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第115章（第3页）

杜达富一听邓文迪介绍完就上前亲热的握住了陈锋的手，高兴的说道：“你好ng，很早以前我就想跟你认识一下了。感谢布什总统给了我今天这个机会，见到了你本人。”

“很高兴认识你。”陈锋礼貌的微笑点头。对于这位杜达富陈锋倒是知道一些的。他在英国、瑞士以及美国马萨诸塞州的威廉斯镇都有房产，他是澳大利亚人5岁，969年开始担任可口可乐公司的规划经理。在公司的年里，他有一大半时间都是在亚洲度过的，其中包括在可口可乐日本公司担任总裁时的一段出sè工作经历。日本是可口可乐在美国以外的最大市场。杜达富为人低调，谦恭谨慎。他不太善于jiāo际，在面对媒体时表现得内向。不过，杜达富喜欢品尝葡萄酒，四处旅行，鉴赏艺术品，在可口可乐公司的高层领导人中间，他是为数不多肯为自己的业余爱好chou出时间的人。他在上任ceo之前，当时一直打算退休，后来被人称为可口可乐的“意外当选的首席执行官”。

据一些直接向他汇报的人透lu，杜达富在亚洲之所以能取得辉煌成就，部分原因在于其争取全体同意的工作作风及善于搞外jiāo。但是，杜达富忍受不了冲突。公司的一名员工说：“他对斗争惟恐避之不及。他是个好人，但选他当首席执行官太糟糕了”（公司的一位nv发言人说，杜达富不会接受采访，因为“你必须理解，我们正竭尽全力把损害降低到最低限度。我们在努力保证这个地方免于崩溃”）。

杜达富在可口可乐工作的年里，绝大部分时间都在亚洲奔bo，对于如何在亚特兰大主持公司大局，他丝毫没有头绪。在杜达富升任首席执行官后不久，据当时在公司总部25楼办公的一名员工介绍，公司里来了一位风水先生，对办公室的装修做了些改动。这位和尚重新摆放了电话，这样电话线的方向就不会搞错。此外，杜达富和其他两位高层人士的办公室内还摆放了实物大xiǎo的陶瓷公ji。总部大厦外有四根旗杆，过去这里分别悬挂美国国旗、佐治亚州州旗、公司的旗帜以及当日到访佳宾（通常是公司的客户或瓶装厂商）的旗帜，但现在这些旗帜却被杜达富摘下了。伍德拉夫和郭思达均可以算得上是技巧娴熟的沟通者，这位新任首席执行官似乎根本未想到他这些姿态的影响。公司员工感到惊骇：这位来自澳大利亚的首席执行官不喜欢挂旗子，带来了一场文化革命。

杜达富是个不想当ceo的ceo。不想当元帅的兵不一定是“坏”兵，但不想当元帅的元帅却绝对是不好的元帅，杜达富作为全球首屈一指的饮料巨头统帅，却深以执掌帅印为累，这让他在经理人得分榜上的成绩大打折扣。

可口可乐ceo的宝座，本就意味着踏上宝座的人将被罩上全球瞩目的耀眼光环，而杜达富并不享受这种“明星”待遇，自任职以来，这位崇尚深入第一线的ceo从来都没有表现出挥洒自如的明星ceo风范，据到可口可乐位于美国亚特兰大的总部任职之后，杜达富常向心腹亲信抱怨，在2年接替被迫下台的前任ceo伊维斯特本非他之所愿，临危上阵担当力挽狂澜的角sè也非他心中宏图，还表示为管理阵营中执行官的复杂立场而困huo，为选择可信任左膀右臂而苦恼。

相对于这位可口可乐公司总裁，迪斯尼总裁显得矜持了一些，等杜达富亲热的跟陈锋握过手后，他才上前轻轻握了握陈锋的手，微笑道：“long，见到你真人非常荣幸。”

“我也深感荣幸。”陈锋微笑着客气。

“long，各位，你们要是不介意的话，我想和long去旁边谈点si事。”杜达富略带歉意的向众人说道。

几人闻言微微一愣后，多少有些明白他的心思，都是会心一笑，表示不介意。

陈锋自然也是隐隐明白杜达富的企图，虽然有心想拒绝，但最后想了想还是跟着他一起走到了一旁无人的角落。

“long，想必你也猜到我找你要说的事情了。”杜达富开mén见山的说道。

“抱歉，我可猜不出你找我是因为什么事情？”陈锋有些故意装傻的说道。

杜达富闻言脸上显出一丝无奈之sè，苦笑了一下说道：“那好ng，我知道现在时间有限，我就对你长话短说好了。我们可口可乐公司想邀请你成为我们的全球代言人，为此我们愿意为你支付一亿美金的代言费。”

陈锋一听果然如此，反问道：“杜达富先生，想必你应该清楚我现在是百事可乐的全球代言人，而且我和他们签了五年的合同。”

