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第九十四节（第1页）

下午，小马哥带着何蓉去了网吧。先是了解一下常远的风土人情，还有市场动态，尔后查找了一下当地有哪些药业公司和连锁药店。逐个进行了了解和分析，心里有了些概念。

小马哥认为，这做市场，就等于是打仗，不但要有好的装备，还得要有好的战略和战术。现时，药品营销竞争实在是惨烈，有条件的厂家高空广告投入，靠重金打砸市场；而像科伟制药这样的小厂，一做不起电视广告，二开不起医生和护士们的红包钱，只能实打实地靠人海战。城市越大，小厂家越难有生存空间，营销越难开展。只能另寻它法，小马哥想到了农村包围城市这么一个战略来，仔细分析，确实行得通。便打算先以县级城市为驻点，以乡镇为主要的进攻方向，一个一个乡镇铺开，然后再战县城。等所有的县城都稳了，再回到市里。

这么想着，便和何蓉说了，何蓉觉得不错，小马哥便做了份书面计划。完了，这才出了来，到超市买些日常用品。

晚上，大早便睡了。一是为了更充足地养精蓄锐，二是为了能尽可能多地尽那鱼水之欢。到了明早，精神满满地向着常远出发。第一站便是那世外桃源所在地桃源县。

车行近三小时，到了。先在一宾馆住了，明天着手找房子。到了黄昏，没找见，便打算先在这宾馆住下，边工作边找。

从明天开始，小马哥便背着他那个装着样品药和宣传册子的黑色的大挎包，开始在桃源县境内的乡镇之间推销他的药品。每天大清早，由宾馆出来，到桃源汽车站坐车，到了目的地，下了，先找当地卫生院。在宣传栏找到院长和副院长，认清了人，记好了姓，进了。遇见穿白大褂的，便问某某院长在吗。

医生本能地退后两步，但见来者能完整地叫出院长的姓名来，料定是相熟的，便告知院长办公室如何如何走。倘若，院长不在，他们便会和小马哥说，院长外出办事去了。小马哥也不慌，便问某某副院长在吗。

医生见小马哥不但认识院长，副院长也还认识，便呵呵笑着，把副院长的所在祥细和他说了，并给他指了路。

每这时，小马哥总要装出很感激的样子来，冲他们笑，冲他们招手致意。

到了办公室门口，进去之前，小马哥总要理理身上的衣服，看看周身上下有没有含糊的地方，在心里喊着加油。然后敲门，院长便说，请进。

小马哥轻轻推开门，进了，然后欲将门带上。

院长见来者不认识，但见提着个包，便知是跑业务的，挥手示意别关门。小马哥不觉得意外，因为他摸出了这其中的门道，凡是心正的院长大多要求关门谈生意。这会儿，小马哥知道这院长的为人，便把门重又打开了来。轻轻笑着走了去。

院长坐着不动，伸出一支右手来，示意小马哥入坐。

小马哥先是双手递上名片，然后在斜对面坐了。说明了来意，院长点着头，问是什么药。

小马哥说这药绝对是好药，不贵效果好。

院长要看，便递了过去。院长把在手里，翻了两个转，走了个形式，问多少钱一盒，什么药材成分，有什么功效。

放在平时，这绝对是天大的笑话。一个医生，一个医院的院长，把一盒药翻了几个滚，不知道是什么药，亦不明白有何功效。但此刻，小马哥并没有笑，因为他已经习惯了他们的工作方式。

便把药名和功效给祥细地介绍了一遍。

院长问，是药还是B健品。

“药，国药准字的，好消化，易吸收。适合中老年、妇女和儿童。”

院长哦着，算是回答。接着问，“多少钱啦？”

小马哥便把价钱给说了。院长很平静，贵或不贵对他而言实在是不重要，他所关心的是利润。便问，“进价多少呀？”

小马哥压低了嗓音，还把嘴尽量离院长的耳朵近些，说了供货价。

院长还是哦着，但脸上有了些笑意，说：“这药难卖呀，我们这儿大多是乡里人，没什么钱，打个针都还要讨价还价的。”

小马哥说：“这些都能理解，但这看病不似在饭店吃饭，三两天不吃没事，病若拖长了，会出人命。身体是革命的本钱，命没了，什么都没了。”

院长说：“这话在理，就怕这里的人们不懂这个理，不认这个理。”

二人又聊了些时间，外边有人喊，说是要看病。院长便要告辞，说这事有空他会好好研究研究的，药确实是个好药，但有一定的困难。完了给了小马哥一张名片，说这事再谈。

小马哥听明白了他这加重了语气的研究研究和困难，便起身一同出了办公室。

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