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第233章 培训收费套餐化（第1页）

“夏姨怎么没有给我提起过？”陆尘疑惑地问。

“夏娴知道你最近很忙，她不想分散你的精力。”陈刚笑着解释，“我去她公司拜访，她不是让我给你捎礼物了嘛。”

陈刚递给陆尘一套“繁”宣传手册。

陆尘翻看着问：“你肯定是看过了，觉得夏姨的网站做的怎么样？”

陈刚冲了杯咖啡：“万事开头难，电商平台一开始没人知道，想要打开局面，还需要很长的路要走。”

他接着说，夏娴准备投入电视和户外广告，希望明年能突破五百万销售额。

陆尘想了想，以夏娴前期的铺垫看，这个目标定的不算高。

但是在2001年，电商处于萌芽期，能不能被消费者接受，还不好说。

只能说是值得冒险的挑战。

陈刚现在更关心的是自己的项目。

他搅动咖啡，问：“我觉得咱们项目收入不明确，能不能给我说说你的想法？”

陆尘奇怪地问：“按课程科目数量乘以课时数量收费，每学期收费一次。这不是很清楚吗？”

这是大多数培训学校都使用的收费方式。

家长每次缴费不会太多，不会成为家庭支出的沉重负担。

而且提前收费，培训班可以规划自己的支出，避免出现亏损，资金风险完全可控。

陈刚皱着眉说：“这样的方式虽然比较保险，但有点像吃大锅饭。我们要照顾学生家庭收入高的群体，那才是高利润来源。”

陆尘理解他的意思。

有的学生家长是高收入阶层，对价格不敏感，只要求教学质量高。

这个群体确实能带来超高的利润率。

但是辅导班如果追求高质量教学，必须是名师坐镇。

但一般收入家庭负担不起，培训学校因此可能损失很多收入。

这有点像鱼与熊掌不可兼得的意思。

陆尘想了一会儿，看到桌子上有一份电信运营商的广告页，立刻有了解决办法。

“咱们也可以做套餐方案啊。”陆尘晃了晃宣传单。

“套餐？”陈刚疑惑地看着陆尘。

“教学质量高低，最大影响因素是教师。我们把教师划分出几个级别，制作对应的套餐服务……”陆尘解释道。

陈刚眼前一亮，他明白了陆尘的想法。

“这一招不错啊。”陈刚仰头思考，“家长自己选套餐，各取所需，学生就可以进入不同的辅导班，一举两得。”

陆尘点点头：“我们把教师分成年级长、教研长和教育长等级，一节课收费从100到300元不等。”

陈刚开怀大笑：“等级划分，两难自解。真是陆郎妙计安天下啊。”

陆尘微微一笑：“家长们有攀比心理，搞不好，最后都是教育长级别的高级辅导班。”

陈刚喜形于色：“对对对，无形中就把我们的销售拉高了好几倍，这个主意绝了，我也服了！”

陆尘站起身：“那就按这个思路再修改，我去找资源降低费用。一边收入提高，一边费用降低，利润空间就大很多。”

陈刚笑着问：“你又想去敲诈唐振海了吧？”

陆尘摇摇头：“他就是挂在厨房里的腊肉，我啥时候想吃就能吃，现在我要去开发别的资源。”

他要开发的资源就是蜀都报社。

因为大学生互联网活动成功举办，陆尘已经成了萧玲的座上客，只要他去，萧玲一定会推掉所有工作见他。

“陆总，什么香风把你吹来了？”

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