“当然，我当然知道。”杜达富有些硬声的说道，“为此，我们愿意为你支付违约金。”

陈锋闻言稍稍意外了一下：“杜达富先生，你要知道我和百事可乐签订的合同中违约金可是高达2亿美金。”

杜达富的声音听起来更显有些僵硬了：“是的，我们当然知道，我们可口可乐公司的董事会讨论过，非常愿意也有诚意为你支付违约金。”

起可口可乐的董事会成员，可以说也是个“明星”荟萃的藏龙卧虎之地，其中包括大名鼎鼎的投资之神巴菲特rrbuffe他拥有可口可乐7%的公司资产，是最大的股东；另外一个如雷贯耳的名字是明星投资银行家艾伦（herberen）；另外，99年退休的可口可乐前总裁基奥（donaldeoug离年后又将重归董事会。三位宝刀未老的江湖老将年龄依次分别为7岁、64岁和77岁，这三个关系密切的老搭档组成了可口可乐董事会引人瞩目的“金三角”核心，尤其是基奥的回归更是引人遐想。今年0月，可口可乐投票决定不对年龄超过74岁的董事会成员实行强制退休，因而巴菲特和基奥留守董事会也成为无可争议的事实。

杜达富说这话的时候，心里面自然是有些苦涩的，可口可乐在200年《商业报》品牌价值排行榜上虽然以7045亿美元高踞榜首，但是面临强力竞争对手百事可乐的活力四shè，可口可乐的品牌相比之下多了些老成持重，少了些时尚sè彩。百事可乐的营销口号“渴望无限”fre）彰显个xing风格，大得年青一族的欢心，尤其long还有布兰妮的代言更是在年轻一辈中形成一种时尚风cháo。相比之下，可口可乐的营销p原则，即无处不ervasivene、心中首选（preference）和物有所值（pricevalue），无形中少了些许号召力，而代言的超级男孩和艾薇儿也无法跟long相提并论，自然在广告上和宣传上，甚至公众口碑上矮了百事可乐一截。面对后来追兵，可口可乐再也“乐”不起来。可口可乐需要的是求新求变，为百年老品牌注入全新活力，重掀营销高cháo。

杜达富肩上担子委实不轻，在上任两年多以来，可口可乐的净营运收入虽然每年还在递增，200年达到244亿美元，2002年则为9564亿美元，2年为7545亿美元，而百事可乐对应的三个数字分别为292亿美元、2452亿美元和227亿美元，同样是每年递增，而且在总额上已经赶超可口可乐的20%，但其5年平均4%的利润增长速度却远高于可口可乐的2%。

这过去的两年他们可口可乐公司的日子可不好过，市场份额一步步的被百事可乐给蚕食，尤其是在亚洲，他们的市场份额更是缩水的厉害，其中原本除美国外第二大的市场――日本更是如此，本来他们可口可乐在日本饮料市场的占有额高达七成，但是今年已经恐怖的缩水到只有三成了，而原本在日本饮料市场不足三成的百事可乐现在却是占到了七成，刚好跟他们他们可口可乐倒了个儿。而这种变化仅仅在两年间就发生了，通过调查分析得出的结论无疑是因为long代言了百事可乐之故，转而让很多的消费者投入了百事可乐的阵营。

而可口可乐公司虽然ng代言百事可乐之后就非常警惕和担心，但也没料到结果会变成这么糟糕。而当初因为对long不够重视，从而被百事可乐抢走了代言的主要负责人都因为此事遭到了开除，其中就包括前任的ceo，当然除了这个原因之外，还有其他的原因，不过，因为long这个代言而导致全球饮料市场的缩水是一个非常重要的因素。

所以，可口可乐在痛定思痛之后就打算将long给抢回来，此前他们公司还为此做了很多工作，给陈锋的两个经纪人前任曹云芳和现在的陈可盈都打过电话，但两个经纪人都对他们试图吃回头草和劝说陈锋违约的事情一口回绝了，甚至没有将此事告知陈锋，这倒也是，在她们来陈锋若是答应这件事的话是非常不妥当的，会给人一种见钱眼开的负面印象，实在是得不偿失。

而陈锋至今当然也不知道此前可口可乐公司就已经有今天杜达富说的这个想法了。

“很抱歉，杜达富先生，恕我不能答应你的这个要求。”陈锋一口回绝了杜达富。就像此前他的两个经纪人顾虑的那样，陈锋自然不会为了金钱而失去诚信，做出违约的事情来，真要这么做的话，对他公众形象是很负面的。

“long，我知道你的顾虑，但我们可口可乐公司真的非常有诚意，我们甚至愿意为你开出两亿美金的代言费，只要你答应跟我们签约十年。此外，只要你答应跟我们签约，除了广告代言费之外，我们将另外支付给你一千万美元的签约金。”

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