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五月初,广南交易会正式开馆,与祖国交好的各国商人早已经等不及了,陆续开始进馆。
头一天的人流量,就比去年广南交易会翻了一番。人一多,往年最要命的问题就该露头了——三层展厅,几千口人,日头一晒,热气蒸腾,前两年的老商人都学精了,进馆先找靠窗的柱子,靠着,喘气。
今年怪了。
人还是那些人,馆还是那个馆,可一层一层转下来,人人都觉得哪儿不对劲:馆里还是热,就广南五月的天的那个热谁也挡不住,可就是不闷了。头顶上那些粗粗的管道呼呼地送风,人站在哪儿,哪儿就有一道气流托着后背,汗照流,气却是不闷短。
一个东南亚的商人转了半圈,找到组委会,竖着大拇指,一口广式普通话:今年改进了喔!去年我在三楼谈生意,谈半个钟头,把我热跑了三回。今年——舒服!
组委会陪同的同志笑而不语,心里都替后勤处记了一笔好。
而三楼靠东的展位前,东风电器厂的六个人,正守着一屋子没人看的宝贝。
台扇、落地扇、吊扇,一排一排摆得整整齐齐,每台都擦得锃亮。开馆第一天,别的展位人头攒动,唯独他们这儿,路过的人看一眼铭牌,摇摇头就走了。
曹东骏急得直转磨:王专员,要不咱们把机器都开了?开了人家才知道好。
不急。王云海蹲在马扎上,端着茶缸,眼皮都不抬,风是好风,酒香也怕巷子深——可咱们这不是酒,是风。风这东西,得等人自己觉出来。
第二天晌午,人终于来了。
先是几个外商,围着展位转了三圈,其中一个高鼻子的,拿起翻译问他:这个——电风扇?你们国家制造的?
自然是我们自己制造。王云海点头,仰头挺胸,满是自豪。
那外商扭头就跟同伴嘀咕,翻译听了半天,脸上一阵红一阵白,小声跟王云海说:先生,他说……他说你们的工业,造不出合格的电风扇。而且,风扇都是三叶的,你们这是五叶扇,他说这不合常识。
旁边立刻有人哄笑起来。一个两个,都凑过来看笑话。有人伸手拨了拨台扇的网罩,撇嘴:看这个网罩,工艺就粗糙。
曹东骏的火噌一下就上来了,刚要开口,被王云海一把按住。
让他们说。王云海慢悠悠地,买东西的挑毛病,是天经地义。
这是林瑞交给他的策略,在这种交易会上,可不是大街上喊着吆喝做买卖,要等,等到一个机会,就如炸药,保准漫天彩。
果然,变故就出在下午。
那个上午说的高鼻子外商,转了一天,又回来了。这回他没带同伴,一个人,蹲在了那台落地扇跟前。
他先是看,围着看了足有十分钟。然后伸手,把机器开了。
风一起,他的眉头就皱上了。
怪了。这风扇转起来,声音轻得像猫喘气。他把手伸进风里,又缩回来,再伸进去——风力不冲,绵,厚,像有一股子吸力,把风一股一股地往外送。而且,这风,居然会绕道?
他做过十年电器生意,欧洲厂的、东洋厂的、南洋厂的,风扇他闭着眼摸一台拆一台,从来没见过这个路数。
他又把手贴在机壳上——不震。
一点震动都没有。
这个……他指着风扇网罩后面,问翻译,小同志,风扇不应该是三片叶子吗?你们怎么五片叶子?多出来的两片,就是要多吹风吗?
翻译也纳闷,扭头问王云海。
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