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0550 合作与竞争（第1页）

九月初，阔别一年之后宋辰再次见到了亚马逊ceo杰夫?贝佐斯，相比起上一次的温和，这一次的会面颇有剑拔弩张的感觉，横亘在两人面前的是8848和亚马逊殊途同归的利益冲突——师从杰夫?贝佐斯的亚马逊战略的8848，注定了宋辰和杰夫?贝佐斯会成为强而有力的竞争对手！

在中国，阿里巴巴集团是无可争议的霸主，任何一位竞争对手寻觅生存空间都要尽可能地避开8848的视线；而在欧美甚至全球，亚马逊占据着先发优势，在图书音像网络零售业务已经构建了极高的竞争门槛。

从鞋类这个还没有诞生巨头的细分分类着手，合并zappos，增加服饰、箱包等分类，这两个月又开始向数码电子扩展……凭借着google和辰星网络巨大的流量支持，8848尚且要小心翼翼地避开亚马逊核心的图像音像网络零售业务，可见备受华尔街指责的亚马逊仍然给辰星集团带来巨大的压力。

电子商务的核心关键在于交易完成速度，做好物流和用户体验是电商之间竞争的重要关键，这是杰夫?贝佐斯大规模投资物流给宋辰的启示，也是他这次与杰夫?贝佐斯会面的目的之一——尽管在他心深处，能否达成这个目的其实并不乐观。

非正式的洽谈，宋辰一向不喜欢在钢筋水泥四四方方的会议室里谈，这也迎合了杰夫?贝佐斯的口味。

“……上次见面之后，我从来没有想过辰星集团会以如此惊人的速度壮大！必须承认，在辰星集团用充沛的资金壮大自己的时候，亚马逊已经走进沼泽了！”行走在华盛顿湖的湖畔。望着那烟波浩渺波光粼粼的湖面，杰夫?贝佐斯自然有一番感慨。

宋辰不以为然地说道：“不要太在意华尔街那帮人的看法，他们眼中只有利润和投资回报率，除此之外，他们不会在乎企业的健康成长和长远投资！”

微风吹佛着杰夫?贝佐斯额头上稀稀落落的头发。他满含深意地问道：“你真的这么认为？”

“当然！”在杰夫?贝佐斯面前，宋辰也没打算隐藏自己的心思，“危机危机……危险和机遇共存，纳斯达克这次股灾虽是让互联网元气大伤，但这仅仅是在资本层面上，我相信亚马逊的财务文件充分说明了这一点。消费者们对网购的兴趣仍然在大幅度上升！乐观地说，纳斯达克股灾实际上帮助互联网巨头们摧毁了竞争对手，只要在这场危机中生存下来，竞争格局便会成型！”

微微一顿，宋辰淡淡地说道：“我不喜欢与投资机构的分析师们在董事会上扯皮，也讨厌他们对我的计划指手画脚。所以我会利用这次危机增持上市公司的股票，尽可能地提高持有股份至50%以上或更高！”

想到中国辰星集团一方面从上市公司的股东手中收购股票，另一方面又在股票市场上抛出增持计划，如此处心积虑。可见去年中下旬，宋辰抛售存托凭证换取现金流，又趁着辰星集团资产处于极高泡沫的时机向中国银行套取大量贷款，堪称是深谋远虑！

但是。这种机关算尽的城府无疑让杰夫?贝佐斯心里发寒，暗自警惕，又不得不敬佩万分。

杰夫?贝佐斯悠悠然地笑道：“以你的才情，我以为他们只会对你的计划毫无保留地支持！你知道的，这个世界上还没有人像你这样借助互联网崛起的时机一夜之间上了全球富豪榜！”

“那只是个负担！”宋辰毫不讳言地指出，“它使得我被人放在显微镜下分析，这种感觉并不好！”

回头看了一眼不远处跟随在宋辰身后的几个年轻美貌的秘书，杰夫?贝佐斯呵呵笑道：“如果我像你这么年轻而且又没有结婚的时候，或许我也会风流一把！”

两个男人发出会心的微笑。

湖对面在睛空映衬下显得格外雄伟的雪山似乎近在咫尺，这种湖、天、山一色的美景是很难在中国经济发达的城市看到的。沿湖边有不少公园。绿树成荫，在微风下沙沙作响，当地居户成双入对地行走其间，生活悠闲。

