熬夜阁

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第126章 花气袭人（第1页）

<script>撷英的集市就设立在凤藻大道上，这条校园的主干道宽阔干净，道两旁高大的搭手梧桐留住了春日的轻荫，令阳光变得柔和舒服，在这样的街上购物实在是很享受的体验。

每个摊位都是学里提供的统一柜台：小长木桌带一个硬山顶样式的小竹棚，棚子上挂了竹匾贴了红纸，可以在上面写个临时的商品名或者宣传语，其他方面的装饰就需要卖家自己来想办法了。确实很有些花了心思的卖家：挂上红灯笼，灯笼上写着“两叶一心”的茶叶摊子；悬着黑底金字匾额，潇洒书就“云宝斋”的古董摊子；装饰着绢花花藤的“邹虚宵洗面药”的化妆品摊子……

当然，简单的摊位也不少，比如这位，一把椅子上坐个木木的学姐，桌上就两把古琴，买家问的不专业，都不带搭理人的；还有这位，闲闲靠在椅子上打络子，摊子上连块布都懒得铺，就横七竖八扔着一堆打好的络子；还有这位，捧着本书眼皮儿都不带抬的，桌上也摆着各样书籍，笑笑看到一本熟悉的——《一代女侠褚六娘》，再看捧着本《幽云记》看的津津有味的摊主，不是班长霓节还能是哪个……抬头看那红纸招牌，上面大大写了四个字：“最新话本”——真会打算盘啊，买了书自己先看一遍，然后就在学集上当一手新的书卖掉了，绝不蚀本，大有赚头。

温西子的摊位是廿一号，就在凤藻大道道西侧的中间地段，左手边的十九号是个卖钗簪的同年不同班的女生，右手边的廿三号正是那位卖舶来品的学姐。

学姐见到笑笑很是热情：“妹妹都买到什么有趣儿的了？”

“真巧，正在姐姐旁边，”笑笑微笑，“今日打算和好友一起卖货。”

学姐倒没有去看那好友是哪一个，只把笑笑拉过来，低声道：“这样的忙可帮不得，卖不出去也还罢了，若卖得好了，算谁的成绩？钱可以分，万一此次得个魁首，这名儿该怎么分呢？你初来乍到，莫要白白为他人做嫁衣裳。”

“谢姐姐提醒，”笑笑淡笑，“我与她素来交好，不过是搭手帮个忙罢了，就如同今日早上帮着姐姐背包袱似的。”

学姐摇摇头笑了，笑笑见她的桌上琳琅满目的，摆满了异国风情的玩偶、妆盒、饰品，大红招牌上索性就写了“舶来品”三个字。

温西子这厢已经展开了红纸，笑笑道：“咱们写什么？”

“一向是写‘温家香露’之类的。”西子想了想，道：“今日是咱们二人卖货，不如就写上咱们的名字，西子、瑛园……”

笑笑摇头：“我今日纯是个帮忙的，不必这么兴师动众，依我说，这些香露都是花露，不如就叫个‘花气袭人’，可好？”

西子细细咀嚼这四个字：“想着就觉得香气扑鼻……你来写，你的字好！”

笑笑也不再谦让，提笔写下了‘花气袭人’四个大字，红纸的四角还简单画了个花边，“我来贴上，”笑笑不畏高，蹬着桌子上去，把那涂了浆糊的一面贴在了竹匾上。

西子在桌上铺了一块夜蓝色天鹅绒布，将几样香露瓶子摆在前方，其他的就以锦盒的形式一字列在后排。

刚刚摆好，就有两个女学生走到摊前，抬眼看了看匾额：“花气袭人，这是卖的什么？”

笑笑嫣然一笑：“是各种花香的香露，比起咱们自家用瓦甑蒸馏的花露，香气更纯正，留香也更久。”

笑笑并没有多少销售经验，但此时身在商家，学在商校，日后想要立足也唯有此道，不拼一把也不行了。再者，上一世虽没怎么卖过东西，但起码买过东西啊，尤其是作为香水控的自己，见过形形□□的香水导购，从她们身上学些皮毛该是可以的。

女学生的裙摆上是水仙花，笑笑很快判定是二学年的学生，年约十二岁左右：“妹妹是打算自己用还是送人？”

其中一个圆脸女孩儿倒是实在：“我家里还是爱熏香，这还是头一回买香露呢。”

“熏香自有其独特的味道，”笑笑不会去否定顾客曾经的选择，只是尝试给对方打开一扇新的窗户：“此刻正是春夏之交，花开烂漫、草木葳蕤，香露便是从花草中提炼的精华。你可以体会一下香露与熏香的不同。”说着打开了一瓶茉莉花露，在女孩子鼻间轻轻掠过：“自己来感觉，是否不同。”

女孩子禁不住闭目深嗅，轻轻点头道：“是新鲜的茉莉花味儿，没有熏香的烟火气。”

笑笑道：“倒是可以做个不恰当的比喻，熏香是火炼香，花露是水提香，论其味道，各有千秋。全看自己的喜好。”

温西子关注着笑笑的售卖方式，她并没有一味夸耀自己的商品，也没有诱惑顾客买下来，而是给了顾客很大的自由，买与不买，你自己做主。

女孩子的同伴儿道：“马上就立夏了，偏你们家守旧，那熏香烟熏火燎的，哪如这香露清清爽爽的呢。这个味儿真正，跟温家的香露有的比了。”说着不禁抬头看了看卖货的学姐，又看了看学姐旁边的那位……不觉抻了抻女孩儿的袖子，暗暗指了指温西子。

笑笑似乎明白了温西子逃避集市的缘故，光这些人的眼神都令人很受不了。虽然这两个学妹眼中并无恶意，但那种好奇的探询已经令人不舒服了。

笑笑索性将那茉莉花露涂抹在自己的手腕上，在空中挥了挥：“每个人都有特属于自己的味道，有时候，这种味道甚至超越了容貌和语言，比如，我现在的味道，是茉莉。她现在的味道，就是玫瑰。”——温西子今日用的是玫瑰花露。

两个女孩子的眼神里有些憧憬，经过这位学姐一形容，仿佛这两位学姐真的好似一朵洁白茉莉和一朵娇羞玫瑰似的，那位茉莉学姐又道：“气质比容貌还要重要，而味道，恰恰是构成气质的关键部分。”

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