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第三千四百六三章 免费1300万（第1页）

《时代周刊》的这么一个高管呢，实际上还处于一种老时代的思维里面。*这就有点像是传统开小店做生意的，对销量的估计什么的就只会按照自己以前做实体店的时候来，完全意识不到在网上做生意消费者数量可以高达多少倍！同样，《时代周刊》的高管那思维还在老时代呢，还觉得就这么大的一个市场呢！还觉得美国3亿人就那么几万人是愿意看《时代周刊》的，更不用说加上了加拿大的那么几千万人了！所以人家想着就算放到了网上，这消费者也不至于从六万七万变成什么六七十万吧？

看着这高管的那么一副不敢相信的样子，贾鸿渐那真是有点叹气了——“伙计，你别老想着美国啊！咱们在全世界都可以卖啊！要知道网络时代那就是一个最开放的年代，我们不需要任何印刷费用，直接就像全世界的经营进行销售！如果我们在传统的平面年代向全世界售，那么我们还要在各国注册，还要经过各国政府允许。但是在网络时代就不一样了，我们华夏高科的系统搭配在了手机上可以进入各种国际，然后我们销售的应用只要没有明确违反当地政府法规的情况下，只要在不惹麻烦的情况下，就可以趁着各国政府还没反应过来要监管的时候，就可以在全世界进行销售。

不仅仅是什么美国和加拿大了，英国，法国，德国。俄罗斯甚至是日本韩国中国，任何国家的商业精英直接就可以在手机上面看到英文版的《时代周刊》。这样一来潜在市场有多大，你们明白么？而且还不用你们多付出一分钱的成本！没有什么印刷费用，没有什么运输费用，一切都在网上进行！而且最妙的是，咱们还可以把往期的杂志拿出来卖！”说道了这里，贾鸿渐那眼睛放光的就又提出来了他的“长尾理论”了。要知道在这么一个时空里面，长尾理论可是他贾鸿渐先提出来并且在网络上面知名的！而这么一些高管都是五十岁左右的“老头儿”，他们可能到现在都没上过网呢！怎么可能了解什么叫做长尾理论呢？

“在以往的商业模式里面，货架的空间是有限的。2因此我们只能把货架的空间留给最畅销以及最新的产品。但是在网络时代就不同了。在网络时代，我们的货架空间理论上是无限的！所以在这么一个情况下任何段时间内不畅销或者没有什么太大销路的产品，那都是可以摆在货架上销售的。可能短时间内这些产品的销量会非常令人失望，但是时间长了呢？比如一年两年呢？比如五年十年呢？本来一个短期利益非常令人失望的产品。可是在长期里面可能完全不令人失望。比如说我们福尔摩斯平台里面就有很多这样的产品……”

“举例来说。一家大型书店通常可摆放1o万本书。但福尔摩斯网络书城的图书销售额中，有四分之一来自排名1o万以后的书籍。这些冷门书籍的销售比例正以高成长，预估未来可占整个书市的一半！这意味着消费者在面对无限的选择时。真正想要的东西、和想要取得的渠道都出现了重大的变化，一套崭新的商业模式也跟着崛起！放在杂志领域里面来说的话，因为相对于杂志的印刷费用和采编费用，仓储费用才是更大的费用。所以市面上的书报亭货架上永远摆着的是最新的杂志，过期杂志要么便宜出售要么直接就只能当废纸卖，因为他们会占据储存空间，会浪费钱！但是在网络时代就不同了，一个以前没有看过《时代周刊》的新读者可以从2o年代的《时代周刊》开始买起开始看起！你们想过没有这是一个多大的市场？未来搞不好真的会出现过期杂志提供了过你们《时代周刊》四分之一的销量！”

听到了这里，《时代周刊》的高管那眼睛真的就亮起来了！“真的？”他忍不住的问道。其实这么一个时候不仅仅是他，其他的时代集团的那些高管们眼睛都闪亮闪亮的啊！他们为什么这么闪亮？就是因为他们也都是第一次听说这么一个理论啊！而在另外一方面，他们则是被贾鸿渐描绘的这么一个闪亮的前景给诱-惑了！给迷住了！他们以前还真心没想到这互联网会这么神奇呢！怎么感觉好像什么垃圾扔上去都可以换钱的感觉啊？虽然他们不懂什么互联网，但是现在互联网给他们的感觉，或者说是手机系统加互联网给他们的感觉，就是以前的过期杂志这么一个没人要的垃圾，居然都可以光明正大的换钱！这你妹的感觉像是来到了黄金国度一样啊，感觉满地都是黄金，就看你捡不捡了啊！的确，在网络时代是有种这么一个意思，在最早的时候这贾鸿渐现了长尾效应的时候，多少书商那都惊讶的现原来以前卖不出去的烂书居然在网上卖的时间长居然还能贡献出来不少利润！

