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第381章 正式打开支付市场（第1页）

对于一种全新的支付渠道，九城肯定是不会排斥的，而且这个支付渠道已经在近三个月内做出了非常显着的成绩。

既然如此，双方的讨论的重点便集中在付了Ｕ的费用上。

目前网络游戏支付费用基本上有三种支付渠道。

第一种就是成本最低的网银，由于现在各银行都在抢夺网银客户，所以网银支付收取游戏公司的费用很低，很多银行只是象征性的收两三个点，甚至有的银行免费为商家提供网银服务。

虽然网银的收费很低，但是用户却是最少的，主要还是网银需要到银行现场开通以及后期在终端的操作太麻烦。

第二个渠道就是移动和联通这两大运营商，运营商的渠道费用就比较高了，基本上在15%到20%之间。虽然对于游戏公司来说成本高了，但是对于玩家来说却是方便了不少，所以通过运营商支付的用户占比要比网银高出了许多。

第三个则是最方便，用户最多，但是成本更高的线下实体销售。

虽然通过运营商支付已经很方便了，但是不管是短信充值还是通话充值还需要额外支付通信费用。何况在这个年代手机还没普及到人人都有，所以更多的玩家还是愿意选择更直接的点卡充值。

游戏公司不可能派专人每个城市，挨个网吧，书报摊，文具店等底层终端去跑销售。只能通过地区，省，市，然后是各区县，这种层层代理的方式去渗透到底层的各个销售终端。

而每个层级的代理，包括最底层的销售终端都需要有利润空间，所以虽然实体销售的渠道用户最多，但同样成本也是最高的，基本上游戏公司线下销售的成本能达到30%到40%。

这些数据游戏公司自己是知道的，当然，贝壳也做了详细的调查。

所以当双方谈到支付费用的时候，贝壳方面直接忽略掉用户最少的网银支付，给出了一个比运营商和线下实体都要少的费用比例，10%。

九城方面开始并不愿意给贝壳那么高的渠道费，在他们看来贝壳并不像运营商属于国企，有那么多限制，也不像线下销售那样有层层代理以及最后的人力成本，所以只是一个支付渠道的话，成本应该没有多少。

同样是网络支付，他们更希望付了Ｕ将渠道费用和网银支付看齐。

但是贝壳的商务总监表示，付了Ｕ并不单纯是一个支付渠道，同时也是销售渠道。并且给九城展示了《天堂2》接入付了Ｕ后，原有的各渠道销售数据变化。

网络游戏的消费是一个持续性的消费，玩家每个月都需要购买点卡，付了Ｕ的存在不光是在新增玩家上会分流支付方式，同样也会将老玩家的支付方式进行转化。

而每转化一个线下购买玩家的支付方式，就相当于游戏公司原有的一张点卡销售成本减少20%以上。

不算新增玩家，《天堂2》在开通了付了Ｕ支付后，有将近20万的老用户选择了付了Ｕ支付，按一张点卡35元来算，如果以前线下每销售一张点卡新浪的销售成本是30%的话，也就是说光这20万用户每月就给新浪省了140万的销售成本。

而九城目前代理的《奇迹》玩家要远远超过之前几乎注定扑街的《天堂2》，更不要说马上就要上线的王炸产品《魔兽世界》。

朱老板是一个对数字特别感的人，同时也是一个非常杀伐果断的老板。当他看完《天堂2》的分析数据后，当即拍板同意了贝壳10%渠道费用。

甚至为了能让更多的用户选择付了Ｕ，朱老板又主动给付了Ｕ用户2个点的优惠，也就是说通过付了Ｕ支付可以享受98折。因为朱老板很清楚2%和20%孰轻孰重。

虽然这个优惠只是便宜了几毛钱，但是对于那部分用什么方式支付都无所谓的玩家来说，还是聊胜于无的。

和九城就一切细节都谈妥后，周鹏并没有离开沪市，而是又走进了同在沪市的盛大公司。

其实盛大在网络游戏方面自《传奇》之后再没有特别成功的产品，但是周鹏看重的却是盛大已经开始布局的网络文学领域。

去年十月，盛大已经全资收购了起点中文网，未来盛大文学还会陆续将红袖添香网、小说阅读网、榕树下、言情小说吧、潇湘书院六大原创文学网站以及天方听书网、悦读网、晋江文学等等一众网站慢慢收罗网下。盛大文学最鼎盛的时候一度占据整个网络文学创作72%的市场份额，可以说风头一时无两。

当周鹏见到陈天桥的时候，多少还是有些尴尬的。毕竟之前贝壳发布了他们的第一款游戏，也就是抄袭盛大泡泡堂的ＵＵ堂。

但是陈天桥却并没将此事放在心上，一是当时贝壳曾经在公众面前正大光明的承认自己的游戏借鉴了泡泡堂。

二是此时的陈天桥因为人民日报之前给《传奇》贴上标签为“电子鸦片”，这让陈天桥感觉很是忧虑，多少有些精神洁癖的陈天桥迫不及待的想要摆脱“电子鸦片贩卖者”的身份。所以他对网络游戏已经不是那么的看重了，这也是盛大转向网络文学的一个重要原因。

通过几天的接洽，贝壳科技和盛大网络公司也达成了支付渠道开通的协议，不仅在盛大的游戏上开通付了U，包括已经开通收费vip阅读模式的起点中文网也开通了付了U支付通道。

在沪市待了一个多星期后，周鹏终于回到了滨城，因为马上就要开学了。

3月下旬，万众瞩目的《魔兽世界》开始在国内测试，虽然此时《魔兽世界》还没收费，但是许多人发现九城的支付接口已经多了一个付了U。

虽然《传奇》在去年仍然是中国十大最受欢迎网络游戏第一名，但其实在当下众多代理以及自制游戏的围攻下，《传奇》已是强弩之末。

即使如此，《传奇》仍然有一批忠实的玩家，而这批忠实玩家发现，《传奇》也开通了全新的支付渠道。

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