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马本哲与王大山谈妥了合作补偿的事宜,这使得他有一种劫后余生的感觉。
甚至不仅仅是劫后余生,还有一种大反转之后的惊喜。
他,或者说汇通局付出的代价大吗?要是说起来其实非常大。
三年两千七百万租十层写字楼,第一年就要支付九百万,除了汇通局,这在全国的企业里都是独一份的,也没有企业能用得起如此之贵的写字楼。
马本哲也不是个冤大头,不可能为了替儿子赔罪不顾一切。
虽然他是一把手,可汇通局毕竟是国家的企业,多少人盯着他呢。
除了赔罪,其实他还有别的目的。
汇通局的确有需求,为了担当门面,他们需要入驻特区最高档的写字楼。
可龙腾大厦单层面积三千平米,十层就是三万平米,再大的企业,哪用的着这么大面积?即便以汇通局的规模,能用一半也就差不多了。
但在马本哲的运作之下还是租了十层,而且一层不少。
因为他在这里面看到了商机,并且说服企业党组里的其他成员支持。
特区工业区已经有企业入驻了,目前最重要的事情是招商引资。不仅仅要招国内的企业,还要招外商独资企业。
这些企业中,许多都有商务办公的需求,尤其是外商独资的企业,更重视企业形象,不可能在工业园里办公。
汇通局拿下龙腾大厦十层楼,除了自己用之外,还可以做二房东,每平米加个五块钱租给这些被自己招来外资企业,赚取中间的差价。
只要你租了我的写字楼,我可以在工业区给你一些优惠政策,比如加长你的免租期,管理费可以适当的减免,水电费可以做些补偿等等。
工业区的那些政策,原本就是为了吸引投资提前制定好的,这么一来,汇通局就可以通过做二房东把损失的部分都赚回来。
不要小看这几块钱的差价,一平米赚五块钱,按照一万五千平米计算,一年可以赚九十万,五年就是四百五十万。
这么一算,汇通局自用写字楼的成本还贵吗?
不得不说,能做到正厅级国企一把手的人,无论如何都不能被小看。至少有一点,他们的商业头脑不是普通的商人能够比的。
在商谈的最后,马本哲希望王大山从现在开始,把龙腾大厦的租金调整到三十块一平米的均价。
王大山想了想,倒是没有拒绝,爽快的答应了。
三十块钱一平米的租金确实非常贵,甚至比其他的写字楼贵出将近一倍的价格,这样会屏蔽掉非常多实力不足的企业。
可二十五块的租金就不贵吗?
答案是肯定的,二十五块和三十块,几乎没有什么区别,租不起的同样租不起。
但这没关系。
与其把租金降下来追求入驻率,还不如拔高调性主动建立区隔。
龙腾集团入驻了,汇通局集团也入驻了,这就够了。两家内地和香港最顶尖的企业入驻,龙腾大厦的高端形象就已经成功的树立起来。
龙腾集团手中掌握的商业资源没有汇通局丰富,龙腾大厦想要对外招租只能坐等客户上门。
而汇通局则不一样,他们拥有庞大的招商资源,能够轻轻松松找到企业客户。
对于王大山来说,每年能收到汇通局九百万的租金,已经达到了预期,完全可以接受。
既然这样,那还不如让汇通局替龙腾集团招商。汇通局能够赚差价,龙腾集团能够减少麻烦,何乐不为?
所以说龙腾集团和汇通局之间的合作会产生双赢的结果,从这件小事上就可以看出来。
……
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