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处世之道（第2页）

马克·吐温成功地创造了好环境，争取了机会，又为大家创造了环境。如此良性循环，大宴会在友好的气氛中进行着……

□目光敏锐贾尼尼创办银行

充分考虑地理环境、居民状况、把握时机，果敢决策，就可以打出一片新天地。

经过整整半个世纪的奋斗，阿马迪·贾尼尼终于登上了全国第一大银行总经理的宝座。这个金融巨头的一生，不仅为利福尼亚州的发展作出了巨大贡献，更对美国在两次世界大期间的经济飞速发展产生了巨大的影响。

贾尼尼的父母亲都是意大利移民，在19世纪的淘金热时期到美国旧金山。

22岁的时候，年轻的贾尼尼娶了当地一个富商的女儿罗拉达。贾尼尼的岳父也是个意大利移民，拥有约50万元的银行份和不动产。贾尼尼结婚10年后，岳父去世了，托阿马迪·

贾尼尼代管遗产。这年，贾尼尼32岁。

阿马迪·贾尼尼将自己当时在旧金山的中间商经营权转卖他人，转而开始去经营不动产。他的岳父是当地一家叫做哥布储蓄暨贷款银行的创始人，这是一家类似信用社的小银。合伙人叫夫坎西，也是意大利移民，这人在意大利人中具有高的声望。凭着岳父留下的股份，贾尼尼进入哥伦布银行董会当了董事。

由于和夫坎西在经营上意见不合，贾尼尼遭到排挤。他决开设一家属于自己的银行。

这一时期，大量外国资本涌入旧金山，导致当地的美资银行外资银行相互对峙。但所有这些银行，不是从事投机，就是目盯着大企业，没有一家想到小本经营的贫苦农民。目光敏锐贾尼尼认为，只有把这些农民作为贷款对象，他未来的银行才有立足之地。

辞职时，贾尼尼带走了哥伦布银行的5名高级职员，后来又请了4位朋友，商定大家合股开办银行。按照贾尼尼的想法，新创办的银行不设大股东，董事每人认100股为限，占总股份的13；其余23在普通民众中募股，这些人包括鱼贩、菜商、面包、餐馆、药店、理发店、油漆店、水电行的老板和农民。总的来，以意大利移民为主要对象，名称就叫意大利银行。

这种离经叛道的想法，合伙人开始都不太理解，但经贾尼尼述道理后，他们明白了，只有这样才能迅速地扩大银行在民众的影响，开拓一片新的领域。这正是贾尼尼的过人之处，后来事实证明，正是由于他的这种经营思路，意大利银行得以从很的起点上飞快地崛起，最终成为美国第一大银行。

1906年4月18日上午，旧金山发生了举世震惊的大地。

州政府发布了银行封锁令，地下金库的建筑受到损伤，处于弹不得的状态。而损失惨重的商人们更是心急如焚，他们强呼吁银行赶快开门营业。因为重建家园需要贷款，但是，没有家银行敢这么做。

在这关键时刻，贾尼尼大胆地做出了一个决定：银行露天开，地点就在他弟弟亚特里奥行医的诊所门口。在下属佩德里和两个出纳的协助下，搬来两个酒桶，上面横放块门板，他们在路边开始营业了。这时，贾尼尼手头仅有8万美元现金，闻前来贷款的却络绎不绝，阿马迪虽不能满足他们的全部需要，却多少能帮助他们解决燃眉之急，可谓雪中送炭。那些存折在灾中被烧掉的人，可以从他这里取得信用贷款；持有其它银行折的，也同样可以到这里来贷款；即使是什么凭证都没有的，只要有个正当职业，能拿出信用证明，贾尼尼也一视同仁地贷款他。

意大利银行露天开业的消息很快在当地传开。大出贾尼尼外的是，来存款的人竟比贷款的人还多。鉴于地震的教训，人发现，钱放在床底下或箱子里不如存到贾尼尼的银行里可。还有一个更大的收获是，从此以后，意大利银行顾客的范围大地扩大了，许多非意大利籍的移民也把钱存到他这里来。

意大利银行的信誉和影响由此如日中天。财运亨通的贾尼尼因得福，到这一年年底，他的银行存款总额已超过130万美元；

而贷款总额则达到140万美元。股东们分到5%的红利，更是对尼尼感激不已。此后，贾尼尼又实行扩大银行资产的措施，使产总额增至200万美元。旧金山大地震对意大利银行来说是个转折点，由此它成为独当一面的商业银行。

1908年，贾尼尼开始了一次惊人的行动：逐步收购、兼并一经营不善的地方银行。因为他发现，只有建立自己的银行网，才能在市场危机的冲击下立于不败之地。第一个被兼并的是贾尼的故乡圣诺耶的一家高利贷银行。

两年之后，阿马迪·贾尼尼又收购了旧金山机械银行和旧山银行，将它们合并为意大利银行市场街分行。随后，又成功收购了圣玛提欧银行。这样，贾尼尼已初步建立了他的分行系。但是，这还远远没有达到他的目的，贾尼尼的梦想是在全国以至全世界设立分行。在到欧洲旅行归来的途中，他向妻透露了这个想法：“我要先在加州扩大意大利银行的分行网。

要像蜘蛛网一样。然后，再伸展到纽约、美国、全世界。”

1913年，贾尼尼买下了即将破产的派克银行，改名为意大银行洛杉矶第一分行。正当他计划要买下另一家即将破产的合银行时，却遭到当地一些银行的反对。当地报纸打出了“打意大利的侵略”这样的标题，贾尼尼采取了反击行动，他在第天的报纸上打出了醒目的广告：“贫穷的意大利借钱给贫穷的市民和劳工。意大利是贫穷人之友。”

紧接着，贾尼尼又接连打出好几个激动人心的广告：“买自的房子吧！租房子等于把钱丢进水沟里。请到五号街希尔道派克银行来，6%的低息，谁都能贷到买房子的钱！”

贾尼尼的广告向洛杉矶金融界发起了正面挑战，令对手惶不安。广告刊出后市民反应非常强烈。派克银行门口前来贷者排起了长队，其中有穿着脏牛仔服的白人、墨西哥劳工、亚移民、中小企业家、小商店老板等。

贾尼尼再一次获得了胜利。

1927年，已成为金融大亨的贾尼尼开始进攻华尔街。这时，意大利银行企业已成为控股公司，总资产已达2.17亿美元。他后收购了属于华尔街的布鲁林克商业交换银行和华尔街中级资公司——安索尼·歇色商行。紧接着，又收购了旧金山的自银行和洛杉矶的商业银行。这一举动大大地震动了华尔街和金山。

华尔街金融界发出惊呼：“贾尼尼把势力范围扩展到整个大！”

之后，又经过一番较量，贾尼尼战胜了华尔街最大的金融巨皮伯财团，并以总资产超过曼哈顿银行而登上全美第一的宝座。

贾尼尼目光敏锐，果敢地实施自己的计划，终于如愿以偿。

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