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第四章 理想越高成就越大（第1页）

最近，我跟一家规模较大公司的一位负责招聘专家聊天。

她说，她每年大约花四个月的时间到大学去招聘一些即将毕业的大学生，让他们参与公司的初级代理计划。

从她的谈话中我看出，她对其中很多人的态度感到失望。

她说：“在很长一段时间里，我每天与8到12个人会谈。他们在班上都是名列前茅的学生，而且对我们公司的工作感兴趣。会谈的主要目的之一是了解他们的愿望和动机，搞清他们几年后能承担多大的项目，管理多大的公司或分厂。换句话说，他们能否为公司做出实质性的贡献。”

“我要说的是，我对其中多数人的目标不太满意。你也许感到吃惊，”她接着说：

“竟然有那么多20多岁的年轻人对退休计划更感兴趣，而不是我们提出的其它内容。他们第一个感兴趣的问题是工作变动性大吗？”

她又说：“大多数人似乎将“成功”与“安全感”等同了起来。我们能冒险地将公司交给这样的人吗？”

“让我不解的是，当今青年为何如此保守？视野为何如此狭窄？每天都有很多拓展机会。我国在科学和工业方面正在以创记录地速度向前发展，如果说可以对我国的境况感到乐观的话，应该是现在。”

有这么多人显得庸常、锁碎。

这一倾向表明，获得一份称心如意的工作所遇到的竞争比你想象的要多得多。

谈到成功，它并不是以人的身高、体重、学位、家庭背景来衡量，而是以思想抱负的大小来衡量。

抱负的大小决定了成就的大小。

现在，让我们看看如何才能扩展思维。

不断自问“我的最大弱点是什么？”

人类最大的弱可能是自我贬低，即“低估自己。“

“自我贬低”可表现在各个方面：

张强从报上看到一则招工广告，认为这个工作可能适合他，而他未予理采，因为他想：“虽然这个工作很好，但我不很称职，何必多此一举。”

比如，张三想与李花约会，但张三认为自己配不上她而没有给她打电话，约会也就没有实现。

马女士感觉王德是自己产品的最佳代理，但马女士没找王德，因为她觉得王德那么有名，决不会看得上她。

高格正在填写求职申请表，其中有一项是“你希望起始工资是多少？”

高格填了个中等数目，这是因为他觉得自己不值（实际上极有可能得到的）那个大数额。

千百年来，哲人们已提出了最好的忠告，“要正确认识自己“。

但是多数人似乎把它理解成“只认识自己落后的一面”。

因此多数自我评价表只成了一个有关自己的错误、缺点的总结。

认识不足本无可厚非，它表明有待提高。

但若只认识自己的落后一面，那就糟了，自我价值就会变小。

下面的方法将有助于你评估自己的能力。

我在培训公司代理和营销人员时曾使用过这些方法，证明挺管用的。

1.明确你的五大优势。

这需一些态度客观的朋友帮你去找出。他们可以是你妻子，上司和教授。

总之，应该是能诚恳地评价你的聪明人。

“优势”常指所受教育、经验、技能、外表、稳定的家庭生活、态度、人格、创造力等。

2.在各项优势下列出你已经获得的巨大成功，以及该方面不如你的三个人的名字。

一旦做完这些，你会发现，你至少在一方面已经超过了许多成功者。

你得出的结论只会有一个：

你实际上比你想象的好得多。

因此，思维符合你的实际能力。

永不、永不、永远不要低估自己。

一个人在平常谈话中表达坚强时，使用生辟而不用多见的，或者用难懂的（卖弄），而不用易懂的词的人可能拥有很大词汇量，但能说明他思维远大吗？

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