这当时给他们的感觉，那就是互联网上到处都是傻子啊！怎么你妹的没人买的书在网上都有人买呢？结果后来了解的多了才知道，原来小众书这么一个市场，其实也是挺庞大的，关键以前就在于大家的这么一个书店里面都没有多余的货架来摆小众书，大家都是尽量的摆大众书来赚钱，所以这小众书当然就不赚钱了。小众书本来买的人就少，虽然这些人总数加起来并不少，可是毕竟是分散开的，可能平均到一个书店的消费者里面就一个两个！这些人的消费能力跟大众比起来当然是不行的，可是这些小众消费者数量聚集起来之后，那消费能力可是相当赞的！然后在几年耕耘之后，这些小众书那足足支撑了美国图书行业四分之一的销售量啊！这是什么概念？以前完全让大家不屑一顾的小众书，如今已成成为了出版社们的支柱业务之一了！

在贾鸿渐又给这些高管们详细的讲了一下所谓的长尾效应以及之后在全世界都可以在线招揽用户的事儿之后，这《时代周刊》的高管先就拍板他要跟华夏高科合作了。而在他做了表率了之后，其他的时代集团旗下的杂志那也纷纷的要跟华夏高科合作。大家签订了意向性合作协议之后，那接下来的当然就是要进行市场调查了。不过这么一个调查并不能找什么《时代周刊》以及其他时代集团的杂志的传统读者，因为说不好听的，这些读者那已经都付了一年3oo多美元来订购这些杂志了，这降价不降价的，其实并不耽误人家继续订购的心情啊！

之前贾鸿渐跟他们说要尝试的，就是看看降价能不能够吸引本身并没有想要看《时代周刊》的种种家伙愿意不愿意在降价之后尝试的看一下《时代周刊》。为此那又是委托了市场调查公司在街头展开调查，同时也让市场调查公司走进校园开始尝试。特别要说一下的就是走进校园的尝试，这《时代周刊》等等杂志，那是把过期的一些杂志都给弄了过来，本来是要送去粉碎做成回收新闻纸的玩意儿那都运到了各家学校，针对学生进行调查。怎么调查呢？招揽一帮学生进入一个房间，然后给他们每人一本《时代周刊》来看，在看完之后问问他们愿意付什么价钱来看这样的杂志，然后问问定价为什么价钱他们愿意长期订阅之类的。

这么一个在校园里面访问出来的数据汇总之后，到了这时代集团的总部，同时还给了华夏高科一份。这数据贾鸿渐看到了可真是惊讶了——按照推算，如果这《时代周刊》一份杂志完全免费的话，那么全美国，而且仅仅是美国，就有1ooo万人左右表示愿意尝试！这些可还都是各种学生啊！包括了各种美国人以及各种留学生啊！当然了，这《时代周刊》是不太可能免费的，虽然说有夹杂广告的模式，可是人家为了保持格调，还是不能弄什么广告的。在这么一个情况之下，可能没办法吸引这么1ooo万人，可是光是考虑一下潜在的订阅用户从之前的一个月六七万户一下子上升到了潜在的一千万人，这也很令人惊讶啊！

而另外一方面的调查结果那也很让人惊讶——在社会人士中，大概按照数据推算有3oo万人表示愿意在免费的情况下持续的看《时代周刊》。当然了，且不说免费不免费的问题，单单的就说这么一个人数，在免费的情况下就能多出来13oo万人的潜在读者啊！13oo万啊！如果咱详细的弄一个定价出来的话，这么13oo万人里面就算只吸引百分之十，这也是13o万人！这比之前一周六七万的销量也上升了太多太多了！而且这还只是美国市场啊！看到了这么一个数据，当时《时代周刊》的高管兴奋的脑血管差点都爆了好么！（未完待续!

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