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242 第 242 章 她的小心思（第2页）

吃完饭后，各自分开。

苏念星回到酒店，梁督察叹气，“我突然发现二姨丈其实很不容易。要管理这么多人，这些事情就得应付。”

苏念星失笑，“你是不是又打退堂鼓了？”

梁督察默然，算是承认了。他在香江警队也算是长袖善舞，但是他发现到了内地，他的手段好像都不管用了，“我就是发现这个地方不一样。香江的地靠的是钱。谁出的钱多，就卖给谁。当然也有些人利用骗术。这边的政府权力太大，而且还要靠关系，我们是外来人口，根本没有。”

苏念星拍拍他肩膀，“这些事情来之前我就料到了。你以为我看厂的时候为什么提出要全部开除员工和领导？”

梁督察看着她嬉笑的神色，终于反应过来，“你是故意的？”

苏念星耸了耸肩，“收购就是用互相的痛处砍价。我们这次买厂，有三股势力要注意。一是国资委，这些人想将厂子卖得贵些，收回更多的钱，缓解财政压力。一是市政府，这些人想要保住员工和厂领导的岗位。一是厂领导，他们想要保住自己的地位不受影响。”

她掏出笔记本划了三个圈，排列像三角形，“其中影响最大的是市政府，国资委也得看市政府这边的态度。这些人的要求就是底线，所以我瞄准的就是这些人的岗位。”

梁督察定定看着她，突然明白她的用意，“你是想拿岗位要挟降价？”

苏念星捧着他的脸噗嗤一声笑了，“刚开始确实想降价。但是所长的话让我改了主意。这世上有许多东西用钱买不到。比如土地！为什么张安康一直不带我们看地？因为他做不了主。但是市政府可以！他们才是关键人物。”

梁督察疑惑，“可他们没有出面。”

“不出面的才是大人物。”苏念星把张安康给她的工厂分布图掏出来细看，“如果他们同意我的要求，我拿下这两座工厂也不是不行。”

梁督察疑惑，“可是那么多员工，你全部留下，根本没办法降低成本。恐怕还没等新品研发出来，这厂就得倒闭。”

总不能他们在香江挣钱，然后贴补员工吧？那这不是投资，是做慈善。

“市政府的底线是我给工人留住岗位，可没要求我一定按照原来的岗位安排工人。”苏念星敲了敲自行车厂的幼儿园，“自行车厂有那么多福利，等幼儿园这些地方搬迁拆除，我想建个写字楼。把那些偷奸耍滑，不好好做事，全部弄去做小工，这也不算违约。”

梁督察恍然大悟，“原来你打的是这个主意。”

“不打这个主意不行。那么多吃闲饭的，不给他们安排工作。我的厂子迟早得倒闭。”苏念星笑了，“你看，我白得这么多土地！这个厂的位置在三环，建一座写字楼不愁租不出去，这是个稳赚不赔的买卖！”

梁督察忍不住翘了个大拇指，“阿星，你好厉害！我一直以为你没什么心机，没想到你比谁都聪明。”

他顿了顿又问，“那些厂领导怎么办？”

“那也好办！”苏念星也想好了，“有能力的就继续管理，当然我还是得派二把手过来当老大，原厂的领导用着不安心。至于关系户就让他们发挥余热，专门为公司开疆辟土。我每年都有那么多钱，这些钱不能浪费了呀。我专门为他们成立一个部门，让他们帮我拿地，我给他们高额佣金，我相信他们很乐意帮我跑关系。”

重赏之下必有勇夫。没有人会跟钱过不去。尤其这还是合法提成。如果不愿意跑关系，那就当个闲职养着，就当用他们的补偿款给他们发工资。她也不算吃亏。

梁督察啧啧感叹，“阿星，你这是物尽其用啊。”

苏念星被他夸有些脸红，因为这完全不是她的能力，而是她以前听她爸提过。小时候她问爸爸为什么不在首都建厂，她爸说，他来首都时，拿不到地，只有国企工厂，他很难收购，他们宁愿一折卖给原有领导，也不愿意高价卖给私企。

为什么她要在外资撤股的情况下过来呢？这时候是最利于她过来投资的。

苏念星掏出员工工资表，“来！你快帮我算算。我每个月要亏多少钱。我才不信他们一辆车的成本只要120。要是真有利润，他们也不至于那么早就停工了。”

梁督察帮着一块算。

厂里给的员工工资表都是真实的，因为厂领导希望她以后还照着这工资付给员工，不会弄虚作假。

每月生产自行车的数量和现有库存也都是真实的。毕竟关系到收款。

唯一会产生的地方是采购。她没必要细看。

拿工资跟自行车的生产数量做平均，一辆自行车需要人工成本是一百二。这还不包括材料费。

“自行车的材料成本至少得四十，加起来是一百六，但是往外卖却是一百三。一辆自行车亏三十，厂里就是有金山银山也不够啊。怪不得厂里已经停产呢。”梁督察看着数据，久久无法回神。

苏念星失笑，“这么多闲职，人工不贵才怪了。你放心吧。如果把厂里的员工挪出三分之二。那我们的成本只剩下八十。外面卖一百三，我们还是有利润空间的。”苏念星拍拍他肩膀，“现在的自行车厂私企还不多。这就是我们的机会。早点拿下才能早点占领市场。”

梁督察仔细一想倒也有道理，“要拿就快些。我们时间不多了。”

苏念星见他态度抖然间180度大转变，哈哈大笑，“越到这时候就越不能急。你要是在这时候泄底。那就功亏一篑了。”

梁督察面无表情点了点头，“好。听你的。”

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