熬夜阁

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牛朝旭出差江城，和黄立工一起见了黄卫东。黄立工给他引荐的。谈完正是午饭时间，黄立工带着他左拐右穿，到沿江大道东侧的小巷子里，进了一家小门脸。

山药炖排骨、煎卷鲜、板鸭炖豆果……黄立工随口和服务员报上一串菜名。菜大盆端上来了，他才意识到压根没问过牛朝旭喜好和忌口。

“你尝尝江城传统特色。现在没几家卖的了，味道往往还不对。这家还是我小时候的味道。”

“这年头还能找到童年的味道，比中彩票还难。”牛朝旭说，“太多人只想赶紧把过去忘掉。”

黄立工拿起筷子，“我们边吃边聊。”

牛朝旭看着一桌硬菜，颇难下筷，最后夹起一块山药，吃了几口，说，“黄副市长对鲲鹏机器人很器重啊。”

“我们这个工业机器人产业园就是在他手上建立起来的。”

“他确实懂工业，尤其是制造强国，比我见过的其他地方领导认识深刻。”牛朝旭感叹，“有个懂行的地方要员支持，很难得啊。兄弟你加把劲，好好干出点名堂来。”

黄立工点点头，想起黄卫东还和他正儿八经聊过工业革命的话题，确实难得。“他很快就要退休了，已经五十九岁。”

“他是市委常委，那是正厅级，六十周岁到点就退休。不过，还会去人大、政协，政治生命没结束呢。”

“我们制造业是实业，最重要的是自己手头里的活得好，换谁来都一样。”

牛朝旭看了看他，“现在地方政府也都更懂了，筑巢养凤比筑巢引凤更重要。”

“筑巢养凤……”黄立工说，“我们申报成为国家高新技术企业后，黄副市长积极协调，给我们15%的税率缴纳企业所得税，每年还有不少财政补贴和优惠政策。”

“现在减税，是为了做大，以后缴更多的税。这个时间不会太长的，所以，还是得快。”

手机响了。黄立工接通，是刘斐。

“你说得没错。这几天来了好几波减速机订单，还不小。”

黄立工问她订单客户名字，都是这几年新踏入市场的国产厂商。曾经的竞争对手，现在是既竞争又合作。

“按这架势，第二家旗舰店不会太久了。”刘斐说。

“嘿嘿，让子弹飞一会。”

挂了电话，黄立工对牛朝旭说，“减速机被市场接受的速度比我们预想的要快。”

牛朝旭提酒，和黄立工碰了一杯。“才半年多就打开局面，值得庆贺。不过，像减速机这么精密核心的零部件，守江山比打江山还难。得不断更新迭代，不断领先于市场，才能在和国际品牌的竞争中站稳脚跟，成一方霸主。”他放下杯子，盯着黄立工，“趁着酒兴，我给睿立科技的发展提几个建议吧。”

黄立工赶紧说，“好，好，请讲。”

牛朝旭竖起一根手指，“第一，每一个重点客户，都要尽调。尤其是新客户。客户需求是我们最大的价值。”

“很多时候，客户自己都不清楚自己的真正需求是什么。”黄立工对此不大苟同。客户需求是最大价值，这句话听着很正确，但也就是正确而已。想当初，工业机器人刚崛起时，多少工厂面都不见，一听是机器人就拒绝，用人多便宜啊，干嘛还要花钱引进机器人？泱泱大国14亿，最不缺的是人。没过几年，劳动力短缺，到处都是用工荒，又开始抢着上机器人。难道不是那些把握住时代潜流、坚毅卓行的前驱者，就像乔布斯，马斯克，才是最大的价值吗？

牛朝旭置之一笑，“这只是偷懒的理由。人啊，太不喜欢做无用功。很多时候，谈不下来的，不愿意选择你的，会告诉你更多东西。甚至是决定你未来命运的东西。”

黄立工默默地给两人杯子里倒啤酒。

牛朝旭又竖起一根手指，“第二，要有战略合作关系的大客户。要找到像富士康、华为等这类大牌战略客户，不要求利润，裹住成本就行。这些市场高度信任的大品牌，和他们战略合作是最好的营销，相当于给产品质量背书，千金难买。战略客户，新市场，我们要的是无形价值；老客户，旧市场，我们要利润。”

“有道理！”黄立工马上举起杯子敬酒。

牛朝旭竖起第三个手指，“第三，还得降低生产成本。目标是50%，底线30%。只有这样，才会保障强大的竞争力，在终端市场所向披靡。”

姜还是老的辣，黄立工心里暗暗点头。这也是他的下一步目标。鲲鹏机器人装配上自主减速机，摆脱了北奥减速机断供的窘境，但是整机成本比以前要高。所谓的断臂求生。他在发布会上自信满满地宣布鲲鹏减速机单价比合资竞品至少低三分之一，那是为了迅速打开市场，寄望于量上来后，摊薄成本，再通过工艺优化，进一步降低成本，实现正利润空间。

只不过，要把整机成本降到一半，压力着实不小。

“要减低生产成本，不外乎两条路：技术、规模。”黄立工说，“我有一个想法，切入汽车工业行业。”

“哦？”牛朝旭有点惊讶，“汽车工业的门槛可不低。”

“新能源汽车。我们前不久参加了一场招标，有点启发。”黄立工说。当时是华东一家新能源汽车需要再上马自动化生产线，其中一个板块是自动化生产线焊接集。刘斐带着团队去投标，没成功。第一次尝试切入汽车工业板块，这个结果很正常。不过让黄立工大跌眼镜的是，中标的居然是互力科技。廖志超的互力科技。在他的印象里，互力科技就是拼凑杂牌货，甚至连六轴焊接机器人都做不出来。刘斐告诉他，互力科技虽然没有什么太强的自主技术，但是拿到了一家英国企业的授权。这家英国企业叫AM，在汽车生产领域颇具知名度，拥有基于多agv调度和cubo主拼的超柔性焊接技术，能够实现不限车型种类的超柔型混线生产。“互力科技这样的，都能杀出一条路。我们更可以。如果能找到同样有技术和名声的公司，获得授权，我相信能打下不小的市场。”

“我知道一家公司，也是英国的，斯克公司，有过联系，他们的技术和创新在业内是数一数二的。”

黄立工眼前一亮，“好啊。”

“不要考虑授权。收购。”

“收购？”

牛朝旭微笑，“要玩就玩大手笔。你要两年借壳上市，就别小打小闹。要给市场信心，告诉它们，这就是鲲鹏的路。上市融资，就是要更多的境外收购！”

黄立工一阵热血沸腾，心里暗想，他们老说我是打鸡血专业户，这块老姜比我还能打。表情淡漠，却是鸡血满满，对此他甘拜下风。

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