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第一千八百一二章 君子可欺之以方（第1页）

“谁？哦，是你们啊，咳咳咳……欢……欢迎，欢迎！”从烟雾后面走出来了一个老头儿，他一头白发，带着一个蛤蟆镜一样的大近视眼镜，五大三粗的，花白的胡子下面叼着一根燃着的香烟。难道这屋子里面的烟雾都是这个老头儿抽出来的？天啊，这个老头儿难道是个烟囱么？

贾鸿渐这边正在惊讶的时候，只见叼着烟的老头儿赶忙把嘴里的烟掐了，然后正式的跟贾鸿渐他们一行人握手了之后，说道：“欢迎欢迎，欢迎你们的到来，请坐请坐，要不要喝点什么？哦，屋里面的烟味儿太大了，我这就开窗户！”这老头儿说这话就急急忙忙的转身去开窗透气。

看着这老头儿的样子，贾鸿渐觉得这人简直就是一个街头的普通老头儿，而且还会是烟瘾特别大的那种。这样的一个做事儿慌慌张张的老头儿难道就是惠普公司的老总？这样的一个人真的可以做老总么？这老头儿是外表傻内心精的一塌糊涂么？短短的时间内，贾鸿渐这脑子里面刷刷刷的那就过了好几个想法。

就在他这边正想着的时候，只见着老头儿开了窗户，然后到了三杯酒过来，这边刚一坐下，老头儿那就又拿出了一个香烟夹盒，“介意么？”说完，他就拿了一支香烟出来，然后自然的点上，这就又开始抽了！“呵呵，见笑了，我这个习惯不太健康，不过管他呢。按照凯恩斯的话说，从长远的角度来看，人总是要死的。我现在是把抽烟当成了一种休息的方式，不抽烟我就焦虑的很……”

嚯？把抽烟当成了放松？按照这么说的话，这老头儿的烟瘾那可是够大的啊！这一天得抽一条烟吧？而且看着这老头儿抽的还不是雪茄，如果是雪茄还能好点，毕竟雪茄是不进肺的，只是在喉咙甚至是口腔转一圈，是“抽假烟”，讲究玩儿的是那个范儿！甚至抽雪茄那都要讲究烟灰保留多长。所以这东西那纯粹就是装逼用的。就是要点着了烟在嘴里过一圈喷出来感受那种“香气”，然后点的时候还要各种燃烧均匀……

而在法语里面的“小雪茄”香烟呢，这种穷人的雪茄却是吸入肺的，这对肺的伤害真心大。而这老头儿还嗜烟如命的样子。真心不知道这是不是在自愿放弃未来可能用到的美国医疗保险。从而为其他的同胞提供更多的医疗资金资源和床位啥的……

不过话说回来，这老头儿当个ceo有这么紧张么？哪怕贾鸿渐在他们华夏高科里面是最忙的，可是也没有忙成这个样子啊！所以此时贾鸿渐倒是没有直接开口忽悠。而是开始打探人家的情况了――“路易斯先生平常很焦虑？不应该吧？贵公司的业绩这两年那么优秀……”

他这边随口一问，接着就听着那路易斯老头儿叹了口气，然后说道：“嗨，表面上你们看我们公司业绩很好，但是实际上啊……我们公司的业绩今年以来并不好，按照这半年的业绩来说，搞不好年底我还要扣掉200万的业绩，到时候就变成了今年不仅一分钱没赚，还倒贴给公司10万美元……哈哈哈，而且另外一方面，普飞依珐先生的康柏公司跟我们公司的业绩也太接近了，这对我也是很大的压力啊……”

嚯，当时一听这话，贾鸿渐那就有点惊讶了啊！为什么惊讶？平心而论的话，如果他贾鸿渐是这路易斯，别人问自己为什么焦虑，他绝对是不会说实话的――特别是在彼此没什么关系的情况下，他凭什么说真话啊？对不对？中国人对这方面那是最看中的了，害人之心不可有，但是防人之心不可无！这总是要防着别人一点的！

从这个角度来说的话，这路易斯大爷那是挺平易近人的？或者说对别人没什么太多的防备？想到了此时，贾鸿渐干脆准备再试探一下。他这可不是闲的蛋疼，要知道在这个大计划里面，虽然整体目的是要说服对方公司，但是上手的时候更是要对付人！能掌握对方的性格，那对忽悠到对方是非常有好处的！

此时贾鸿渐也不管旁边的普飞依珐怎么暗爽，他直接笑着就说到，“这也太夸张了，惠普公司哪儿能还让您倒贴钱呢？平常经营的时候不至于说有这么多的焦虑吧？”“我说的是真的！业绩这个我没必要骗你们，马上就要公布半年报了，到时候你们自己看就是。焦虑这方面呢，你们要知道，我这个人是比较传统的，像是我们公司和西斯科合作的时候，基本都是我去谈的。几年下来我们一共跟西斯科公司有42个项目合作，这42个项目不瞒你们说，一份合同都没签，都是口头约定。我这个人比较传统，我的话说出来这就是合同。为了做到这一步，那自然就脑子里要想很多东西，我的这种做法呢，公司里也有很多人看不惯，他们总觉得要更加小人一点，要更加正规一点，为了不让他们抓住把柄，我自然要殚精竭虑的来不留漏洞了……”

