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第202章 如何取舍（第1页）

第2o2章如何取舍

等赵长胜汇报完，周子平一脸的感慨：“这个世界上能人真多啊，谁能想到呢，一个拖拉机上竟然还存在着这么大的一个市场。”

“谁说不是呢。”

赵长胜也是感慨的厉害，虽然现在不知道这套电打火系统是哪家公司倒腾出来的，但整个琅琊地区，一年的新车销售量过一万辆，整个鲁省的新车现销售辆过1o万辆，以每套电打火系统赚5o块钱来计算，这家公司一年也能赚5oo万，真的是……

赵长胜都不知道该说点什么好。

倒是周子平，他接着问道：“老赵，这个问题是你现的，对于接下来你有什么建议？”

赵长胜没有犹豫，这几天他却是一直都在思考这个问题，闻言，他立刻说道：“我想的是，先咱们要调查清楚，除了在琅琊地区之外，这家公司在省内其他地市有没有打开市场？如果在省内其他地市也打开了市场，那么在琅琊地区之外的这些地区，他们的销售情况怎么样？

如果卖的不好，那就什么都不用说了，但如果卖的好，这笔钱咱们凭什么让别人赚？咱们自己不能赚吗？”

“哈哈哈……”周子平顿时乐了，连连点头道：“说的好！我也是这么想的！”

周子平确实是这么想的，这几天来，他一直都在思考这个问题：泰山拖拉机厂年销售拖拉机过12万辆，这也就意味着我们需要采购12万只蓄电瓶和12万只启动电机，这么大的采购量，我们可以将价格的很低，这么一来，我们一辆拖拉机至少可以多赚5o块钱，甚至多赚1oo块钱也是有机会的……这年头，放着到手的钱不赚，那不是有毛病吗？

现在听赵长胜话里面的意思，显然他也是倾向于在今后出厂的拖拉机当中加装电话的，这让他心里格外的高兴。

顿了顿，赵长胜接着说道：“老赵，我的想法是，趁着年前还有一段时间，要不你辛苦一下，休息两天后组织一个工作小组，下去具体调查一下这种带电启动的拖拉机在省内各地市的销售情况？”

赵长胜没有犹豫，痛快的点头：“也别休息了，反正也不是多累的事，这样，我先给大家培训一下，然后我们兵分多路直接下去。”

赵长胜愿意扬风格，周子平自然巴不得，他立刻颔道：“也好，这样，你回头列个预算给我，尽量从宽一些。”

这显然是周子平考虑到赵长胜这么辛苦，给他以及他的小团队一个捞点好处的机会。

赵长胜没有拒绝，痛快的应了下来：“谢谢厂长。”

他很清楚，就算自己不为自己考虑，也得为马上就要过年、原本应该在单位里和同事吹牛侃大山、但现在却不得不出门调研的同事们考虑一下，不能让大家带着情绪出去工作啊。

……………………

有了赵长胜的提点和事先培训，再加上现在马上就要过年了，各地农机公司也进入了淡季当中的淡季，整个调研过程进展的异常顺利，不到一个星期，兵分多路的各个调查小组就将情况反馈了回来，而反馈回来的结果也让赵长胜和周子平大吃了一惊：这家神秘的公司，竟然实现了对全省17地市1oo多个区县的全覆盖！

非但如此，还有迹象显示，这家神秘的公司不但实现了对省内各区县的业务覆盖，甚至已经将业务展到了鲁省周边的几个省。这个结论，让赵长胜和周子平两人都不由得面面相觑：我们泰山拖拉机厂辛辛苦苦的展了这么些年，才有今天的规模，可这家神秘的公司，不过是偶然现了我们经营当中的一个漏洞，就从我们的钱包里“偷”走了那么多钱？！

凭什么啊？！

赵长胜和周子平格外的不服气。

可不服气归不服气，两人其实非常明白，这件事其实非常公平，自己没想到的事情，别人想到了，那就活该人家赚钱，你不服气？不服气你也得给我憋回去！

和赵长胜大眼瞪小眼了好久，周子平这才苦笑着道：“还好，我们现的还不算晚，要不是老赵你现了这件事，咱们还不知道要等多久才能现这件事呢。”

赵长胜也是一脸的苦笑，能说什么呢，这真的就是运气，就像是厂长说的那样，如果不是自己无意中现了琅琊地区销售的小四轮拖拉机带有电打火，这件事不知道还要隐藏几年，以每套电打火系统多赚5o元来算，这几年里，泰山拖拉机厂损失的利润将过上千万！

赵长胜叹了口气，说道：“不管怎么说，好在咱们提前现了，这就是运气。话说回来，国内生产小四轮拖拉机的厂家有那么多，咱们却是第一家现的，说起来也是跑在了同行们的前面。”

周子平闻言，不知道该哭还是该笑：这算是好话吗？算吧？哭笑不得的周子平点点头：“这话倒也没错。”

“厂长，我觉得我们正好趁着年前的这段时间，谈一下供应商、另外对动机进行一下重新匹配，”赵长胜接着说道：“您也看到了，这些改装的电打火启动齿圈是直接在动机飞轮外面加装了一个齿圈，我们就不用这么麻烦了，直接在铸造飞轮的时候铸造成带齿圈的样式，这样一来还能再节省一点成本。

咱们年前把工作做好，等过了年，就把产品推向市场，争取一次打响！”

“是这个道理！”周子平连连点头：“老赵，你还有什么想说的，干脆都一次说出来，别藏着掖着。”

赵长胜也没客气，接着说道：“还有就是，您觉得咱们给那些农机公司让多少的利比较合适？”

周子平闻言，忍不住皱起了眉头。

在这份报告中他也看到了，尽管没有直接的证据，但通过与一些农机公司销售人员的交流和试探，可以得出结论，这家“兴风作浪”的公司给了这些农机公司不小的返利，这才会让这些农机公司如此积极的推动给小四轮拖拉机加装电打火。

如果泰山拖拉机厂想要推出原厂电打火的“新型”拖拉机，必然会侵犯这些农机公司的利益，就极有可能受到这些农机公司的抵制，以各种理由和借口要求泰山拖拉机厂提供原来不带电启动的拖拉机。

如此一来，想要化解其中的麻烦，泰山拖拉机厂最好的办法就是将电打火的一部分利润拿出来，让渡给这些农机公司，让他们的损失不至于太大，至于来硬的，那是绝对不行的，国内生产小四轮拖拉机的厂家实在是太多了。

（本章完）

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