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第八百九十九章 平衡（第1页）

宋援朝的这番话让秦正国哑口无言，宋援朝说的没错，虽然盛华拥有专利，而且这个专利在盛华的美国公司手上，鹏城盛华电子生产的VCD从实际来说是通过美国公司专利授权进行生产的，在现有的成本上还需要向美国公司缴纳一笔不小的专利费用。

当然了，这个所谓的专利费用仅仅只是一种手段而已，并且通过这种方式把部分利润转到海外，从而分摊税收比例，同时也可以适当地把利润转为外汇。

这样的操作在盛华电讯上就已经有过了，盛华电讯的寻呼机产品就是这样操作的。而现在VCD产品同样使用了这种操作模式，可相比寻呼机产品，VCD产品的市场更复杂许多。

寻呼机产品和VCD产品不一样，前者是属于通讯类产品，在内地市场销售需要通过有关部门的入网许可，并且和寻呼台再签署协议才能公开销售。而盛华具有这方面的优势，前些年通过和内地交换机的合作，盛华已经打通了这个渠道，再加上目前内地寻呼台的设立盛华也拿到了牌照，除去已经进入寻呼机市场的摩托罗拉外，对于其他公司完全可以利用这些方面做到排他性，从而阻止对方产品进入。

但后者就不一样了，后者是家电类产品，进入市场没有任何阻碍，整个市场是完全开放的。

一旦其他厂家也开始上马VCD产品，那么必然在很短的时间里，VCD这个产品就会成为烂大街的玩意。

在前世的时候，VCD产品最终的结果就是这样，虽然那时候因为专利未注册，再加上传统录像带播放机生产厂家背地里使坏，导致技术泄密公开使得国内大大小小的厂家涌入这个行业，开始了疯狂的VCD项目上马。

仅仅不到两年的时间，随着这些厂家的出现和市场上铺天盖地的VCD产品出现，VCD的售价开始暴跌，从最初的2000多元销售价先降到了1800元，然后是1500；1200；1000；900；800甚至700……。

除去价格的暴跌，利润不断下降外，因为生产的厂家实在是太多了，整体的库存量也大得吓人。

当年VCD整体市场需求量最多也就是1000万台左右，可当时全国生产VCD的厂家生产量却达到了惊人的1500万台，产量超过了需求的50%，其造成的恶果可想而知。

在这种情况下，VCD的辉煌成为了昙花一现，最终结果落的一地鸡毛。

等到这个产品被做烂了，更好更先进的DVD设备轻而易举地就取代了VCD市场，而这时候国内的VCD产品已经达到了年5000万台的规模，整个行业除了部分转产DVD的几家大厂外，其余中小厂家是一片哀嚎。

宋援朝虽然前期做了许多准备，避免这样的情况发生，尽量延迟VCD的生命力。但宋援朝也清楚，VCD这个产品只是过渡，它虽然有着可以取代录像带的颠覆性，可实际上它同样也有着无法弥补的缺陷和硬伤。

因为技术的原因，储存量和画面清晰度等都比不上更先进的DVD产品，从这点里说VCD产品注定是走不远的，这点宋援朝非常明白。

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急跳墙使坏招。

秦正国最终还是同意了宋援朝的说法，挂上电话安排后续的事去了。

宋朝援当天等到半夜，各地最终的数据这才全部汇总上来。根据数据的汇总显示，当天各地市场销售VCD一共6533台，其中香江市场1192台，其他各地市场中销量最好的是燕京、沪海和羊城三地，分别是988台、1002台和878台，剩余的2500台左右销量是由其他省份城市创造的，这个数据可能会稍有出入，但整体上是准确的。

这个结果让宋援朝非常满意，毕竟VCD是一款新产品，而且售价不低，除去香江外，内地能消费得起的人还不多。再加上是刚刚上市，虽然有着前期广告的效果，但大家对这个产品的了解度还不够，市场也需要一定时间发酵。

从目前销售情况来看，前三天的促销保持没有问题，但之后的产量就跟不上销量了。这也是宋援朝有意为之，他要先看看市场其他厂家的反应，然后用VCD这个产品作为筹码进行谈判。

