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第567章 通威集团（第1页）

3月底，黄嫣然觉得该准备的资料都准备齐了，于是她决定开始自己的入股谈判之旅。

第一家谈判对象就是邻居，离长投大厦不足500米的通威集团，通威也在天府大道旁边买了一栋大楼，取名通威国际大厦，36层楼高，远比20层楼的长投大厦威猛气派。

通威集团老板刘汉原，蜀省眉州人，1996年成立通威公司，2011年刘汉原意识到光伏发电是永远用之不尽，又是完全清洁无污染的能源，于是力主通威集团正式进入光伏产业。通过不断整合资源和技术，用4年时间于2015年，通威联手协鑫集团、隆基股份、阳光电源签订一系列战略合作协议，抱团取暖。至此，奠定了通威在兔子光伏产业地位，通威已经由原来的饲料行业老大华丽转身为兔子家数一数二的光伏发电龙头企业。这可是为通威重新打下了新的百年基业。

能够熬过2008年到2013年光伏行业严冬的人都是光伏行业的狠人，刘汉原无疑是其中杰出的代表。黄嫣然从认识刘汉原的一条信息就打定主意，要小心对付这个人，千万不可掉以轻心。

果不其然，刘汉原的确个狠角色，当他得知黄嫣然的真实意图之后立即表达了两个意思：一、合作可以，但是必须以通威为主，在合作成立的新公司中，通威占股至少占60%的股

份。

二、长虹能投不参与具体业务管理，但是可以派员参与财务管理。

不过让刘汉原吃惊的是，他也遇到一个狠角色，黄嫣然寸土不让，股份她要占49%。既然是新公司，长虹能投当然要参与各项管理。长虹能投充分尊重通威集团的权利，也希望通威集团充分尊重长虹能投的权利。

刘汉原看重的两条原则居然都被黄嫣然给否了，他突然怀疑黄嫣然到底是不是来合作的。

第一次会谈虽然谈不上谈崩，但也是无果而终。双方对合作的前景都由期待满满变得兴趣大降。

刘汉原的女儿刘淑琪得知会谈分歧较大的结果后，立即来找父亲。刘淑琪，现任通威集团副董事长。

从刘淑琪的角度看，本次长虹能投前来合作是大有可为的时机。通威集团要想继续领跑光伏发电行业，就必须进一步加大投资，占领市场份额。而以现在通威的流动资金不足以支撑通威的梦想，办法不是没有，银行借贷、民间拆借、发行股票、合作投资都是可以的。前两种风险较大，后两种要失去部分利益。无论哪一种办法都不是有十全十美的。长虹能投的要求过分吗？一点也不，再说还在讨价还价之中，你来我往的事，谈不上过分。从某种意义上看，更说明了长虹能投的真诚，毕竟要利益的一方不可能作伪。

刘淑琪还听说长虹能投主动邀请通威走进光伏发电的下游终端，直接参加光伏产业并网发电。说这样可以一举三得。

一得，是通威太阳能的光伏产品又打开一条新路子，扩大通威市场占有率。

二得，长虹能投和通威合作的光伏发电项目会为通威带来巨大的效益。

三得，长虹能投和通威合作的光伏发电项目可以分布式光伏发电集群，并结合沙漠治理与荒漠治理的综合方案。而这种综合方案带来的效果就是沙漠和荒漠重新土地化。这种实验已经在西北几个地区的光伏发电项目中开了花，结了果。

通威本身就是以农业起家的，对搞种植这种事情是轻车熟路。如果按照这种模式搞光伏发电产业，黄嫣然认为，通威今天在这件事情上的收益也不小。她给刘汉原算了一笔账，光伏电站建成时间预计要一年，面积拟定为5平方公里。第二年，就可以并网发电赚钱。第三年，荒漠化土地可以返青，第四年可以栽培抗旱经济作物，比如土豆、玉米、高粱……

这三点中，最能够打动刘淑琪的是前两点，这是实打实的跟通威的光伏产业息息相关。至于第三点，刘淑琪觉得黄嫣然说得过于夸张。把沙漠和荒漠变成良田，当真说着玩呢？

经过刘汉原两父女两个小时的沟通，刘汉原回心转意，并让刘淑琪作为通威谈判代表和黄嫣然谈判。

黄嫣然并不清楚昨晚发生的事，但是第二天谈判代表的更换显然昨晚发生了一些她不知晓的事情。

刘淑琪首先作了自我介绍，并请黄总再次声明合作条件。

黄嫣然重申了昨日两项意见，没想到刘淑琪照单全收，只是附加了一条，新成立的光伏公司必须全部使用通威太阳能公司的光伏产品。而针对刘淑琪的条件，黄嫣然也提出，在保证产品质量领先的条件下，合作的新公司愿意在同等市场价格前提下，优先采购通威太阳能公司的光伏产品。

至此，双方合作的基本障碍已经清除，可以签订合作协议了。

于是第三日，在通威大厦的会客大厅，蓉城长虹能源投资集团与蜀省通威集团签订了战略合作协议。协议规定：

一、从即日起双方共同成立合资公司——蜀省通长太阳能发电公司。其中通威集团占股

51%，长虹能投占股49%。

二、公司董事长为黎晖（来自通威集团），副董事长兼总经理为方化工（来自长虹能投）。

三、公司注册资本5亿元，双方共投资100亿人民币。

四、公司主要经营方向：在西北地区以综合治理的方式建立太阳能发电厂，并网发电。

五、……

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