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第二十四章 优秀绩效建设指标（第1页）

阳光已失去春天时的温柔，天空湛蓝如洗，仿佛一条透明清澈的河。绿，由轻描淡写变成了挥毫泼墨，不经意间，路两旁的梧桐树叶子，抽得有如巴掌一样大小，墨绿或青绿，不再浅薄、稚嫩，渐渐把生命的层次极尽展现。

周末，清鸿一直在卫生院陪伴着欣萍母子，寸步不离。此次诺诺出生的总计开销在三千五百元左右，欣萍的公司没有社保，这笔费用的确是不小的开支。为了让孩子生活得更好，清鸿明白必须努力工作获取优秀绩效。

“大华电力”NX光伏发电项目，尽管和“昂新”合作的核心条款已经谈妥双方小签，但正式合同公司尚未评审。在欣萍的理解和支持下，清鸿周一上午在卫生院办理完各项出院的手续，直接回到了苏城。

回到公司之后，清鸿并未将“喜得爱子”的消息告诉同事，只是觉得毫无意义的祝福，不如做好当下的工作。签约最为关键的时刻，决定放弃陪产假，力争二季度有一份优异的考核绩效。

“2010年度，公司下给我们商务部的签订合同目标值7个亿，一季度我们完成了两个10MW，合同额在3个亿左右。二季度还有一个多月，我司已基本完成了‘大华宁夏’10MW、‘静义集团’10MW等项目。”

“预计合同额2亿元左右，之所以2亿元左右，主要是这一些项目不是我司供组件。”商务经营会议上曲总首先总结前一些日子的工作成果。

“这个行业的建设高峰一般在下半年，上半年就有此成绩，可以说今年会很轻松地完成年度目标。如今我们已成为光伏EPC行业里的翘首，这与大家的辛苦付出是分不开的。”说这一些话时，曲总颇感自豪，欣喜写在了脸上。

“是的！集团去年投资的两个项目——尤其是徐汉的地面项目是目前国内最大的项目，为我司累积了丰富的施工管理经验。”

“实力——说一千道一万，不如实地看上一眼！带客户项目实地参观给我们的工作带来了极大的方便。”

低调也许也要找一个理由，唐莹莹、章伟、徐花三位不时地俯身倾听，更是不断地附和着曲总的话茬。

唐莹莹接下来做部门的工作总结和计划，其轻放下笔，整理了一下衣衫，喝上一口茶，身形端正地开始向曲总报告。

尚未开口，章伟和徐花不自然的神色便表现了出来，章伟一只手不停地抚着下巴，另一只手悠哉地把玩手中的签字笔。徐花在丰韵犹存的性感里透着一丝可爱，只顾把玩着自己一头秀丽的长发。

曲总的心情很好，听得很是认真，不时地点评。唐莹莹索性附和不断地调整着汇报的思路，尽可能地迎合着曲总的想法。

说到人均效能和工作饱和度时，曲总打断了唐莹莹的报告：“中标是存在偶然的因素，技术、定价等决策不在我们商务部的手里，但项目有效信息的挖掘和高效的洽商是我们工作的关键。”

“前期——信息的价值尤为重要，不断地挖掘、积累、筛选才能给公司的决策提供依据。不断坚持在信息的沟通中让自己成长，我相信大家一定都能获得成功。”曲总的话语略显激动，抑扬顿挫。

曲总喝了口茶继续说道：“我希望大家和清鸿、小任多多学习，一季度的积累，二季度便有了收获。说到项目的信息，你们手上的绝对没有他俩多。因为坚持是一种态度，坚持才会有方法，才能更有效地开展工作。”

说完，所有人都看向清鸿和小任，清鸿和小任强忍着内心的喜悦，故作深沉一般，让自己尽量显得谦虚的样子。

二季度的考核，清鸿和小任的绩效系数并列1.2——优秀。通俗的说，绩效奖金按1.2倍发放。有贡献的，总是值得尊重，伴随环境的熟悉，他俩和其它部门的同事相处融洽，俨然成了商务部的骨干，较之于王旭有过之而无不及。

“干你俩的项目，我们设计部门也能跟着喝点汤啊！”设计部门按照项目内部立项安排人手的，不得不承认，有些项目若未中标，编写设计方案的兄弟便只能是苦劳，没有功劳。”

“哪能亏了你们，方案帮我赶一下啊！下周又要投标了，我们还得请示唐总决策定价呢！”

“任哥、鸿哥，俺们几个只能给你俩打杂了，不要忘了分杯羹啊！”商务工作主次分明、分工协作，相关协作员工同样参与项目的绩效。

“忘了谁也不会忘了你啊！一起努力，中标都有肉吃！”作为一个项目的商务经理有权选择项目的商务协助员工。何为商务协助？曲总是如此解释的：“没项目的，争取协助有项目的，若无人要你协助，你基本上可以走了。”

“清鸿、小任做得不错，三季度靠你俩了！”王旭从大家身边走过，斜眯着眼笑着说道。其身材高大，俯视的神色，皮笑肉不笑似的。

三季度初始，清鸿所跟踪的辽宁YK项目中标，小任跟踪的黄河中游项目安装标段中标，同时二人亦是储备了“大华电力”楚城项目、港市项目、“静义集团”青海项目、云南CX二期等一批含金量较高的项目。

2010年前三季度是“中联光伏”最为辉煌的时期，惊艳了整个行业。“谐力集团”2009年的两个全国“最大”项目给了“中联光伏”在这个行业初始的优势，多年的传统电力施工组织经验让其迅速崛起。

同时在技术上致力于光伏应用核心技术研发，拥有专利几十项，建立了院士工作站，博士后工作站，为国家行业标准编制献言献策。

三季度，公司商务口子成立了产品部，主要代理销售逆变器、汇流箱、支架等光伏应用产品。集团更是给予了“中联光伏”大力的支持，在苏城南部购买了一块土地，计划建设逆变器的生产基地。

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