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经商之技（第2页）

1975年7月下旬，盖茨和保罗与罗伯茨达成了一个关于8080BASIC使用权的协议。这份期限10年的协议，将允许遥测统公司在全世界范围内使用BASIC语言，包括再转让给予第方，而这种向第三方的转让一定要有另一方的同意。通过这协议，盖茨和保罗获得了非常不错的收益。微软在这次交易获得了大约18万美元的收益，取得了开门红。

此时的微软虽然还没有形成大的气候，但盖茨以及他的朋在计算机界已小有名气了。这时微软获得了两笔很大的交，著名的通用电气公司和全国收款机NEC决定使用BASIC。

这两项生意给微软带来了丰厚的收益，更重要的是微软从此名大震。

接着，最大的计算机公司IBM公司需要一种配合计算机使的软件，他们经过慎重考虑，决定试一试微软。

1981年8月12日，IBM正式展出其新型个人计算机。这台算机有一个磁盘驱动器，16K存储器。IBM推出的计算机轰动时，当时的《华尔街日报》对此报道说：“国际商机公司以崭新态度进入个人计算机这门新兴产业，人们普遍认为‘蓝色巨’在近两年内将主导这门产业。”而更引人侧目的是，为IBM先进的计算机提供语言程序的正是年轻的盖茨领导下的微软。

微软公司为个人电脑PC所编写的软件包括BASIC语言和戏节目。虽然目前只有微软MS-DOS这一种操作系统供IBMPC使用，但IBM并没有确定其操作系统的标准，因而盖茨操作系统仍然前景堪忧。然而上帝似乎又一次赐幸运于比尔·盖茨，微软最大的竞争对手——基尔代尔教授虽然能提供16位CPAM操作系统，但这种系统很复杂，需要几个月才能完成，而且价格也比微软的DOS贵得多，因此，IBM决定全力进行DOS的开发。与IBM合作的盖茨又一次赢得了胜利。

1982年春，基尔代尔教授的16位CPM操作系统终于推了市场。虽然这种系统的价格较贵，但对微软的DOS仍然具很大的威胁。盖茨为此立即展开了攻势，他派出了公司里的精强将分兵四路四处出击，说服了许多商家使用微软的操作系。由于盖茨足智多谋，巧妙地引导着对手，同时凭着对市场的入了解，使他的对手一直未能占到什么优势。

经过不懈的努力，微软取得了最终的胜利，在IBM个人电问世半年后，微软正式成为个人电脑软件方面的领导者，微软DOS成为这个产业的惟一标准。随着IBM个人电脑的节节胜，微软也平步青云。IBM的计算机供不应求，订单如雪片般飞。到1982年8月，IBM共售出13533台个人电脑，收入达4300万美元，取得了辉煌的成绩。而PC机软件的供应者——微软也到令人惊叹的发展。微软并没有因此而陶醉，他们正积极地抓开发MS-DOS的升级版本。1982年5月，作为MS-DOS的升级版本——DOS.1版正式完成，公开发售。这种升级版本磁盘容量将增至320K，比原来的大一倍多。这个版本的开发功，使微软更上一层楼，这时只有26岁的盖茨一跃而成为计机软件行业举足轻重的人物。

1995年，微软又开发出了“视窗95”系统软件，其功能更为进，操作更为方便，是微软几年来的杰作。为此，盖茨准备全力它推出。在正式发售之前，盖茨耗资5亿美元以各种方式进行密集的广告宣传，更是世界广告史上前所未有的壮举。1995年8月24日，微软正式在全球同时投放12种语言的“视窗95”。“视窗95”一出现，立即引起了轰动，一时间，整个世界掀起抢购热潮，4天内，全球范围内销售突破100万套。到年底，各文字版本的“视窗95”在全球各地推出，“视窗95”风靡了全。

1998年，微软再次出击，推出“视窗98”，其功能更为完善，操作更为简便。

盖茨终于凭借着自己实力登上了计算机软件世界的巅峰，成为这个行业的霸主。

如果不是由于对计算机的浓厚兴趣，不是对计算机的梦想，不是对计算机的痴心不改，或许就没有今天微软公司的辉煌。

□严把质量关张果喜声名远播

质量是企业的生存之本，只有严把质量关，才能为企业树立良好的信誉。

被称为新中国第一个富翁的张果喜，1952年出生在江西省江县一个普通农民家。

张果喜的童年是在贫困中度过的。他两岁时，母亲就去世；他读完了小学，刚刚踏进中学校门，“*****”的狂潮席了余江县，学校里已经无书可读。15岁的张果喜只好到余江邓家埠农具修造社木工车间去当学徒。

张果喜成了一个好木工，五年以后还担任了木工车间主。可是，他所在的厂，却因为经营管理不善，效益每况愈下，到1972年，已濒临倒闭的边缘。结果，无法自负盈亏的木工车间被厂里割离出来，单独成为木器厂。年轻的张果喜被任命为厂。

张果喜名义上是厂长，可是他从农具社得到的，除了3平板木头和几间破工棚，就只有21名职工和他们的家庭近百口人吃饭难题，以及“分”到他们头上的2.4万元的沉重债务！

到了第一次发工资的日子，张果喜这个厂长手上却连一分也没有！血气方刚的他找到父亲，要把家里的房子卖了。那房还是土地改革时分给他们家的，已经住过张家祖孙三代人。

人家当了厂长，忙着给自家盖房子，张果喜这个厂长却急着卖自的房子！尽管如此，通情达理的父亲，理解儿子的难处，还是同了。房子卖了1400元，张果喜全部拿到了厂里，这成了他们最的本钱。

