熬夜阁

手机浏览器扫描二维码访问

第1088章 大单降临 资金短缺想他招（第1页）

礼拜一，我们的任务完成了，而Roger还要在江门待上那么几天。于是，一起吃罢了早饭，辞别Roger，我和Jacky先去了小揽的林经理那里聊了一下，只是这儿童座椅的生意不是太理想，但是并不影响我们在一起瞎扯扯，吹吹水啊，这生意往往都是无意中谈出来的奥。

而且，我觉得老林这个人很风趣，另外，他的想法很多，虽然有些我不是太认同，但是，听听又何妨呢，就算此时不合时宜，那谁又能保证以后不会有用呢？这也是开拓眼界的一条路子啊，毕竟这台湾的发展早了大陆几十年，我们即将要经历的，老林可能已经都见过了，就算是以后不会一模一样，那也一定会有类似的情况，对我来说，根本不会有什么损失啊！

从老林这里出来，我们转去了小榄的另外一家铰链厂。这家厂子很小，只有七八个人，老板姓缪，来广东有10来年了，最近两年才出来自己搞了个专门做铰链的小厂，客户都是一些深圳和广州的外贸公司。

老缪厂里有12款铰链的样品在做，这是一个加拿大客人的，市场是美国，不过呢，说是6款产品，其实就是2款规格而已，只不过每款要求6种不同的表面处理而已，有古铜色的，青铜色的，亮银色的，哑光的，亮光的等等，你可别小看了这几种效果，一般的小电镀厂根本就做不到的，更何况你这只是在做样品呢。

老缪有经验啊，所以刚一开始，他就告诉我说，这个根本就找不到电镀厂做的，我才不管他呢，反正就是软磨硬泡，天天电话轰炸，好说歹说，总算是他给说服了，他同意去试试。

这不，常说，世上无难事，只要肯攀登啊，果然，诚不欺我也。我心里清楚的很，这老缪肯定是下了不少的工夫，也绝对不是找一家电镀厂就能搞出来的，反正按照老缪的说法，那可是费了老鼻子劲了。

说实话，样品没有出来之前，我根本就没有觉得有多难，心想不就是六种颜色嘛，你想法给搞出来就是了，可是，现在所有的样品摆在了我的面前了，我再那么定睛一看，哇，怪不得老外要这几种颜色呢，这效果，这档次，杠杠的，从这里也足以看得出来，老缪的确是花了不少心思在上面的......

在老缪没有出来开厂之前我就认识他了，当时还下了一张大单给他所在的那家工厂，他呢，也投桃报李，申请了一份大礼回馈给我，我自然是不能独乐乐啊，也从中分了一份给到他。老缪由此便认定了我是一个值得交往的人，后来他出来自己做之后，我又用自己手中的权力，全力支持了他几张订单，让他度过了一开始的艰苦日子，所以说，我们俩也算是患难之交了，现在已经是熟人了。

老缪是江西修水人，按理说，他现在算是已经做的很不错了，可是他也有烦恼，那就是他孤身一人在小榄，而老婆孩子都还待在老家呢。倒不是说他养活不了他们，而是因为他老婆是一名在编的中学语文教师，她舍不得放弃这份正式的工作，毕竟这无论是打工啊，还是做生意，都有着太多的不确定性，万一哪一天要是老缪在广东待不下去了，那有现在的这份工作，也可以撑一段时间啊，所以呢，没有办法，老缪只有在这里独自奋斗了......

中午和老缪一起吃了午饭，然后把Jacky给送回到了经伟厂，再然后，我顺着路过南海，走花都，经东莞，去虎门，一口气跑了七八家工厂，直到礼拜二晚上7点多钟才回到滢水山庄......

