熬夜阁

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第305章 这么漂亮的姑娘可惜了（第2页）

只是为了宣传出去，显得咱们实力雄厚而已。

等过两年，咱们生意做大了，倒是可以考虑杀入手机销售的领域。”陆泽不得不解释一句。

虽然华强北也有货源，但大学生此时还不是手机消费的主要客户群体。

即使有部分富二代买的起，也不会找陆泽他们订购。

毕竟手机这玩意儿，多数人这会儿还是会去线下实体店体验一下再购买。

夏青禾思考片刻后，也问了一个关键问题：“一下有这么多产品，做产品资料、印传单、发传单，一时半会儿也操作不过来啊。”

“呵呵，咱们不用一下全推出去，那样转化的购买率真不一定很高。

每周精选一些产品，印个小册子，分发出去就可以。

等以后做顺了，也可以一周分发两次。

甚至，可以专门针对一些爆款产品，出一些单页去分发宣传。

这样，咱们的产品反而会不断重复地出现在客户面前，不断引起关注，把客户培养出刻意收集留存我们的产品传单或杂志的习惯。

等他们想买的时候，就可以随时联系我们。

而且每期推出的产品少，不仅不会让客户感到眼花缭乱，内容方面还可以做的更精致，把产品包装的让客户更有购买欲望。”陆泽再次解释道。

虽然小弟们给陆泽整合了很多产品，但他也没打算全用上。

做生意就是如此，一开始并不需要贪大求全，反而是单点突破比较好。

就好比JD的东哥，一开始在中关村也不过是个卖刻录机和光碟的。

在早起阶段，只要有爆款产品就能把生意做起来。

等到客户积累多了，生意规模大了，团队人手也足够了，再去丰富产品也不迟。

可无论生意做的多大，产品也不是越多越好。

多年后电商领域经常讲的SKU管理，就是这么个意思。

SKU全称为StockKeepingUnit（库存量单位），即库存进出计量的基本单元，可以是以件，盒，托盘等为单位。

原本是对于大型连锁超市DC（配送中心）物流管理的一个必要的方法。现在已经被引申为产品统一编号的简称，每种产品均对应有唯一的SKU号。

因此，后来互联网黑话中的SKU，就是指一款商品，也就是单品。

哪怕是一款商品有多个颜色，那就有多个SKU。

而SKU的组合，就是整个公司所有产品的选品策略体现。

并不是SKU越多越好，多到一定程度就会超过公司的管理极限。

要知道过几年横行一时的电商巨头凡客诚品，就是因为创始人膨胀了，急速去扩增产品类目，每天都有海量的单品上新，导致公司活活被巨大的SKU撑死。

产品的SKU，一定要和客户的规模、活跃度、购买力以及公司的运营能力相匹配，否则都是低效甚至无效的。

夏青禾闻言，若有所思的点了点头：“那我就不着急了，可以慢慢把美妆产品的内容做的好一点。”

“嗯，我回头给你们一人一把钥匙，随时可以过来拿样品。

尤其是青禾你，可以把你认为最受女生们欢迎的产品挑出来，拿回去找同学们试用。

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