单靠这点钱，又能发得上几回工资呢？木器厂必须找到能挣的活干。张果喜必须另找出路。

情急之下，他想到了上海。说干就干，张果喜和他的伙伴，4个人带了200元钱，闯进了大上海。因为怕被扒手扒去这笔“巨”，他们躲进厕所里，每人分50元藏在贴身口袋里。晚上舍不住旅馆，就蜷缩在第一百货公司的屋檐下打地铺。他们从上人口中得知，上海工艺品进出口公司大厦坐落在九江路。九可是江西的地名呀！他们感到了几分亲切，也更增加了几分希。

在工艺品进出口公司陈列样品的大厅里，张果喜被一种樟雕花套箱吸引了目光。套箱是由两个或三个大小不一的箱子合而成的，每个箱子都是单独的工艺品，套在一起又天衣无；箱子的四沿堆花叠翠，外壁层层相映着龙凤梅竹，精美非。当他听说每件套箱的收购价是300元时，简直觉得这是天上下来的馅饼！300元啊，他们四个人千里迢迢来闯上海，全部缠也才不过200元呀！他决定接下这批活。

工艺品进出口公司答应了张果喜提出的承做50套出口樟雕花套箱的请求，并当场签订了合同。张果喜的名字，第一次1.5万元巨款连在了一起！

张果喜没有马上回去，他对伙伴们的木工技艺心中有数，知要做这样精细的活计还有难度，所以先在上海艺术雕刻厂学一个星期的木雕技术，把看到的一切都牢牢地记住。临走时，他从上海艺术雕刻厂的废纸堆里，拣回了几张雕花图样，又顺牵羊地带走了一只报废的“老虎脚”。

回到余江的当天夜里，他顾不上休息，连夜召开全厂职工大。要求大伙一定要把这第一批活干好。

但是，怎样才能干好呢？张果喜把全厂的碎木料一一清理出，分成三十几堆，全厂职工每人一堆，让大家照着样品上的花去练雕刻。接着，他把工人带到有“木雕之乡”美称的浙江省阳县，向东阳县的老师傅学习；又把东阳的老师傅请到余江来……就这样，张果喜和他的伙伴们如期交出了高质量的樟木花套箱。在1974年的广交会上，他们独具一格的“云龙套箱”，造成了极大的轰动。

张果喜决心要将工艺雕刻这碗饭吃到底了。他给每一位雕工发了画笔、画板，要求每人每天一张素描，由他过目，评分。

他挤出经费，让雕刻工外出“游山玩水”，接受美的熏陶。于是，各种题材、各种风格、各种流派的雕刻艺术，都汇聚到他的办公，争奇斗妍。

1979年秋天，张果喜再次闯进大上海。同样在上海工艺品出口公司的样品陈列厅里，他看中了比雕花套箱值钱得多的龛。

这是专门出口日本的高档工艺品。日本国民家家必不可少“三大件”，就是别墅、轿车、佛龛。佛龛用来供奉释迦牟尼，虽大小只有几尺见方，结构却像一座袖珍宫殿一样复杂。成百上造型各异的部件，只要有一块不合规格或稍有变形，到最后就装不起来，成为废品。因为工艺要求太高，许多厂家都不敢问，但张果喜却看中了它用料不多而价格昂贵，差不多是木头变金的生意！

张果喜签了合同，带着样品返回家乡，一连20天泡在车间，和工人们一起揣摩、仿制，终于取得了成功。张果喜庆幸自抱住了一棵“摇钱树”。1980年，他的企业创外汇100万日，其中60万日元是佛龛收入；1981年，他们创外汇156万日，佛龛收入超过100万日元！

张果喜深知在国际市场上站稳脚跟，就必须对产品质量有极其严格的要求。一次，有一个工人在雕刻佛龛横梁上一左右两条龙时，左边的龙须比右边的龙须短了两厘米，张果喜竟气地摔断了那根价值几百元的横梁。他说：“宁可自己受损，也不能砸了厂里的招牌！”

有一次，一个日本客商来到厂里，对张果喜说，他们的产品到日本后散了架，断了梁，并且提出索赔的要求。胸有成竹的果喜不动声色，把日本客商带到包装车间，看佛龛的装箱过，然后再带到仓库，让他任意挑出一箱进行测试。

工人将这位日本客商挑出包装好的木箱高举到离地两米，然后砰地一声摔到水泥地上，接着又再摔了一次，这才打开木，请客商检查箱内的佛龛。日本客商看到，尽管包装箱已被震，箱内的佛龛一丝一毫都没损坏！他不禁面露愧色，无言以。就这样，凭着过硬的质量，余江县工艺雕刻厂的产品，战胜资历深、技艺高的韩国对手，几乎垄断了日本的佛龛市场。

张果喜善于利用天时地利。由于订货量逐年上升，他果断在同业之间开展多种形式的横向经济联合，先后在浙江、上、江苏等省市建立起32个分厂，员工人数达到4000多人。

1988年，当海南省刚刚被确立为经济大特区时，张果喜当即带人马赴三亚考察，投资1500万元，组建了一家房地产开发公；接着又在深圳组建了宏达工贸有限公司，成为他们进行国际易的纽带和窗口。外国报纸把他的企业称作“建在稻田上的国”，除在中国3个城市开设办事处外，张果喜还在日本、加拿和德国建立了办事处，果喜集团如今已成为国际贸易总公。

正是由于张果喜把质量视为自己的生命，并严把质量关，木器厂的工艺品才能远渡重洋，到海外安家落户。

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