嚯！这老头儿还有这种特色呢？真是的，别说这个年代的美国了，就是这个年代的中国也很少有这种一言九鼎，甚至跟别的公司做生意合作都不需要合同，只是金口一开就是合同啊！这种人可真是难得了！从这老头儿的身上，贾鸿渐还真看到了一点自己父亲的赶脚――真有点那种传统年代里面绅士或者说是君子的那种样子？

想到了这里之后，贾鸿渐这边脑子里面迅速的开始了全盘的思考。面对君子应该怎么样说服？首先，对于君子来说，你跟他谈利益是没太多用处的！就像是对贾刚，你要在70年代跟他说不要闹，闹了你会进监狱，甚至可能被判死刑，他会害怕？对于君子来说，利益虽然重要，甚至人身安全虽然重要，但是更重要的是事情的大是大非，是对与错！他们这种人为了对，可能就会无视自己受到的损失，同时还认为自己这么做才是对的！

如果说到普通人身上，这就有点像是蜀川那边地震的时候，那边的核研究所里面的研究员们，在地震晃的都不行的时候，第一时间想到的不是跑，不是逃命，而是先把实验反应堆彻底停了！这种责任感压在人身上之后，就能让贪生怕死的普通人变成类似君子一样的人物！他们这些研究员能不知道早一分钟逃命就越能活下来？他们这是为了让反应堆停下来，为了地震以后不产生核泄漏！为的是别人的安全！在这种时候，如果一个人上去拉着这些研究员，说你们快跑吧，自己的命才最重要，那些研究员非打死这家伙不可！

对于这些君子，应该怎么弄？老祖宗早就有一句话了――君子可欺之以方！方是什么？天圆地方！圆就是圆滑，就是通融，而方呢，那自然就是规矩了！所以这句话自然就可以理解成为，是可以用君子（自己的）规矩来欺骗他！这是什么意思？就是说君子是顺毛驴，倒着摸他们要尥蹶子，要顺着他们的脾气说话，按照他们自以为的规矩来描述那些想让他们去做的事儿，把你想让他们做的，形容为对的，然后君子就会去做了！

所以，对待普通人和小人，是可以利用他们自保以及爱利益的心态，去用利益引导他们作死，而对君子，那就要从大义上来怂恿他们当枪作死！对付不同的人，那要用可能背道而驰的手段的！

虽然此时确定了方法，可是贾鸿渐现在却是也要确定下来这路易斯的规矩是什么。虽然君子这个词说出来给别人一听，好像举得他们的规矩都差不多，但是实际上每个人还是有自己不同的一个规矩在，只有抓住对别人最重要的东西，这才能让人家按照自己想让他们走的路去走，不是么？

于是乎，贾鸿渐这边就有意识的开始套话了，他是把这种套话给隐藏到了闲聊里，“路易斯先生真是不容易啊，这年头在美国，能够在一个公司工作三十年，最终还能成为ceo，这可真是一段传奇，您的这种忠心，以及跟西斯科公司一言九鼎的那种信用，简直就能成为美国的楷模了！路易斯先生，你这一路走过来，那可是相当的不容易吧？”

这话听起来好像就是单纯的拍马屁，但是实际上，贾鸿渐就是用这种闲聊一般的话，来探测这路易斯对什么感兴趣！来探测路易斯的规则在哪！而要诱导别人说话，特别是让对方口若悬河一般的说话，最好最简单的方法是什么？很简单！就是问那些小有所成以上等级的人“你这一路走来，非常不容易吧”！

甚至哪怕对普通人这点都非常非常的好用，这一句话出来，只要是30岁以上的人，谁一辈子没碰到过点事啊？这貌似崇拜的一问，谁不顿时消除了大部分的防备心理，那就开始口若悬河的侃自己当年的事儿？哪怕这里面大多数内容都是吹的，那都没关系！主要就是要让对方说话！从对方说的话里面来分辨对方的性格！

贾鸿渐曾经就有过，跟一个刚见了一面的老总聊天。刚开始都是老总问，他说，到了5分钟之后，他这话一出来，那直接就变成了老总说，他问，然后这么一路就聊了足足3个小时，聊到了最后，那老总还不过瘾！要不是秘书提醒上面有工作组来检查了，这老总那还要拉着贾鸿渐痛说革命家史！就是这样，到了最后那老总都惋惜不以，还专门郑重的要了贾鸿渐的电话存了起来，说是回头事儿完了之后要再找贾鸿渐聊天！

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