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第一二章 饥饿营销三更二更到（第1页）

曹军嘟着嘴回来了，尽管大家都忙的脚后跟打后脑勺，但林鸿飞还是交给了曹军一个重要的任务：去刺探威龙的直接竞争对手、布加迪eb110gtss的情报。

若说展会从开始到现在，整个展会上最风光的明星是谁？不是法拉利，不是兰博基尼，不是mercedes-.z，不是克莱斯勒300c，甚至不是劳斯莱斯，而是号称全展会最贵、地球上跑得最快的超级跑车布加迪eb110gtss。

不算关税，布加迪eb110gt在自己的产地意大利的售价是32万美元，在美国市场的售价是38万美元，这次拿到巴西来展示的售价则高达43.8万美元，至于在去年推出的更高性能版本的eb110supersport则要在eb110gt的基础上再加5到8万美元不等，比场地内最贵的那辆售价高达35万美元的劳斯莱斯幻影还要贵得多，当真是整个圣保罗国际会展中心最贵的车子，连布加迪的销售人员都牛气冲天，用隔离带将车子与观众隔离了开来，一副生人勿进的模样，冷傲孤艳的很。

很显然，作为本届车展上最“大牌”的明星，布加迪eb110gtss就是古齐省工业制造有限公司的威龙的直接竞争对手，没有之一。

回来向林鸿飞汇报情报的曹军脸色有点奇怪，“老板，那车……我总觉得有点像是兰博基尼。”

“像是兰博基尼就对了，eb110gtss的设计师就是兰博基尼的前设计师marcellogandini，”林鸿飞笑道，“你觉得那车子怎么样？”

“反正我觉得是跟咱们的威龙根本没法比，”说这话的时候，曹军一脸的骄傲，说到这。他压低了声音，“不过，老板，咱们这车子真的要卖50万美元一辆吗？”

之前林鸿飞给威龙的定价是50万美元起，这个定价吓坏了公司里的不少人，所有人都觉得，这车子再怎么厉害。定在20万美元一辆的价格上就差不多了。

林鸿飞恨不得拿东西敲在这些家伙的脑袋上：20万美元的价格当然也不便宜，但是相对于布加迪eb100gtss那30万美元和35万美元的价格，林鸿飞立刻就觉得威龙成了叫花子，既然咱们的东西更好，性能更强劲，为什么咱们就不能卖个高价？合理利润？让合理利润见鬼去吧！咱们卖的是限量版的超级跑车。不是国民车！

“50万美元确实不太合适。”林鸿飞点点头。

曹军松了一口气：50万美元的价格岂止是不合适，简直就是丧心病狂，咱们国家什么时候卖过400多万rmb一辆的车子？

但下一刻，林鸿飞的话就将这家伙直接吓的趴在了地上，“咱们卖100万美元一辆。”

“1……100万美元……”曹军目光呆滞的望着自己的老板，无意识的喃喃着，开始怀疑自己的耳朵是不是出现了幻听。100万美元啊，就一辆车？

“是啊，当然要100万美元，我们的车子是这个星球上跑的最快、功率最大的车子，甚至连胃口都是最大的，既然如此，那我们的价格有什么理由不是最高的？”深谙奢侈品消费心理的林鸿飞为自己之前的小心而后悔不迭，庆幸的是。幸好之前的定价并没有公布出去，否则想要再将价格提起来就难了，“你要知道，咱们卖的不是超级跑车，而是一件奢侈品。一件普通老百姓一辈子都不可能买得起的、真正的奢侈品。”

后世的布加迪也卖100万美元一辆，虽然那个时候的100万美元远没有这个时候的100万美元值钱，但问题是在布加迪威龙推出几年之后。先后出现了好几种最高速度超过400公里、最高动力超过1000马力的车子，比如福特汽车旗下的sscultimateaero，因为当时的技术水平足以支撑大家搞这么疯狂的玩意儿，但现在是1993年啊。凭什么不卖100万美元？

“奢侈品？”

“没错，就是奢侈品，就像是私人喷气式飞机、私人豪华游艇、城堡式别墅等这样的普通老百姓一辈子都不可能拥有的、可望而不可即的奢侈品，象征着拥有着的身份和财富的玩意儿，我们卖的还不是普通的奢侈品，我们卖的是限量版的奢侈品，现在不买，等我们总计399辆各种限量版本的威龙销售完毕之后，就再也不生产了，想要的话，只能从那些收藏家的手中花高价买下来。”

