很清楚，做生意可真难。是我们的定价太高了么？”

“呵呵，原来云道友也知道？”

旁边的庄夜幸灾乐祸地笑了一声。他倒是舒舒服服地坐在凳子上，闲闲道：“这甜豆花又不是什么难得的东西，满大街多少小店都有？人家卖三文钱一碗，偏偏你们要卖七文钱，贵了一倍不止。”

云乘月倒不是那种在乎面子的人。她“啊”了一声，皱眉道：“可我看过，其他店里的豆花用料不如我们好，加的佐料也不如我们丰富，成本更低，当然可以更便宜。”

丁舒锦连连点头：“是啊是啊。”

庄夜暗中翻了个白眼，心道这小姑娘竟还成了个云乘月的小跟班。他也懒得理她，便直言道：“吃这个的本来就不是什么有钱人，哪个要多花四文钱吃个添头，这不是冤大头吗。”

“怎么就冤大头了……”

别看豆花简单，但她们花了很多时间和精力来做，不说赚多少，至少不能亏本卖吧？云乘月本能地有些不服气。但她自己也知道，她们成本高是因为人少、工具少、销量少，这是她们自己经营的问题，哪能反过来怪人家嫌贵。

丁舒锦也明白，有点无措。她虽然是小商贩的女儿，可从小被爱惜着长大，从没接触过生意上的事，大部分时间都消耗在书本纸面上，现在面对一个实打实摆在眼前的难题，她也不知道该怎么办。

“云前辈，我们怎么办？”她问。

“嗯……”云乘月思来想去，下定决心，“我们吆喝一下试试！”

“吆喝？”丁舒锦傻了，“我，我不会吆喝……”

“……其实我也不太会。但万事开头难，摸着石头过河也是过。”

云乘月嘴上说得硬气，其实心里也发虚。吆喝？听过，可从没想过自己要亲自上。具体该怎么说，她得好好想想。

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