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第二百八十七章 二十块冰箱抱回家（第1页）

五月，其实天气已经开始热了，属于干活晒太阳的话热，不干活坐树底下，微风吹一吹又很舒爽。但再过一两个月夏天到来，那就一天热到晚了。

冰箱和空调一直在生产，因为天气还算凉爽，就算卖的话，也卖不出去。而且这是新产品，价格又不便宜，有钱的人，肯定也是优先买齐自行车，手表，缝纫机。才会考虑这问题。所以冰箱的话，不但不能要票，还不能以简单的形式出售。

而空调的话目前只卖企业和单位，另外就是一些大领导的家，直接地方上给配，这倒是好弄。但空调这东西，需要安装，并且目前生产的都是窗式空调，就是要开一个窗安装。跟挂式不一样，挂式开一个孔穿管子就可以了。但还需要研发交换机之类的，价格成本太高，就算是公家单位和企业买，价格高了也可能买不起，毕竟这是享受的东西。

另外一点，这两样东西都有季节性，天热好卖。特别是空调，现在直有制冷功能，就只能夏天卖了。冰箱的话，有钱的人就算在其他季节也会买，就是这样的人不多。

而这次冰箱和空调出售，罗成是准备全国出售的，五月份，在一些炎热城市其实已经可以开始行动了。

所以罗成已经联系了一些学校，一个是中专，这部分人先弄一批人来学习安装空调，不需要他们自己去安装，开墙或者卸窗子的事情，找苦力去干就可以了。

另外就是高中生，那些已经没希望读大学的，但口才还行的，也让学校通融一下，差不多的话，就让一些人提前毕业了，要知道高中生不是包分配的，虽然能找到工作，但不一定很好。而且现在汽车厂在当地影响力，那是不用说的，大学生的话，如果不考虑离开本省发展，汽车厂都是最好的选择。

汽车厂现在除了班车外，货车也在全力生产，不是为了出售，就是自己用而已。依靠把冰箱直接放供销社卖，那厂里的库存别指望能清理的掉。空调也是，本土企业才多少家，单位又有多少。一些小工厂一年利润才几千的，这都要排除。

所以必须依靠自己的运输能力，带着人销售出去。当然了，说是说全国销售，也不可能真的能把销售线铺到全国。得先挑出一些经济好的城市，大城市。特别是天户和四九城，这两个城市要是不能大量销售出去，那其他城市更不用想。

为了最大挖掘潜力客户，最近罗成是天天给那些高中生讲课，教他们如何把东西卖出去。其实罗成也不会销售，但这个时代有一点好，思想落后，又特别容易相信别人。随便搞一个招都能很有效果。

罗成的招数很简单，首先，这是冰箱，是大家电。虚头就很足，其次就是这价格对很多人实在太贵，哪怕罗成的价格订在六百五，而就这价格，其实也是很头疼的，一辆三轮货车卖五千，供不应求。（不是三轮车，评论很多人还在认为是三轮车的，大家看见过一些什么房屋补漏之类的，开的就是这样的三轮货车，其实就是少一个轮子的小卡车。）

但冰箱才卖六百五，一辆车可以买将近八台冰箱。但罗成冰箱对普通人出售，总不能不允许人家企业和单位采购。可如果一开始不是想让汽车厂的产品在普通人眼里有影响力。罗成完全可以冰箱也先只对地方单位和企业出售。

罗成跟高中生上课，不是让他们如何去一家一户推销。只是让他们在其他城市卖的时候，把出售政策说清楚就可以。

首先就是这冰箱，有两种付款方式，一种是全款，自然就是直接付清。另外一种就是按月付款，一个月只要付二十块钱，冰箱就可以搬回家了。但分期付的，得提供工作证明，签合约的。

另外还有一点保证，你哪怕用了一个月，觉得不好用，没有关系。后面可以不交钱了，把冰箱还过来就可以。甚至有质量问题，到指定的供销社，包修包换。

两年半，每个月给二十就行。而二十块钱，单职工家庭，需要上养老下养小的，就算是四级技工，都承受不了。何况自行车都没多少人永远的年代，这冰箱就算是采用分期的形式，一些不富裕的家庭不会买的还是不会买。

可富裕的家庭，要是看中了，一下又舍不得拿出这样多钱，这样的方式会让他们很心动。而且汽车厂这边还承诺了，不想用随时可以拿着协议去退了。只要不是人为把冰箱损坏了。

每到一个城市，除了要卖的冰箱，还要留几台在供销社出售，并且跟当地供销社达成合作，每个月帮忙收缴冰箱分期的货款，只要专门安排一个人就可以了，汽车厂也不发工资。每个月来往的货车送货的时候，都送一些大米作为协助费。

如果直接说给钱，还容易被说资本作风，给大米好，只是互相帮助。不存在谁雇佣谁的问题。

只要卖的出去，其实罗成不担心退货啥的。冰箱这东西，只要压缩机不坏，是很难坏的。哪怕有人只用夏天几个月不用了，罗成也无所谓，就当是出租了。

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而且罗成早就想好了对策，想撸汽车厂的毛，可没那么容易。罗成只是让他们带着货去临时销售的人，出售冰箱不需要购买票。没说去供销社买冰箱也不需要。

你用三四个月，夏天过来想退了，没有问题。但罗成到时候制造冰箱很难买到的场景，因为罗成的确不会大量把冰箱卖给企业和地方单位。罗成到时候就一个城市发行一些够买票，卖没了就不卖了。哪怕汽车厂有冰箱多，也不卖了，过了季节，空调可以直接停产，冰箱可以大量减少生产。

不过正常的情况是不要因为夏天销售好，就加大生产线，而是保持一定的产量，长期存货，然后在几个月内销售出去。而存货的话，也可以根据销售情况来定下一年大概生产多少，可以适当多生产一些，出售的时候可以多拉几个城市去卖。

这年头没有个人专门去做买卖的，罗成也不指望这些人去吆喝啥的，到了一个地方，就找当地供销社就行了。一般供销社都是开在人流多的地方。到时候弄个场地，挂个牌子，甚至直接让供销社的销售员帮忙卖。别给钱，销售员本来就是有工资的，拿着工资又收你钱帮忙去卖，反而是违纪。依然是给吃的，直接给供销社社长一袋粮食，保证比什么都强。

货车在加急生产，除了天户和四九城，再选八个沿海比较炎热的城市，比如广东珠海那边。空调和冰箱各一车，配上学了安装的中专生和如何去卖的高中生，第一批人已经先出发了，四九城那边先不用去，那边是北方，就算市场再大，居民有钱的也比较多，但那边还凉快着呢，可以在第二批再过去。

“罗厂长，我们这样卖的话，东西等于卖去货款都要两年半才能收回。成本的话，都要一年多才能回本，等于我们材料钱都要一直垫着呀。”

在办公室内，张主任有些想不通为什么罗成要这样卖。其实要卖地方单位和企业，不但能卖高价格，而且能直接汇款。现在冰箱的价格，也就是压缩机是自己生产的，否则别说一年回收成本了，得两年，挣就挣一点加工费了。

罗成笑了，他的后世经历终于有体现的时候了。当然了，他其实也是在赌的，赌那些真的因为二十块就能把冰箱带走的人，并不会真正等到二年半才把钱彻底还上。

但有些事情罗成又不想跟张主任说的那么透，因为他只是有后世人的一个些观念总结。而不是自己领悟来的。如果现在跟张主任说原因，怕张主任以后都要用异样的眼神看自己了。

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