“可是，有人会买一家来自共和国的汽车企业卖出去的一辆没有经过实际验证、但价值却高达100万美元的超级跑车吗？”罗斯托克不知道什么时候跑了出来。

德国人对林鸿飞这番话的接受程度明显比曹军好的多，他对林鸿飞的这个将两眼放光，在他看来，老板这个将威龙当做如私人喷气式豪华飞机、私人豪华游艇一般象征着身份和地位的奢侈品出售，简直就是一个天才般的想法，但是现在，他只担心一个问题。

“这确实是个问题。”对于这一点，林鸿飞并不讳言。

“那我们应该怎么做，boss？”

“你说，如果报纸上整天报道我们的威龙今天被神秘买家买走了一辆，明天又被神秘买家买走了一辆，后天又收到了三位神秘买家的订单，下个月，这种限量版本的生产完了，从此之后我们都不在生产这版本，再下个月，我们宣布推出价格更贵的黄金纪念限量版……”

“老板，您简直就是个天才！”

不等林鸿飞说完，罗斯托克就兴奋的打断了自己老板的话，至于这是否礼貌，也顾不得那么许多了，“我们的威龙将永远占据着报纸的头条，就算那些没打算买我们的车子的人，也会逐渐接受我们的车子就是顶级奢侈品的概念，这个消息会进一步刺激我们的布加迪的销售……”

“老罗，你说的不错，但我们还要做的更狠一些，比如同一个版本，我们只在亚洲销售3辆，在北美销售5辆，欧洲销售3辆，如果在本大洲的配额销售完毕，你想要，只能去另外一个大洲去购买那些还有配额的……”

“饥饿营销！”罗斯托克惊声叫了起来。

他终于明白了自己的老板是打算怎么做，狠啊，太狠了！不过敢在奢侈品上面玩饥饿营销，用这种方式来“骗”那些顶级富豪们的钱，自己老板的胆子也真不是一般的大！

“没错，就是饥饿营销，”林鸿飞点点头，但林鸿飞的饥饿营销策略显然还不止这么一点，“我们还可以做点其他的宣传，比如某天，某国的某位富豪驾驶我们的威龙跑车超速，因为躲避不及将车子撞的稀烂，拜车子强大系统结构所赐，人没有人事，但这个世界上本就稀少的限量版威龙又少了一辆……”

罗斯托克的脸上都露出了一脸不忍猝视的表情，最少100万美元就这么被撞的稀烂啊，想一想都让他觉得自己心疼的直抽抽。但罗斯托克也不得不承认，这种做法的效果确实不过，本就是全球限量生产的车子，竟然无缘无故的少了一辆，全球399辆，现在变成398辆了。

但是林鸿飞的做法显然还不止这样，他还有更狠的，“那位死里逃生的富豪表示，他很喜欢威龙，自己的切身经历也证明了威龙是一辆不但能够带来足够的驾驶乐趣，也足以保证驾驶者安全的车子，所以他决定再买一辆价格更贵的限量版……反正之前的损失有保险公司赔偿，他并不需要再添多少钱。”

听到自己老板这黑心的组合饥饿营销策略，罗斯托克恨不得捂住脸：好嘛，这下子398辆又少了一辆，变成397辆了。

至于曹军，听的无意识的长大了嘴巴的他已经听的呆了：原来市场营销还可以这么做？这可真是……在这种一连串多渠道信息的刺激下，不敢说能够刺激到威龙八成的潜在客户前来购买，只要刺激到一成，公司的产品就不用发愁了，更不要说老板还说了，每个大洲都是限量的。

“那么在明天的正式发布会上，价格就定在100万美元起！”罗斯托克再也没有了意见，“没错，我们的车子是这个星球上功率最大、提速最快、极速同样最快的车子，自然要有符合它身份的定价，穷鬼们就不要打这辆车的主意了。”

曹军听的泪流满面：其实……我也想要一辆。

但是很可惜，林鸿飞没有给曹军伤春悲秋的时间，他一脚踹在曹军的屁股上，“赶紧去给那些围着咱们的宏光mpv的巴西人解说去，趁着这个难得的机会好好练习一下你的口语！”

如果说布加迪eb110gtss是本届圣保罗国际车展上最大的明星的话，那么宏观小型家用商用mpv大概有进前10的希望。

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