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第六十四章 讨价还价（第2页）

半晌之后，李家家主抬起头来：“你回平康坊，先去水云间与他们交涉。想来对方撒了诱饵，正等着咱们上门求饶呢！”

李忠心头一黯：“那……那咱们便老老实实地上门认罪吗？”

他又将声音一沉，攥了拳头怒道：“反正天子也奈何不了咱们李家，索性鱼死网破！”

“不……”

李家家主叹了口气：“几大世家已是天子眼中钉，肉中刺，咱们何必为了区区一个水云间，又蹦跶到李世民眼前呢？”

再站起身来，李家家主声音愈发阴狠：“据陇右送来的线报，太子献上高产作物，那李世民的底气也愈发足了。如今之计，一是打压太子，二是维持与李世民之间若即若离的关系。绝不可为了区区小事，轻易给李世民递刀子。”

“那李世民不会因为区区贡酒而打杀我陇西李氏，但利用这件事，折损我李氏声名，压制我李氏的发展，也绝不是好事……”

各方势力的制衡之道，李忠自然是听不懂的，他只好再问向家主：“那咱们能接受什么样的损失呢？”

总要有个底线，以防对方狮子大开口。

李家家主蹙眉思虑片刻，轻声叹道：“这富丽居……怕是保不住了……”

……

但凡谈判，都不能轻易暴露自己的真实索求。

是以李承乾并没有直接告诉对方，自己的目的，在于富丽居。

他当然也不会为了这事去找上李世民。

先威慑一番，而后再漫天要价，等着对方坐地还价，这是谈判的正常流程。

如果直接索要富丽居，只怕那李氏会心生怨恨，往后还会再生报复。

但先漫天要个大价钱，再讨价还价一番，自己最后再故作无奈地给对方减减负：“那我吃点亏好了，你那富丽居反正也开不下去了，索性转给咱们，这事就算一笔勾销了……”

这般操作，想对方该会感激涕零，日后报复的可能性，也会小得多。

他倒不怕与陇西李氏正面对抗，但无谓的斗争少一些，自己总会省下不少麻烦。

这事交代到周掌柜头上，周掌柜便战战兢兢地等着那富丽居掌柜李忠上门。

周掌柜是个文人，又做了多年买卖，胆量自是不大，拉了马周在旁作陪，终于等到了李忠上门。

双方一会晤，马周便将腰板挺得笔直，先痛斥对方恶劣行径，站在法理道德角度对富丽居的行为，进行了一轮多角度抨击。

而后，那李忠才提出来，双方需得进行一番磋商，商讨出一个两相满意的解决方案。

周掌柜再一展商贾本色，先开口要他几万贯大钱，才同意将供状和那贼人交还给李忠。

李忠也是个中老手，当然要讨价还价。

双方都很有默契，最终那李忠露了副无奈表情，连番甩手说大不了将富丽居交出去。

周掌柜几乎是立马要答应，马周连在他身后拉了拉，又摆了副不满意的姿态，连说还要再搭些银钱。

最终，又添了两百贯大钱，外加富丽居整个产业，谈判才算告终。

马周自然也不图那几百贯钱，但一来多要一分是一分，二来只拿酒楼，自己的意图暴露得太过明显，于己方不利。

对方很是急切，是以事情进展得很快，最终周掌柜出面接手了富丽居，终于将那供奉和罪状一起交了出去，事情得意了结。

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