熬夜阁

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第294章 消费者事业部（第1页）

“除了远景计划，我们还有什么更重要的目标？”瓦伦丁对此好奇不已。

在比特公司上市之前，迪恩所写的那份计划，虽然只有薄薄的十多页。

但里面的内容足够丰富，比特公司可以顺着这个方向发展十余年。

现在迪恩再次召开董事会，难道计划有变？

“先生们，随着计算机技术的发展，以及互联网的逐渐普及。

在未来，办公领域的软件会得到越来越多的应用。

也就是说这一市场还会继续增长，它远没有到终点。

而当市场足够大的时候，就会出现垂直领域细分现象。”

迪恩示意安娜把资料都发下去，这是他在远景计划的基础上，修订的第二版意见书。

相比于初版笼统的预估和展望，这一份意见书无疑专业了许多。

别说高盛和瑞银的人，就连和迪恩合作已久瓦伦丁、杜尔，也看得直皱眉头。

那些术语太专业了，他们完全看不懂。

“垂直领域细分市场，打个比方，就以计算机为例。

在二十年前，能生产计算机的只有ibm和德州仪器这样的巨无霸。

那时候从芯片到主板再到键盘，甚至系统、应用软件，这些所有都由ibm和德州仪器自己生产。

也就是说他们横向包揽了计算机生产中的每一个环节，从硬件到软件。

但二十年后的今天呢？”迪恩指了指硅谷外面。

“现在我们有了专门设计芯片的英特尔，有研发硬盘的希捷，有在显示器领域经验丰富的飞利浦。

至于软件那就更多了，微软、甲骨文、比特这些都是。

瞧，一台计算机的制造被拆解成了多個环节，它们也由不同的公司负责研发生产。

之所以出现这种现象，就是因为计算机的市场比二十年前扩大了太多。

它足以容纳多个竞争对手同时存在，曾经那些不受重视的配件都足以养活多家公司。

办公软件同样如此，当互联网普及到一定程度时，细分现象也会发生。”

为了更直观阐述自己的观点，迪恩在会议室中准备了一台电脑。

他直接打开比特公司自己的软件产品，向在座的股东解释道。

“我们的bitwork软件功能很多，它集成了流程追踪、邮箱、兴趣分享等多种功能。

这种大而全的战略在几年内并没有问题，甚至可以是我们的优势。

但就像我说的那样，当全世界一半以上的办公室内都安装有电脑，并连上网络后。

庞大的市场就会诞生各种各样的需求，垂直领域的细分就会自然而然的发生。

等到那时候，bitwork软件中单独的邮箱、分享墙功能都会衍生为相应成熟的市场。”

“是的”迪恩放下鼠标，“大家现在看到的分享墙，未来或许都可以养活多家公司。”

“所以”瓦伦丁不确定的问道，“比特公司也要提前规划它们，以便为将来的细分市场做准备。”

“方向没错，但请注意，比特公司不可能做完所有的生意。”

为了防止他们有不切实际的幻想，迪恩不得不提前打预防针。

“那么我们准备朝哪个方向下手？”杜尔知道迪恩一定有了计划。

“当然是我们的老本行，办公软件。”迪恩抖了抖手中的新版计划书。

“比特公司的核心领域一直办公，但我准备进一步细分它们。

比如人力资本管理类软件（hcm），客户关系管理软件（crm），企业绩效管理软件（epm）。

还有产品生命周期管理软件（plm）、供应商关系管理软件（srm）、供应链管理软件（scm）、业务技术平台软件（btp）等等”

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