熬夜阁

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第1126章 当太阳不再上升的时候（第1页）

听到红总胸怀高远的远大志向，李乐暗戳戳摸了摸自己的裤兜，叹了口气。

最近，四下里用钱，万安不用说，丰禾也在扩张建厂，地主家也没多少余粮。

“咕呱咕呱”这种事干多了，影响自由独立之人格。亲夫妻明算账，李乐一直认为这是一种良好且长久的家庭关系。

不过，看到红总这么有干劲，李乐还是决定，支持一把。

吃饱饭，李乐和王伍一人一杯茶，歪办公室里，听着红总讲述，如何把这次“危机”转变为机会，实现对市场的收割。

“现在的情况就像是养鸭子。”小红说道，“鸭贩子告诉你，市场需要的是，必须散养，杜绝饲料和添加剂，保证肉质鲜美。然后大家都按照领导的要求去养鸭子了。结果最后验收的时候，领导说我们的验收标准是称重，大家排队挨个儿称重啊，太瘦的我们不要。”

“我怎么觉得你在背后，蛐蛐素质教育？”王伍笑道。

“额木有，不四额，伲别哈舍。”小红挥挥手，“书上学的不考，只要这个事实基本点存在，那么教育辅导就将一直存在。”

“至于说素质教育，只是在某些层面上改变了一些思路和视野，但整体方向上，有多大可能？就咱们这么地大物博的，还有读书改变命运，书中自有的祖训，阶层转变和上升最直观的渠道，这些不以人的意志为转移的基本现实，都决定了，消失的只能是管理有问题，思路有错误，模式没有积极应对变化的机构，而不是行业。”

“这次的事件，只是个导火索，压死骆驼的最后一根稻草。”

李乐举手道，“那好，就算这次之后，会压死不少骆驼，之后的市场环境会如何呢？你有预判么？”

小红很自信的一撩肩头的长发，视线里的波动，让李乐很隐晦的和王伍默契的对视一眼，相视一笑。

“笑啥？我说话呢，你俩认真点。”

王伍摸摸鼻子，“噢噢噢，你说。”

李乐挠挠下巴，“请讲。”

“我是这么考虑的。停课，让教培机构损失惨重。如果你眼光放远点，复课后，将会面对大量的，死掉的骆驼们留下来的资源。这时候，谁的思路更灵活，谁的管理更精细，谁手头的筹码更多，谁就能获得竞争优势。”

“而如果届时还是按照之前的招生和运营节奏模式，抱着重复过去成功经验的心态，而不去考虑市场环境已经发生了改变，只能死的更快。”

“那个，变化在哪？”王伍问。

“考虑到对这些教培机构倒闭、爆雷的担忧，家长们势必对机构的品牌和实力更加重视。也会让更多机构的短板暴露无遗，选择更为谨慎，除了过去强调的教学效果，机构的品牌和资金实力，也将成为重要的考量因素。需求的变化，也会直接反馈到供给市场，教培机构的竞争，将变成全方位的硬仗。”

“从业机构的专业度将会进一步提高。洗牌之后，市场将被更有品牌、更有实力的机构接手。平常看起来耗费了很多成本的事情，将会发挥巨大的作用，四个字，优胜劣汰，不行死去！”

李乐点点头，“所以，咱们在这期间做的一些额外的服务，比如在线咨询，线上会员免费课程，甚至是学习资料的邮寄，不加条件的随时退费行为，将会转化为口碑。”

“是的，而且不止这些动作，还有抓住这次时机，对内，苦练内功，做好相关的教学培训，经营培训，调整组织模式和教学体系，运营机制，解决过往一些遗留的问题。”

“对外，就是我说的，收割，用过去不可能的低成本，扩大规模和吸收优质的市场资源。”

李乐手一摊，“行啊，思路挺清晰，那你准备怎么收割？”

“兼并、收购、还有参股合作。”

“内容、老师、门店和学生，这四个要素是教育最主要的资产，也是作为收购方所需要考虑的，你想好没有，长乐，到底需要什么？你有考虑么？”

“有的。”小红拉过白板，捏着马克笔，在上面写下几行字。

“第一，这次之后，对机构冲击的直观体现在一线二线城市，因为这些城市里，运营成本较三四线城市要高得多，压力和面临的资金困难也要更大。而且出于咱们品牌还有未来发展目标的需要，我暂定的在现有分校的城市之外，再开始在几个人口大省的省会和区域经济中心城市，寻找联系兼并目标和对象。”

“你像苦高考久矣的山河四省、皖苏浙、川湘鄂赣。这里的孩子们苦啊，这么大个豫省，泱泱中原大地，华夏根脉所系，就特么一个破211。”

“这话，从你嘴里说出来，咋听着这么虚呢？”

“就是就是，诶，李乐，当年豫大解放前干的那些......算了算了，这事儿属于历史遗留问题，呵呵呵。”

“那你别管，你就说这里的孩子们苦不苦吧？我不就是一个例子，拼死拼活，七成五的得分率，特么只能上个破大专。你们这些上学时天上神仙一样的人物，哪能理解我们中下层学民阶层的苦楚，你们是老师眼里的龙凤，我们是苦苦挣扎的小麻雀，人与人的悲欢并不相同，这世界有那么多人.....”

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“是是是，红天使，您继续说，还有什么标准？”李乐赶紧止住小红的有感而发，抻开大长腿，踢了踢白板。

“哦，再有，就是在K12的培训内找机构，实际上应该是更加偏向于班课为主体的学校，这和我们的属性比较符合。还有，标的有一定营收规模，至少在当地要能排到前五。”

“还有，创始团队以教学起家，公司营收是以市场化运作而非关系渠道为主。最后，就是考略一些软性的匹配，比如企业文化，团队经营文化.....”

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