熬夜阁

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第24章（第1页）

这预测和未来的发展趋势、业界研判完全契合……

乔韵垂下眼，扇扇睫毛，她不愿流露出自己被打动的样子，这该怪傅展，谁让他如此擅长顺杆爬。要被他知道她喜欢学霸，那可就糟了，以后来见她恐怕都要常备一本《时尚圣经》，随时随地都抛点数据。

“所以，如果你选择去欧美发展，她的建议是对的——多点Edgy，风格更强烈点，定价低一些，也许你会一炮打响，在那之后，你可以再开高端系列，往奢侈品方向蔓延，甚至会被直接邀请进奢侈品牌掌舵……这是一条常规化的发展道路。”傅展也许没留意到她的动摇，也许留意到了，但决定放她一马，他似也陷入了自己的思考中，一边想一边说，“但，如果你想要留在中国……那就不要被她的干扰打乱，坚持你自己的想法。”

“你觉得我之前有被影响到？”

“我想每一个设计师都会在意评价，”傅展委婉地说，“在那样的头衔下，很难有人会完全不受影响。有些特立独行的天才声称自己不在乎，但我觉得，他们的特立独行，又何尝不是压力的一种外化。”

他这是在暗示她的自信是种伪装？乔韵想想，笑了：很毒辣，但意外的真实，当然大部分的设计师都会受到评论影响。她在帕森斯学到的第一课就是要为自己的设计辩护，当ZacPosen像Mandy那样问你——甚至对你抛洒更尖锐更刻薄的问题时，你也要保持自信，平静地吹出天大的泡泡——设计时，勇敢地去爱吧，就像是没有明天，为自己辩护时，无畏地说谎吧，就好像那会成真。因为，设计师的本质就是要贩卖态度，如果你自己不坚信，别人怎会做你的信徒？

她学得还不错，总是好像把一切都握在手心，其实这也是帕森斯教给她的宝贵财富，乔韵发现这品质在工作时帮助极大。不过，依然——为自己的设计辩护，是种极痛苦的经历，最胶着的是那种困窘：她相信她的思路是好的，给予一定的时间和市场空间，它能焕发出自己的光芒，但她没有时间空间金钱去实现自己的创意，只能接受教授的苛刻评判，“韵，我不能因为‘你觉得行得通’就给你高分。”

但现在不一样了，现在她是真的有钱了，乔韵怀着巨大的幸福感想：现在她是真的不需要在乎Mandy了。

“但我还真就不会。”她诚实地说，“——我还真就没被她影响。”

她能不能把【韵】做成世界品牌，让它的附加值吻合上定价，成为一件物有所值的公道商品，这一点她确实没什么把握，在Mandy跟前的自信只是习惯性撑住架子——但，她是真的再不会被别人的评价影响了，成功与失败，都是她自己的冒险，她再也不需要去在乎别人的评语了。

这幸福洋溢到她的笑里，让她陶醉了那么一小会儿——她察觉到傅展望着她的表情也有些转变。他像是被她的笑吸引，舍不得移开眼睛，他的唇角出现了少许应和她的回响，一点不自知的微笑，柔软得甚至有那么一点悲伤。

——傅展是个玩家，方方面面都能看出这点，他和Mandy的你来我往、应对自如，他和她之间在不断变化，一开始弯弯绕绕，后来越来越直接，越来越舒服的相处节奏……他总能探知到对方的点，然后微调自己的表现，在两个强势的女人面前，他是有些狼狈、任人蹂躏的受气包，无害讨喜。需要表现时他又适时探出棱角，锐利得要人老命。

总的说来，他是个玩家，变色龙技巧分分钟能拿下全场最佳，但在这瞬间——在他凝望着她的微笑，情不自禁地扬起嘴角的这一瞬间，所有的伪装鳞片，都似潮水般褪去，他的恋慕、着迷，因此而来的种种欲近不能近的忐忑，赤裸真诚呈现：他这么喜欢她，喜欢到看见她心舒意畅的笑，也忍不住从心里最柔软的角落笑出来——但却又清楚知道，这喜欢尚未得到同等的回报，所以这柔软，毕竟还带了一点悲伤。

她稍稍调开眼神，佯作一无所觉，“所以——你对Mandy的思路猜得很准，那你是怎么看我的想法？你觉得我会用什么的想法来开拓中国市场，发展【韵】这个品牌？”

