熬夜阁

手机浏览器扫描二维码访问

第1197章 独树一帜 展后行收获颇丰（第1页）

这下一站就是伯明翰了，我陡然间倒有了一个小发现，似乎在展会上就没有见到有几个英国人过来，这让我很是奇怪。

其实后来一想，这倒也不足为奇，这一切都是起源于地理位置导致的历史原因。大家都知道，英国是孤悬于欧洲大陆之外的两个大岛屿，自古以来就跟欧洲各国相互隔绝。

很多人都把英国和日本相比较，都处于大陆的边陲，孤悬海外，都对大陆有着一定的影响力。其实啊，这两者的实际情况截然相反，在二战之前从来没有一个国家的军队成功入侵到日本岛内，要说有实力的也就是咱们中国，可咱们各个朝代对日本这个地根本就没有一点点的兴趣，唯一一次也就是元太祖忽必烈曾经准备攻打小日本，但是三次台风都让他铩羽而归，我有些不明白的是，这蒙古人似乎对领土有着我们汉人难以想象的渴望和贪婪，不然那个鸟不拉屎的地方，你打它去干嘛啊？放牧？

呵呵呵，反倒是日本屡屡入侵邻国，也就是朝鲜，又多次被中国打回去，特别是明治维新之后，小日本又凭借着工业化后国力大增的威力，屡屡的手，先是赢了甲午战争，得到了了朝鲜和台湾，后来又赢了日俄战争，进而占据了整个东北。

同胞们啊，历史，是一面不容尘封的镜子，之前日本军国主义的铁蹄曾肆意践踏我们的国土，给我们民族带来了深重的苦难与屈辱。南京城下三十万冤魂的悲泣，“三光”政策下无数村庄的灰烬，细菌战、慰安妇制度下个体被碾碎的尊严……

这一页页，一笔笔，都是用我们先辈的血与泪写就，我们岂敢忘，岂能忘！

铭记，不是为了延续仇恨，而是为了守护真相与正义。一个忘记伤痛的民族，无法拥有清醒的未来。这段惨痛的历史警醒我们，落后必将挨打，自强方能自立。它鞭策我们，要将悲愤转化为奋发图强的力量，将家园建设得更加繁荣富强。

前事不忘，后事之师。我们必须以史为鉴，惕厉前行。唯有让国家更加强大，让民族精神更加挺拔，才能确保历史的悲剧永不重演，这才是对逝者最好的告慰，也是对历史最有力的回答......

而英国呢，它则是正好相反，自古罗马时期凯撒两度入侵英国以来，英伦三岛每过一段时间就会被外族入侵一次，一会儿罗马帝国来了，一会儿丹麦人来了，一会儿法国人来了，一会儿德国人又来了，总之，这里就像一个没人管的桃树，谁有空就来摘两颗尝尝。

所以呢，从古代就遗传下来的“敌视”，加上也是凭借着最先进入工业化成就日不落帝国时期的“傲慢”，更是让英国在欧洲显得有些格格不入。

以至于在英国国内，很多人都不愿意认为自己属于欧洲，而是感觉自己冰清玉洁，鹤立鸡群，独树一帜，欧洲大陆上的其他人都是愚蠢的坏人，坏蛋。

欧洲大陆的人每次提了一个什么倡议啊，合作啊，如果英国人发现这件事对它有什么好处，好，那我就陪你们玩玩，实在玩不下去了，哥们擦擦屁股就走了。

诸位想想，既然英国人是这种心态，那其他欧洲人又岂能不了解？也可想而知，英国又怎么可能融入进去欧洲这个大家庭呢？

还有一点，就说说这现在欧盟都统一使用欧元了，而英国却仍然死活抱着它的英磅不放，即可见一斑啊。这就很容易解释了若干年后，正是这种心态所使，英国还是最终脱了欧。

英国的这种心态还体现在各个方面，坦白的说，其实欧洲有法兰克福展就足够涵盖整个欧洲市场了，可是英国偏偏还要在两个月后再搞一个伯明翰展，不过对于供应商来说，的确是很必要的奥，不然的话，你就无法打入英国市场啊，呵呵呵，你就自己看着办吧......

展会结束之后，我和julia又马不停蹄的精心挑选了一些此次深受客人青睐的产品，再次小心的装上箱打上包，不过，并不是送回国内，而是要托运到伯明翰，这不是9月份就要开展了嘛，我们完全没有必要再折腾来折腾去了，毕竟这一来一去跨越两大洲的费用可不低啊，当然了，这发过去的只是其中的一部分，到时候我还会再带一批专门为英国市场开发的新产品过去。

在来德国之前，我同样也像去年去美国那样，早早的就做了一个详细的行程规划，列了一份待拜访的客人目录，有一些在展会上见到面了，谈的很好，那就要从上面给划掉了，不需要再去登门了，而在展会上还有一些新认识的客户，他们合作的意向非常强烈，那我肯定不能让他凉了啊，必须得趁热打铁，马上就过去拜访啊。相信我，只要客户愿意接受你的拜访，则已经意味着你已经取得了可喜的第一步，往后，你一定可以获得更多的机会和新的商机。