15号，是我需要永远铭记的一天。

这一天，我收到了一张大单，是实至名归的大单啊，没错，我想很多人已经猜到了，就是D-X的计算器订单下来了。这张订单的总金额将近200万美金啊，我高兴得几乎快疯了，真的，不过，很快，我又犯起了愁，为什么呢？

就是D-X这边只愿意支付20%的定金啊，这段时间以来，我们双方来来回回谈了好多次了，不过他们始终都不愿意答应我的请求，没有办法，我也只好放弃了自己一直坚守的30%的底线，无奈的接受了他们20%定金的要求。

事成定局，那接下来就是去解决工厂的问题了。说来这次我还失算了呢，本来我以为工厂最多也就提出个30%的定金要求罢了，谁知道这家厂不按常理出牌啊，他们居然要我支付50%的货款，而且还死咬着不松口。

卧槽，我早就算过了，就算是我把收到客人的20%货款一分不留，全部都转给他们，那也不够啊，即使我最后和工厂谈定的预付款来到了40%，这可是我和他们谈了多少次才得来的结果，就因为这个事我很是生气，因为我记得很清楚他们第一次的报价单里清清楚楚的要求30%啊。

时势比人强啊，能谈到40%已经累了我个半死，嘴皮子都快磨破了。不过，我不甘心啊，既然工厂不讲原则，这么玩我，那我也不能惯着他们，40%我可以接受，但是价钱可就不能按照原来的了，必须要降5个点下来，而工厂自然是不愿意了啊。

本小章还未完，请点击下一页继续阅读后面精彩内容！

呵呵，那现在可就轮到我端着了，你不同意，我就不下单，大家聊呗，磨呗，最后工厂一看这么撂着也不行啊，只好同意把零头抹了去，我想了一下，那也行，这可别小看这个零头，这足以让我能多挣40多万呢，那我也就消点气了，哈哈哈哈......

便宜是占了，可巨大资金的压力还是没有解决啊，这中间可还有着10万美金的差距呢，这个时候，我真的有些后悔之前的选择了，早知如此，还不如请客人直接开LC呢，那样最起码我还可以拿着LC去银行做抵押贷款啊。

按理说呢，虽然之前ID-P的那两张订单我已经垫付了将近150万，这点缺口我还是可以拿得出来的，只是工厂一再要求我们必须支付美金给他们。那没有办法，只好再接着谈了，我先从香港户头付了他38万美金，那10万的缺口只有等我一个月后收到了ID-P的货之后再付吧，到时候别说10万了，就是30万，50万我都有了。

谁知工厂依然还是不同意，没有办法我只好找到了Alice，她表示可以先借给我5万美金，可这还差5万呢，最后，她给我介绍了一个中介，让我从大陆把人民币给他，而他呢，会把相应的美金存到我的香港公司账户上。

我不说您肯定也知道，人家不会白帮忙的，5个点的费用，5万美金也就是2500的佣金，划成人民币要两万多呢，再加上他给的汇率偏高，这里外一来，我又往里贴了有将近2万人民币。唉，这些暂时就不要放在心上了，可喜的是这困难总算解决掉了......

有了这次的教训之后，关于信用证抵押贷款的操作我不能再以麻烦为借口一直搁置了，这随着以后生意的逐步扩大，早晚都用得到的，那一张，两张订单我还能有足够的人民币去垫付，那要是多了呢？我到哪里去搞那么多钱啊，而且，这家厂绝对不会是个例的，以后肯定还有很多厂不愿意接受人民币付款的。

所以，事不宜迟，我准备先去找四象的财务经理Stephine咨询一下，她本身就是香港人，对香港那边的银行操作是门清啊，找她绝对没有问题的。如果确实很复杂的话，那我就准备不自己去弄了，干脆招一个专职的财务来操作这个事吧，所谓专业的事专业的人来做嘛......

虽然事情的经过很是复杂，也很是麻烦，也很让我头疼，可是这张订单的的确确也让我赚了个盆满钵满，事后，我也总结了一下这张单为什么会给我带来了这么出奇高的利润呢？

原因也很简单，就是因为这款产品的功能过于强大，市面上没有类似产品，必须要定制，那自然报价就高了啊。很多人就不明白了，这分明就只是一款计算器而已，为什么需要搞这么强大的功能呢？直到后来，我和Jhonson熟悉了之后，深入的聊了聊，我才明白为什么这款计算器会要求那么强大的功能了。

原来啊，这款产品是美国联邦政府的订单，呵呵呵，明白了吧？可以毫不夸张的说，我是误打误撞的走了大运，由此也可以看得出来，无论是国内，还是国外，都是一个鸟样啊，你们懂的，真所谓天下乌鸦一般黑，当然了，这种机会也是可遇不可求的啊......