一晃就是一周过去，VCD的销售在全国市场越来越好，虽然盛华目前是独家产品，目前产量还远达不到市场需求，再加上根据宋援朝的指示，VCD的销售数量一直控制在一个范围之内，这样在维持高利润的情况下，也确保了独占市场份额的结果。

就算这样，VCD还是给传统录像机市场带来了一定冲击，许多原本意欲购买录像机的顾客转而购买了VCD机。之所以还有顾客没有买VCD的，主要是两个原因，一个原因是对新产品的不信任，觉得录像机已经是成熟产品了，VCD作为新产品可能会有这样那样的缺陷，这些保守的群体觉得还是购买录像机更合适些。

第二个原因，就是VCD片源的问题，目前录像带销售和租赁市场已经很完善了，不管你要找那些电影或者电视剧，都能在专门的音像商店或者租赁录像带的地方找到。

可VCD就不一样了，VCD刚刚上市不久，片源还是一个大问题，这方面的资源当然大大不如录像带那么完善。考虑到这点，才会选择录像机而不是VCD。

但这些都不是问题，一个新产品取代旧产品是大趋势，哪怕目前录像机依旧有一定的市场，但它的时代结束已经是注定了的。至于片源问题就更不用担忧，张斌这些搞盗版的商人如今正马不停蹄地翻录碟片呢，用不了多少时间，录像带有的片源VCD也会有，而且从成本和销售方面相比，VCD碟片的价格也远低于录像带。

因为VCD的横空出世，直接冲击了录像机市场，几家录像机生产企业很快回过了神，他们惊愕地发现VCD的出现已经有了取代录像机市场的趋势。

在这种情况下，这些企业自然不会坐视不理，要知道录像机市场可是一个大市场，每年的利润是以数亿为单位的，怎么可能放弃呢？

在这种情况下，这些企业连忙召开了紧急会议，商量对策。可一商量才发现VCD产品的专利在一家美国公司手里，虽然从技术上来说，VCD的技术对于这些大企业来讲不算什么，有技术原理搞明白如何生产是很容易的，可如果要绕开这家美国公司进行VCD生产，却又不切实际。

虽然在内地，他们可以私下这么做，或者自己投资又或者和内地的一些民营厂家以违反专利的方式进行VCD生产，但这么干的风险极大。

由于专利的原因，生产出来的产品只能在大陆内地销售，根本就不可能在海外市场销售。而且还会导致美国公司的起诉，一旦起诉成功这个官司必败无疑，按照美国方面的法律，最终的索赔金额是天文数字，再加上受到的企业形象影响更是无法估量。

而在大陆内地销售，虽然可以无视美国公司的专利，直接抢夺市场，可这

样做的话势必造成整个VCD市场对录像机市场的全面冲击。要知道现在因为VCD的出现已经导致录像机市场的销售滞后了，一旦这种情况发生，那么其后果无非就是直接把锅给砸了，大家都吃不到肉了。

面对这样的情况，这些企业有些投鼠忌器，当有人提出一个问题，说明目前唯一获得专利授权的盛华所生产的VCD并没有进行大量代工，而且面对需求量极大的市场只是保持一个适当的产量时，这其中是否有美国公司的要求。

这个问题让这些企业的决策者开始深思，再加上又有人提到之前这家拥有VCD专利技术的美国公司主动接触过他们企业，还提出过合作意向的时候，大家的思路一下子就打开了，觉得目前VCD市场的情况应该是这家美国公司故意这么干的，其目的不是想直接用强横的手段摧毁原来的录像机市场，而是用这一款新产品上市对这些企业发出一个信号。

既然这样，那么或许就有商谈的可能。西方商业和目前处在野蛮发展的内地商界不一样，许多方面还是比较讲究大家坐下来商讨，一起来切蛋糕的。吃独食固然可恶，垄断更是人人喊打，而利益均沾才是王道，大家进行合作，一起切这一块大蛋糕，从其中获得最大的利益才是最符合市场规律的。

就这样，很快几家大企业就主动和盛华的美国公司进行接触，试探性地提出了合作的意向。面对这样的情况，宋援朝心里松了口气，别看这些日子随着VCD的大卖，盛华电子蒸蒸日上，但宋援朝很清楚产品最初的大卖只是开始，如果后面的步子没走好，一旦VCD产品一拥而上，那么这个产品之后就没了任何前途，而现在的高额利润也很快就会成为昙花一现。

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