熬夜阁

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第三十一章 坠落（第1页）

动员成功销售人员不过是第一步，最终的目的是让消费者、让玩家买单，从第一步到最后一步还有许多步要走。

在场销售人员的自信来源各不相同，有的像是尼克，自信是来自于对于游戏本身产品力，而有的则像是那些老道的销售人员，是对自身销售能力“忽悠能力”的自信。

销售人员的最高境界，并不是让人们购买消费者需要的商品。消费者需要的商品他们都会自己主动去购买，他们的最高境界，是将原本消费者根本用不到的东西卖出去。

比如说那些毫无作用一个手提箱就能提走的“医疗仪器”。虽然这些东西并没有实际用处，消费者拿到手的只是一堆废铜烂铁，实际上损害了消费者的利益，但是绝大多数经过洗脑的推销人员却认为，能够凭此发财的推销人员，才是最厉害的推销人员。

尼克是一个有理想的青年，还未完全坠入名为金钱的深渊，这种损人利己的事情他可做不来。

经过在万户中国几个月的感染，他想做一个对社会有用的人。

不过，想要在一个资本主义的世界里，谈理想，实现理想，不成为金钱的奴隶，是一项非常困难且具有挑战难度的事情。

不过，正是因为难才有挑战的意义不是么？

尼克开完动员会，为每一名销售员提供了样品，并且提供给了他们他自己翻译的操作手册。

尼克也迫不及待的就从加州开始，从公司附近开始，开始推销起了俄罗斯方块掌机。

事实上，有更轻松的销售办法可以选择，就选择像帕金森商贸公司一样，加入大的商贸公司打造好的销售体系。

不过，尼克没有选择那样做，那样做完全属于将自己的命脉交道别人手中，万户不是帕金森那种小富即安的公司。

它的目标远大，自然要选择发展前景更好，但难题可能更多的道路。

推销员体系的弱点在于推销人员过多，在财务上会形成压力。但是，经过了开拓的困难期后，就可以不需要一级、二级经销商，直接利用航运或者陆运将货物送到商店的手里。这样至少能节省下将近百分之二十的毛利润。

天空中下着萌萌的小雨。

天气一天比一天凉。

撑着伞夹着包穿着一身西装的尼克，嘴上的黄毛还未全部变成漆黑的胡茬，看上去就是一个推销员队伍中的新丁。

抬起步子快速进入商店，小心的把伞收起来，立在墙边避免打湿屋内的货物。

“老板您好”虽然打着伞，但身上难免有些潮湿的尼克还未说完。老板就粗暴的打断了他，“你是推销员吧，你想推销什么产品？”

四肢粗壮的老板，饶有兴致的看着尼克。虽然美国没有“下雨天打孩子，闲着也是闲着”的民间谚俗，但店老板看着屋外下着雨，也知道很难会有客人来。闲着也是闲着，还不如逗弄一下这名明显是刚进入销售队伍的新丁。

要知道，在普通的时候，只要有客人，店老板可都是懒得理会这些家伙的。

销售人员就像是街上流浪的癞皮狗，谁一搭理他，他就像是沥青一样黏在了身上洗都洗不掉。

不过，刚刚入这行。就像是狗狗刚被丢弃，或者失足小姐姐刚刚开始失足，都是一段有趣的转化期。

尼克倒是不在乎老板的想法，由于推销行业的日渐饱和，销售人员的境况也每况愈下。

大多数时候面对的都是粗鲁的打断，因为大量优秀的产品，根本用不着推销。而推销员手里的绝大部分产品，都是难以销售出去的滞销品。

劣币驱逐良币，大量垃圾产品被推销员推销，造成了选择与推销员交谈的人机会成本大大增高。

往往十名推销员会推销十种不同的垃圾商品，不买浪费时间，买了损失的既是时间又是金钱。

所以，曾经铸造了销量神话的推销行业，日头西落成为了夕阳产业。

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