接下来的几天里，带着兴奋，带着幸福，带着焦灼，我们三方呼呼啦啦的不分昼夜忙活了起来，经过订单的修改，确认，再修改，再确认，最后签字，回传，然后，就是静候客人定金，而工厂呢，也在等着我的米下锅呢。

17号一早就收到了D-X的定金水单，22号，到账，第二天梓彤亲自去了香港一趟，把商定好的金额给黄江工厂转了过去，钱到位了，那我也就不再客气了，要求工厂立即开始准备生产，计划列表啊等等资料三天之内务必要给到我......

24号，K-D第一张订单的货款到账了，我赶快把Case这两个月的酬劳RMB6000块转给了他，这种事说什么时候给就必须要准时给，宁可自己贴钱也绝不能失信的。

另外，我估摸着KD这边还会继续下单的，毕竟之前寄了几十款样品出去了，都是合格的，这话又说回来了，以它对供应商的那种极高要求，要想找到很多家完全合乎他们要求的合格供应商，也不是那么容易的事。

对于Case的事，我是这么想的，还是等等再看看吧，我想最好是等订单到了一定程度之后，找个合适的机会再让他出来，这样子对我来说保险度很高，更主要的是Case自己也觉得目前这种双赢的合作模式很好啊。

说曹操，这曹操就到啊，26号就又收到了K-D的第二张订单，这次一共含有6款产品，其中两个就是上个月出货的返单，另外四个是新款。这样的话，Case可就有得忙了，可同时，我又担心起了他这样子兼职，只能每个周末去一趟工厂待两天，关键是万一他们公司突然有一天也在周末给他安排工作了呢，那我这边岂不是就要被耽搁了？

不行，这样子风险太大，可其他的产品我可以自己来跟，这个精密件，我不行啊，怎么办？

于是，我便和Case商量了一下，决定先招一个技术人员，最好是从工厂出来的，有做过实际车工操作的。很快，Case就通过熟人的关系从富士康找来了一个叫周英勇的人，我面谈了一下，觉得还不错，他不但懂实际操作，看得懂图纸，而且还在自学制图呢，很好啊，那就定了吧。

小周呢，每个礼拜的三，四，五，六四天待在黄江工厂，礼拜一，二则在民乐工业园上班，平时接受Case的领导和安排......

喜欢我在深圳的青葱岁月请大家收藏：（）我在深圳的青葱岁月

假千金被退婚后成了京圈太子爷的心尖宠秦晚殷无离全文免费阅读完整版  功法速成！我理应一镇天下  家族之我有幸运抽奖盘  林多米的作品囤货千亿姻缘旺她掀桌躺平  沈宁顾长庚囤货千亿姻缘旺她掀桌躺平最新全文免费阅读无弹窗  沈宁顾长庚囤货千亿姻缘旺她掀桌躺平免费全文无删减阅读  囤货千亿姻缘旺她掀桌躺平主角沈宁顾长庚  卡bug：我都无敌了，你才来  囤货千亿姻缘旺她掀桌躺平沈宁顾长庚全集免费阅读  铠甲：开局路法救了我  囤货千亿姻缘旺她掀桌躺平沈宁顾长庚百度云  凯旋正传【新回1】  乱世：从照顾嫂嫂开始修行  假千金被退婚后成了京圈太子爷的心尖宠秦晚殷无离免费阅读  东北天城之礼铁祝  飞来一只圆梦镯，豪门大佬套路深  关于我去异界带回女主这件事  四合院：穿越一九五一  秦晚殷无离假千金被退婚后成了京圈太子爷的心尖宠免费阅读全文  爆料：炮灰师弟成宗门团宠