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第59章 水厂谈判下(第1页)

接下来双方谈判都进入了紧张、细致的阶段,不过在柳岩跟穆罕穆迪王储殿下达成大致的框架后,就由专业谈判商务人员接手了。

对于双方都有好处、意愿的前提下,总算达成了初步的协议,并草签了协议,正式的合同还需要D拜酋长以及市政府同意签字。

双方对于水厂建设过程、规模,水厂股份,建成时间等都达成了协议。

.......

总体来说,协议主要规定分两步走。

第一步,三个月内,先期建立日产50万吨淡水级别的,用以供应生活用水。

第二步,从供水开始,使用三个月后,能够保证水质、水量,开始建立第二期工程,日产达到100万吨需求,彻底解决城市居民生活用水问题。(这个时候迪拜也就100多万人)

其实按照目前D拜的情况,只要能够日产300万吨就能够满足所有的水需求,当然了,D拜不可能让自己国家城市都依赖一家别国水厂。

……

通过谈判,主要通过以下几个条款:第一点就是水精灵公司股权问题。水精灵公司只负责淡水输出,不参与供水运营,仅仅提供水给D拜政府为由,换取D拜政府60%控股。

也就是说迪方不在参股水精灵D拜公司,水精灵D拜公司由水精灵公司90%控股,华夏信托基金10%,建立淡化海水厂,出产淡水。

是滴,之前是规定了外资只能占据40%,不过在柳岩放弃了运营权后,D拜方既然已经得到了运营控制权,就把股份放弃了。

在这里柳岩让出了运营权,也就是说柳岩水厂只负责生产,至于后面淡水的应用全由D拜方面负责。

这样一来对于柳岩来说,避免了不必要的麻烦,在柳岩看来只要赚到钱就行了;对于D拜方来说,避免了受制于人的麻烦,既利用了柳岩公司的技术解决生活用水问题,又节省了资金。

......

第二点从时间上来说,协议规定:保证96年12月底开始正式建设水厂,从97年3月前开始供水,淡化后的水以1美元每吨供水。

协议还规定了,价格每年协商,必须保证在世界淡化海水成本不断降低前提下,保证供水价格低于世界成规模的海水淡化技术成本。

......

第三点,为了保证海水淡化厂的顺利生产及安全,需要成立安保部门--由一支200人的安保队伍。

人员由中方、迪方、香江水精灵公司三方提供,并且在水厂区域允许配枪(仅在水厂区域,出了该区域不能配枪)。

考虑到水厂的重要性,就由迪方提供装备;管理由水精灵公司负责,中方、迪方各有一个负责人,要知道在A拉伯地区是禁枪的。

......

第四点,由迪方在自由区提供拥有靠海岸线的100公顷区域用于建立供水公司,至于价格算是半卖半送,仅仅花了几百万美元。

供水公司也就是水精灵D拜分公司,包括水厂建设生产区;工作人员工作、生活区;安保人员训练、休息娱乐区。

最后就是柳岩个人别墅区,包括私人沙滩、码头。这是柳岩为自己准备的,特意跟D拜政府申请的,算是一点私心。

……

随着谈判的成功,柳岩代表水精灵公司与D拜方水电局总裁草签合头,亲切握手后,终于长出了一口气,事业终于开启良好的开端。

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