熬夜阁

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第213章 无比真实的商战（第1页）

陈颜两家人在bj玩了几天，陈平江和颜妍都是分开睡的。

管的太死，没办法偷偷幽会。

有时候小两口在房间里亲的满嘴口水正准备更进一步的时候，房门就响起了声音。

带着浓重的幽怨，陈平江回到了东江。

刚到公司，葛梦诗那边就找了过来。

这个聪明的女人自始至终都知道陈平江是和颜妍一起去看的奥运会开幕式，但却绝口不问。

“短短几个月的时间，我们已经完成了一线城市的妙茶覆盖，几乎所有重要商圈都被我们拿下。不过，问题也随之而来。”

陈平江挑眉：“什么问题？”

“coco奶茶那边疯狂对我们狙击，打价格战。”

沙雕网友们哪里看过这么真实的“商战”啊，纷纷给逗笑了。

陈平江沉吟半晌后问道：“你们现在是如何应对的？”

即便是后世的星巴克面对瑞希的时候也讨不到好。

没喝几口就见底了，剩下的全是冰块。

妙茶（广州总店）：coco每年卖出的冰块能绕地球六十圈。

coco既然打价格战，还要支付高昂的租金和人工成本，必然会从别的地方找补回来。

没过两天，相关帖子是出现在了人人网上。

陈平江点点头：“说一千道一万，还是要把品牌树立起来，否则今天打败了coco，明天就有bobo，打不完的。这次的事情我帮你搞定，也给伱展示下拥有宣传渠道的妙茶是多么牛逼。”

葛梦诗解释说：“东江本地和周边城市我们依靠人人团购并不惧怕对手，但是在团购还没覆盖的一线城市面对价格战就显得力不从心了。面对价格战，我们首先从产品本身下手，强调产品的调性和制作工艺。其次避免直接竞争，通过满减的方式错开直接对比，更是通过主打特销产品打折，但是其他产品不降价的方式来四两拨千斤。”

这可不是陈平江抹黑。

“价格战”没有最低，只有更低。如果你只是一昧的求低，那么可能会给消费者一个便宜无好货的价值观念。到时候，不仅自己店铺也亏了本，原本的客源也流失了，造成偷鸡不成蚀把米的局面。

妙茶（深市总店）：我们这刚下冰雹，所有人都往屋里跑，只有coco店员拿着脸盆出来了。

不跟的话势必流失客户，跟的话会被拖死。

不能加价，那就只能减量。

看着陈平江胸有成竹的模样，葛梦诗笑了笑，朱唇轻启：“你要是能搞定，我就请你来我家喝茶。”

妙茶（东江新街口总店）：全球气温升高，是因为coco把南京的冰全刨了吧？

妙茶（沪上总店）：coco怎么回事？给客人吃冰吗？

妙茶（bj总店）：小co怎么放这么多冰呢，是想冷死顾客吗？

更加让人忍俊不禁的是，一排排顶着妙茶名头的官方号亲自下场嘲讽。

陈平江一听就乐了，思绪飘的老远。

一段视频里，一个从coco买完奶茶的消费者发现里面冰块特别多，只要没交代少冰或者去冰，永远是大半杯的冰块。

坦白说，这种价格战是最让人无解的手段。

视频一出无数人围观。

接着一群人在下面回复：“中午喝了妙茶肚子疼，应该是我路过了coco的原因。”

“今天在coco门口看到……【一大盆冰】jpg。”

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