为此，我又重新调整了一下schedule，不过，还得等几天才行，因为我预留了三天的时间在法兰克福呢，而这三天都是留给id-p的，有几箱样品还没有开封呢，这里都是id-p的样品，显然，明眼人都看得出来，这拜访id-p才是我们此次欧洲之行的重中之重。

这个约会是我们一个月前就已经约定了的，在这三天里，我和julia是极尽所能，效果很好，有几张单子客人之前还在迟疑，正是因为我们此次的登门拜访和极大的诚意体现，id-p决定下给我们。拿到了单子，固然值得高兴，可更让我欣喜的是，此次mee让我近距离的非常清晰地了解到了客人的所需所想，这就好像在我们面前一下子打开了一个大大的世界，心中的目标则更为明确了。

这参加展览，只是获取客人的资料，至于能不能取得后续的合作，在你登门拜访时候的所作所为则尤其显得重要务必了，那登门拜访需要注意些什么呢？呵呵呵，我也总结了几点：

一.礼物：很多人可能认为你这又不是在国内，搞这一套干什么啊。其实不然，我觉得咱们中国人的文化实在太深了，我们在日常生活中做的每一件小事都是在试图去抓住人心，只要是人，就一定会适用的。

这不，在来之前，公司里本来是想为客人准备一些中国结啊，茶叶，绣品等等礼品，我却觉得有些过于滥了，这些众所周知啊，想了一下，便让她们定制了一批雕刻有仕女图和古诗的书桌小屏风，当然了，上面少不了我们公司的联络资料和产品简介。

果然，客户见到之后都大喊太美了，还有几个当即就展开放到了自己的书桌上，然后还问我屏风里的美女是谁，旁边的汉字又是什么意思，我也趁此机会给她们讲了一些李清照、鱼玄机、苏小小、李师师、柳如是等这些屏风上的女子的故事。

其实，客户们还是很愿意听一听关于中国的故事和历史的，毕竟这养眼的同时，还能了解一些古老的文化，也能显示自己的品味，何乐而不为呢？更重要的是，客户每天看到桌子上的屏风，都会看到我们公司的资料，是不是会高看我们一眼啊？

二.拜访客户的目的是增进双方的的了解，发掘新的机会，而陌生人是不太可能跟你深入交谈的。

所以，这就要求我们平时要和客户多沟通多了解，在此基础上拜访才会水到渠成，就像id-p，因为彼此很熟，所以聊天的气氛非常融洽。nicole不仅带着我们去看了当地市场的真实情况，还带着我去拜访了一下她们的几个经销商，为我们发掘了新的商机，她们的老板施耐德先生还专门请我们吃了一顿丰盛的晚餐，试想，一个和你不怎么熟悉的人可能会给你看这些东西吗？没有这些东西，你能深入了解对方的真实需求吗？

三.做好自我批评的准备，什么意思？

就是在出发前，我已经总结好了在过去一年中有哪些地方做的不足，给客人造成了什么样的困扰，我们已经或者即将提供什么样的解决方案，甚至包括赔偿金额之类的。这样子，在见到客户的时候，先于他们提出问题的解决方案，而不是等他们主动提出。此举一定会让客户很感动的，说实话，这一招屡试不爽。

另外，在拜访结束后，务必要写一封情深义重的邮件，表达一下自己的感激之情，并真诚地邀请对方抽空来中国拜访我司。

这是礼貌，也是一种促进双方感情的方法......

copyright

2026

卡bug：我都无敌了，你才来  爆料：炮灰师弟成宗门团宠  假千金被退婚后成了京圈太子爷的心尖宠秦晚殷无离免费阅读  秦晚殷无离假千金被退婚后成了京圈太子爷的心尖宠免费阅读全文  沈宁顾长庚囤货千亿姻缘旺她掀桌躺平最新全文免费阅读无弹窗  凯旋正传【新回1】  铠甲：开局路法救了我  林多米的作品囤货千亿姻缘旺她掀桌躺平  囤货千亿姻缘旺她掀桌躺平主角沈宁顾长庚  囤货千亿姻缘旺她掀桌躺平沈宁顾长庚百度云  假千金被退婚后成了京圈太子爷的心尖宠秦晚殷无离全文免费阅读完整版  飞来一只圆梦镯，豪门大佬套路深  沈宁顾长庚囤货千亿姻缘旺她掀桌躺平免费全文无删减阅读  乱世：从照顾嫂嫂开始修行  东北天城之礼铁祝  家族之我有幸运抽奖盘  功法速成！我理应一镇天下  四合院：穿越一九五一  关于我去异界带回女主这件事  囤货千亿姻缘旺她掀桌躺平沈宁顾长庚全集免费阅读