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第六章 经营策略（第1页）

其实杨洋误打误撞对了，林志峰还真是服装设计专业毕业的，而且不是大专生，是硕士研究生。

虽然已经不是前世那个林志峰，但知识终究是属于自己的。

林志峰看着聚集起来的工人，一共二十人，暂时够用了。接下来他要宣布工作分配问题：“各位阿姨婶婶，我是林志峰，我们现在的服装厂还没有正式的名字，是一家小作坊。但我们很快会壮大起来，成为当地的领头羊企业。在这个过程中，会很辛苦，可能会有加班的情况，希望大家能为了共同的事业而奋斗，等发展起来后，人人都有期权。”林志峰越讲越来劲，仿佛回到了前世刚创业的时候，那时候是带着一群精英，但这次的团队是文化低下，缺乏知识的低端工人。“我们的工资计算方式是计件，基本工资10块钱一个月，每完成一件衣服，检验合格后赚3毛，你们看行不行。”

“才10块钱一个月啊。”工人们发出哄闹声，“太抠门了这老板。”

“走走走，不干了。还不如回家帮别人洗衣服，每天都有1块钱。”

杨洋在一旁叼着烟叉着腰，仿佛在看好戏一般。

“各位阿姨请留步，我想请问你们一下，你们每天能缝多少件衣服？”林志峰喊住了要散去的人群，提出一个问题。

一位女工想了想，回答道：“如果不复杂的衣服，大概30分钟一件。”

“那就对了。”林志峰说，“我不需要你们设计衣服，我已经把衣服设计好了，版型，机器都配好了，你们只要去把衣服做出来就行。假设30分钟一件，两小时就一块二毛钱，不比你们洗一天衣服赚一块钱强多了？一天就是5块钱，一个月就是150，加上工资10块，每个月160，比很多工厂高多了。而且手脚勤快的话，你每个月收入甚至可以达到200元。”

这些人真是没头脑，吃大锅饭吃习惯了，这个年代平均工资才100块钱每个月。

工人们很明显没有想过这问题，她们已经习惯了拿死工资。不过也有脑子灵活的想了想确实如此，于是跟同伴进行分析，一合计，她们都决定了留下来干活。

这倒很让杨洋感觉意外，林志峰这人嘴是特别会说，可是他并不觉得林志峰脑子好使。这样的生产方式固然能提起工人干活的积极性，但是要是产品卖不出去，会赔得裤子都不剩。

布料厂的运货车也刚巧赶到，于是林志峰大手一挥：“同志们，干啊，为了200块钱每个月的工资！”

还没来得及换衣服的工人们就开始从货车上一批一批地往仓库里搬货，现在的女性是真的女强人，要是换做他们年代，这种粗活都只有找男员工才肯干。

昨天忙了一晚上把服装版型打出来，林志峰正在跟工人们讲述缝制衣服的要点，她们原本就是缝纫工，对于林志峰提出的名词都了然于心，看着林志峰讲解，缝纫工不住点头赞赏设计理念的场景，杨洋显得更为迷惑了。

“这小子，他真的懂服装设计？我刚才只是瞎编的啊。”

就这样，一个牌子都没有的黑工厂就开始了如火如荼的生产工作，林志峰在厂里转来转去，时不时对缝纫工进行指导。

而正在这时，无所事事的姜涛来到了工厂外，看着废弃工厂真的开始运作了起来，他也显得有点惊讶。

招呼来杨洋，打听了当天发生的一切，姜涛眼里闪过一丝贪婪的光芒，但杨洋并没有发现。

杨洋这段时间也没事可做，最近喝酒和鬼混都看不到林志峰的身影了，他感觉特别失落，毕竟有林志峰在，还不至于自卑，现在他沦为了四人组中的垫底角色，喝酒都索然无味。于是他有空也就来服装厂凑热闹，即使就是在旁边看着，也感觉比跟姜涛待在一起有趣多了。

第一批衣服生产完成了，是各种尺码的短袖。

杨洋试穿了一件，衣服质量真不错，穿上衣服显得皮肤都白了很多。缝纫工人也对衣服大加赞赏，有的女工甚至想偷拿衣服带回家，被林志峰发现了骂了一顿。

林志峰看着杨洋来了，他露出笑脸：“杨洋，这段时间你在我们工厂也学习了不少吧。”

杨洋赶紧摇头：“我啥也不会，就晃悠。”

林志峰把一篮子衣服提了出来，对杨洋说：“你骑了车来吧，走，我们去卖衣服。”

“哈？”杨洋不可置信，因为服装厂一般衣服是直接走供销社或者批发部的，林志峰是想玩哪一出把戏？

不过经不住林志峰的软磨硬泡，杨洋楞是骑着小摩托把林志峰和一篮子衣服带到了乡镇上。

从供销社买来几块麻布摆在地上，他们的地摊开始营业了。

“走过路过不要错过了，夏天的短袖，便宜耐穿又时尚。”林志峰在一群卖菜的农民中间如此吆喝着，显得格格不入。

“喂，我说你疯了，你要摆地摊去城市里摆啊，乡下人有几个钱。”杨洋捂着头，原本他以为林志峰有商业头脑，现在看来完全是自己想多了。

“你看好就是了。”林志峰回头笑道，不一会儿，一个农民打扮的大叔来到摊位前，问：“小伙子，你这衣服怎么卖啊。”

“2块钱一件。”林志峰回答。

“2块太贵了。”农民大叔听完后直摇头，人群里的其他人也发出唏嘘之声。

“要不这样，大叔，我看你是农民吧。你家有没有粮食。”林志峰问，这个年代的农村，家家户户都有粮仓，除了上交的粮食，每年都会有存粮。甚至有的粮食积压了5年，因此农村也是以物易物为主。

“拿存粮换，只要没变质的粮食都可以，十斤粳米就能换一件时尚短袖，你们看成不成。”林峰说。

听完，杨洋的嘴巴张得老大。

囤粮？可是粮食的周转期限不是更长吗？

这个年代在农村，衣服本来不是消耗品，一件衣服穿两三年的大有人在。但听说能用陈年的粮食换衣服，这些农民就兴奋了，因为他们有很多粮食，恐怕再存几个月就要变质了，能拿来换衣服，那真是极好不过的。

看着人群跃跃欲试的模样，林志峰嘴角露出一丝微笑。

信息差，才是赚钱的主要手段。

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