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第242章 和国内厂家合作（第1页）
清晨，阳光洒在天宇科技的大楼上，却没有驱散林宇心中的阴霾。他坐在办公室里，面前摆着几份市场调研报告，眉头紧锁。
李娜走进来，轻声问：“林总，您怎么了？看起来心情不太好。”
林宇指着报告说：“你看看，国外的厂家看到我们MP3销量不错，都纷纷推出他们的产品了。他们修改了外观，这对我们的市场份额会有冲击。”
李娜看着报告，也皱起了眉头，“那我们得想想办法，不能让他们这么轻易地抢占市场。”
这时，张昊也来了，“林总，我觉得我们可以从价格和功能上入手，和他们竞争。”
林宇摇头，“价格战不是长久之计，而且功能上我们虽然有优势，但他们也在追赶。我有个新的想法，我们让国内厂家也生产MP3。”
张昊有些疑惑，“让国内厂家生产？那我们不就多了竞争对手？”
林宇笑了笑，“不是简单的竞争。我们提供芯片，然后以技术授权的方式让他们参与进来。这样一来，我们可以扩大市场规模，二来也能增强国内MP3产业的整体实力。”
于是，林宇开始联系国内的一些厂家。他首先给一家南方的电子厂老板打了电话。
“喂，是王老板吗？我是天宇科技的林宇。”
“林总啊，久仰久仰，您打电话是有什么事吗？”电话那头传来热情的声音。
“王老板，我想和你谈个合作。我们天宇科技有MP3的芯片技术，我想把这个技术授权给你们，你们可以生产MP3，我们一起把这个市场做大。”
“这……林总，您就不怕我们抢了您的生意？”王老板有些惊讶。
“哈哈，王老板，我相信合作共赢。我们有技术优势，而且市场这么大，大家一起发展才更好。”林宇笑着解释。
王老板考虑了一下，“林总，您这个想法很大胆啊。那我们具体怎么合作呢？”
林宇说：“我们提供芯片和技术支持，你们负责生产。生产出来的MP3可以用你们自己的品牌，不过要按照我们的质量标准来，而且每生产一台，要给我们一定的技术授权费用。”
和王老板谈完后，林宇又陆续联系了几家国内有潜力的厂家。
在公司里，大家对这个计划也有不同的看法。
赵刚说：“林总，这样做风险还是有的，如果这些厂家掌握了技术后，不和我们合作了怎么办？”
林宇回答：“我们会在技术授权协议里做好相关的约束，而且我们要保持技术的更新换代，让他们一直需要我们的支持。”
李娜也说：“那市场推广方面呢？如果国内MP3厂家多了，会不会出现混乱？”
林宇说：“我们要制定统一的市场推广规则，同时我们天宇科技的品牌MP3还是要保持高端形象，走差异化路线。比如我们可以在功能上继续创新，推出有特色的产品。”
在学校里，这件事也引起了一些讨论。老二李鹏在宿舍里说：“林宇，你们公司这招够厉害啊，让国内厂家都生产MP3，这市场不就更大了？”
林宇笑着说：“是啊，不过也有很多挑战，要协调好各方利益。”
老四赵轩则说：“那你们可得把好关，别让那些厂家把质量搞差了，坏了咱们国产MP3的名声。”
林宇点头，“肯定的，质量是关键。”
在天宇科技的实验室里，芯片车间的王海涛找到林宇。
“林总，我们要给国内厂家提供芯片，那芯片的产量得增加，生产线得调整一下。”
林宇说：“你去做个方案，看看需要多少资金和时间，我们尽快安排。”
市场部的王芳也在准备针对这个新计划的市场推广方案。
“林总，我觉得我们可以举办一个MP3产业合作论坛，把国内的厂家都聚在一起，一方面介绍我们的技术授权方案，另一方面也可以交流一下市场推广经验。”
林宇眼睛一亮，“这个想法好，你去筹备一下，把规模搞大一点。”
随着计划的推进，一些国内厂家开始来天宇科技考察和洽谈合作细节。
一家北方电子厂的张厂长带着团队来了，“林总，我们对这个合作很感兴趣，但是我们对芯片技术不太了解，你们能提供多详细的培训呢？”
林宇带着他们参观芯片车间，“张厂长，我们有专门的技术培训团队，会从芯片的安装、调试到整个MP3的生产流程都给你们培训，而且后续生产过程中有问题，我们也会及时提供技术支持。”
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