湖边还建有码头，白帆成林的游艇整齐排列。密密麻麻，每逢夏日，各种各样的水上活动都会在湖面上开展。湖畔还建有许多造型别致、风格不同的住宅，十分漂亮。

凉风拂面，杰夫?贝佐斯指着湖对面那在树木蓊郁中若隐若现的别墅说道：“我听说托尼?法德尔拿出ipod这款划时代的产品之后，比尔十分震惊，也十分生气，因为你们辰星科技除了接口还在使用苹果的火线技术之外，提供的端到端的解决方案正是微软汲汲追求的答案，而且你还出人意表地说动了那些唱片公司的加盟，这对数字音乐充满兴趣的比尔来说是一件非常惊奇的事情！！”

“比尔？”宋辰微微一愣，“比尔?盖茨先生？”

看了宋辰一眼，杰夫?贝佐斯诧异地问道：“当然！medina小区是美国十大富豪居住地之一，而对面那栋别墅就是比尔的豪宅？这些事你竟然不知道？”

宋辰耸耸肩：“目前我还不是美国人呢！”

杰夫?贝佐斯哑然失笑道：“也对，上帝保佑美国人，安排像你这么优秀的人加入美国！”

“我不认为自己是多么优秀的人，只是美国每年数万个移民中比较出众的一个，不过你说得对，上帝总是眷顾美国人的！”唇角勾起的笑意夹杂着一丝复杂，宋辰又说道，“提供端到端服务，能避免出现一些让自己无法容忍的失误！至少在我的强烈要求下，辰星科技的员工兢兢业业不敢疏忽，若是第三方公司那就难以保证这个过程了！”

杰夫?贝佐斯似笑非笑地说道：“ipod这款产品与苹果的简约风格十分接近。如果是这样的话，你要小心了！一款产品引起了微软和苹果的嫉妒可不是好消息！”

“这算是辰星公司的成长之路吧，不能因为担心竞争对手而停滞不前！”宋辰若有所思地说道。

杰夫?贝佐斯点点头，正色道：“告诉我，宋。这次你约我见面的目的是什么？你应该清楚，8848和亚马逊如果继续扩张商品种类，我们迟早要面对面地竞争！甚至，我们已经是竞争的关系，据我所知，8848已经准备对外招商。邀请线下品牌在8848上销售他们的产品，这与我们刚刚推出的marketpce服务不谋而合！”

顿了顿，杰夫?贝佐斯神情淡淡地提醒道：“你要小心了，宋。我们拥有在线零售的重要专利！”

宋辰微微一笑，说道：“感谢您的提醒，不过我也必须说的是，早在98年，阿里巴巴集团刚刚上线的时候，我就要求技术员工积极研发专利技术，第一个申请的国家便是美国！在专利池的构建上。我从来都是提早布局的！”

杰夫?贝佐斯惊疑地看着宋辰，犹豫道：“如果是别人，我未必相信……好吧，天呐宋，你真不像一个知识产权淡薄的中国人！说实话，你的‘两次下单’专利实在让人不舒服！”

“站在很多人的角度，一键下单这种基础专利也不应该授予任何一个人或企业！”宋辰摇摇头，说道：“这也是我来西雅图的目的之一，我们在电子商务上积累的专利比亚马逊少许多，品质也比不上亚马逊。所以我希望能就阿里巴巴集团、辰星科技和亚马逊的专利交叉授权达成协议！”

杰夫?贝佐斯不置可否，继续问道：“还有呢？”

背着手沉吟片刻后。宋辰脚步一顿，转过身面对杰夫?贝佐斯沉声道：“还有一个目的，是希望能说服你将位于乔治亚州和堪萨斯州两座关闭的总计三万八千平方米的仓库转让给我，我可以在建设成本的基础上上浮30%予以收购！”

仓库虽然关闭，但是基础设施和车辆还在，只要招工就可以马上投入使用，所以宋辰才会盯住亚马逊的仓库资源双目放光！

如果第一个提议只是让杰夫?贝佐斯觉得可以商谈的话，第二个要求就让他的表情冷了下来，虽然感到十分生气，但是他仍然保持很好的涵养，只是冷淡地说道：“仓库的关闭只是暂时的，所以这个提议怕要让你失望了！”

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