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第一章 第十二节 多谢提点（第1页）
李皑带着族中其他四位长老，站在北堡门外，迎接袁州府司兵参军许亮，还有四位随从。
许亮在十步外翻身下马，主动上前行礼：
“哎呀，李堡主，各位长老，客气啦！”
“白身李家堡李皑拜见参军大人。”李皑执礼甚恭，一点也不怠慢。
其他长老也纷纷见礼。
等仪式搞完，李皑请许亮先行，自己落后半个身位，躬身为其引导。
许亮非常受用，一边走一边和李皑随意攀谈：
“李堡主，卑职这一路走来，李家堡就是和别处不一样。堡内秩序井然，百姓安居乐业，景象甚是兴旺！李堡主治理有方啊！”
听到如同彩虹屁一样的褒奖，李皑心里直打鼓，这是打算在哪方面要好处啊？但口里马上学着打官腔：
“都是朝廷爱民恤民，州府各位大人勤政保民之功啊！李某只是恰逢其时，顺势而为罢了。”
“哈哈哈，好一个顺势而为。所以，我等都应该以实际行动报答朝廷的恩典。”
这是要开海口了吗？还实际行动？
李皑口中回着“那是那是”，心里不禁忐忑起来。
来到李皑家大堂，请许亮上座，其他人各按其位。
许亮非常健谈，从金陵传出来的各种朝堂趣闻，到各位朝中大臣的喜好，金陵城风月场新晋的名伶，再到风云变幻的南北两朝局势，侃侃而谈，风云与风月，无一不是信手拈来，了若指掌。
让李家一群人听得时而叫绝，时而大呼有趣，时而满含艳羡，时而扼腕叹息。表现出一副乡下土族没见过世面的样子，不求回报地为许参军奉献满满的情绪价值。
不管话题绕多远，终究是要回归主题。
“李堡主，眼下两朝在淮地争夺激烈，各州府都在厉兵秣马，等待朝廷的征召。”许亮看看李皑，“厢军扩充不少，但是粮草得各州府筹备。你们也知道，袁州地僻人微，远离朝堂，想多沾朝廷雨露是不可能的。须得各家的孩子各家抱，自家的事情自家办啊。”
你刚才说朝廷的事，不是和说你们家后院的事一样吗？怎么现在就“地僻人微”“远离朝廷”了呢？
李皑一点也不想接口，一副继续伏耳倾听的样子，乖巧无比。
许亮心想，老子说这么多，你不能一直装孙子呀。见李皑就是不开眼，只好自己说下去：
“所以呀，李堡主得继续为州府分忧，做各大家族的典范。”
你还没说要干嘛，我做个锤子典范。难道我主动开价？想什么呢？当我们真没见过世面。
李皑只是微微点点头，这种事谁先开口谁被动，你当我傻？
“我看这样，往年李家都是捐助新粮一千石。今年特殊，就捐个三千石吧。”
李皑夸张地张大嘴，一副要塌天的表情：
“不，不是，参军大人，我李家堡哪里拿得出这么多！”
“李家田亩多，应该多为朝廷分忧啊。”
“我们不是不知回报朝廷恩德，实在超出我们承受的范围。再个，李家堡哪里田亩多了？”李皑据理力争，
“大人，我跟您算笔账，李家堡共有田亩一千零四十亩。平均亩产三百斤，全年收粮就只有三千石多一点点。交掉四成的田税，就剩一千八百石。每年我们支持一千石，就剩八百石。李家堡上下五百余口，吃八百担粮本就不富裕，有不少家庭处在饥饿半饥饿的状态。几乎没有余粮，每年都是得过且过，什么以丰补欠是心有余力不足。现在大人让我们交三千石，我们不吃不喝也交不出啊。不怕大人您笑话，我们都想请大人关照，今年能否少捐二三百石，以缓解我李家堡负担。”
“哎呀，李堡主，我都才开口，你倒是哭起穷来了。这样吧，二千石，不要再推脱了。”
许亮这种官场老油子，怎么可能听李皑几句叫苦就退缩的，让步只是一种谈判手段。
“不行啊，参军大人，一千石就已经难以承受，哪里还能拿得出这么多。”
“今年禁军扩编，厢军还得增员，到时李家还要在多方面支持州府啊。”许亮开始摆脸色了。
李皑心里已经开始骂人，这个混蛋，居然拿这个来要挟。于是，只得勉为其难地妥协：
“只要参军大人征招中免掉我们丁壮的名额，我愿捐出一千一百石。”
“哈哈哈，李堡主说笑了，免掉肯定不行，可以考虑在往年基础上减三成。”
谈判就是利益交换。
“六成。”李皑再次开价。
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