“我不知道。”傅展说，那一瞬间的真情快得就像是幻觉，随着话题的转移，自然收敛，甚至也许他自己都没发觉。“我猜不出来，这就是最让人着迷的地方，乔小姐——这是个原始的市场，什么事都有可能发生，没什么是能预测的，这也意味着无限的生机和可能……”

他说得无比真诚和热诚，这一刻没有丝毫套路，甚至连刚才那专业的冷漠都没有了，傅展用绝对的激情和热爱在形容着他们的市场，他的野心没有一字提及，但却又昭然若揭到没有一个音节远离。“——我们在其中做的每一件事都很可能被写入历史，中国现在还没有一个原创的大众奢侈品牌，当然也没有奢侈品集团，没有买手百货……从没有过先例，也就没有所谓的行业规矩，天才的想法往往迸发于这种混沌之中，我的才能，还不足以对这个千变万化，孕育奇迹的市场，做出精准的预测，也因此，而我很期待你的表现……”

他冲她挤挤眼，又用上了戏谑的调子——居然又开始撩了。“我非常期待你的表现。”

乔韵欲言又止——她咽下触动，笑了，“你这是在暗示我，你更想做我的贝尔热了吗？”

“在看到你的设计以后，起码比昨天更想了点。”傅展说，还是那样似真似假，但这更多的只是一种矜持——他刚才的话，已可认为是一种明示。他站起来挽高袖子，接过青哥奉上的盒饭，“你呢？有没有期待我下次的惊喜？”

今次带了Mandy，逼格已经极高了，下次会带谁？Vogue主编？傅展在展示他的筹码，也在等待她做出更多，他是想要和她携手合作，只是两个人都需要循序渐进，证明自己。他在吊她的胃口，又何尝不是在问她的意愿：她想不想要接受这么一种合作可能，把它描绘为未来的愿景？

乔韵咬一大口鸡腿：不就是互撩吗？在行啊，她棘手的是那一瞬的脆弱，互撩而已，一百年她都可以这样撩下去，。

“那我得拼命努力了。”她也似真似假地回，“得试着不让你带来的惊喜失望才行啊。”

傅展含入一口黑色梅菜，弯唇笑起来——天道何其不公？这男人就是连一碗油汪汪的腌菜都能吃得很得体。他又在冲她放电了，几乎是刻意地情意绵绵，“乔小姐，你这么回答，我好高兴。”

又是套路……又在调情，乔韵送他一记眼刀子，但又感到一阵——她不知该怎么描述：逢场作戏，撩撩就算的那些套路，放到一边，在从前，她当然能查知傅展的英俊，就像是一朵花，不是瞎的都能承认它的美丽。但她也说不清为什么，是被他那片刻的脆弱迷惑，还是被他那兴高采烈的野心打动，又或是他清晰冷静的智慧让她惊艳，又也许是她现在异乎寻常的疲惫……但在这一刻，她意识到，这朵花对她有了那么一点吸引力，她未必会去采，但这依然是不容否认的事实。

每个人在一生中都会遇到很多有吸引力的异性或同性，没必要因此对自己的道德水准感到羞耻——而且她现在是不可置疑的单身，就如同秦巍在访谈里说的那样，单得不得了——

但——

一名女顾客的回首救了她，现在店里有询问意向的客户并不多，小猫两三只都是随便看看而已——这位女客户就看了半个多小时，看起来终于是下定决心开始询价了。

乔韵站起来匆匆说声，“我去招呼一下客人。”

——这是她很多年来第一次在互撩场合有事先走，乔韵一边走，一边不禁也有点宝刀已老的黯然。

#

“小姐？”

接待过一个上午的客户，乔韵看场子也已经有点经验了：这种展会和一般的商场又有点不一样，大部分客户都是有明确、旺盛的购买需求的，在这闷热的天气里走进更闷热的展区里的圈外人终究是少，接待时只要区别好客户和推销员就行了。至于接待技巧其实很平实，那些销售话术、跟单大法之类的，派不上太大用场，客人问什么就答什么好了重点反而是做好物料和报价单分发，也无需追求什么当场成单率。大部分买手都是要回去做图表，研究下单数量和款式，最后综合出购买策略，再返回来联系品牌谈价。那些当场下单的客户反而件数都不会太多，是只打定主意买一两件回去试试水的，才会这么爽快。

也所以，她并没有多介绍什么，只是把报价单和画册递过去，附赠一个客气的微笑，“这个是我们的报价单，您可以先看看。”

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