熬夜阁

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第二十七章 筹备（第2页）

“赵姐您好，我是中伟公司的周强。”

“我知道，有事吗？”赵艳丽问道。

“赵姐，昨天我带客户看房之后，对方很有意向购买，您看是不是找个时间，大家一起当面谈谈。”周强说道。

“你那个客户想要多少钱买？”赵艳丽问道。

“350万元。”周强道。

“太低了，我这房子可是卖355万元的。”赵艳丽说道。

“不对呀，我听说，您那套房子，现在卖353万元呀。”周强有些诧异的问道。

“你怎么知道的？”赵艳丽脱口而出道。

“赵姐，我也是诚心帮您买房，我的客户也是诚心买房，您可得一碗水端平呀。”周强说道。

“你们中介公司这群人，我真是服了。”赵艳丽叹了一口气，以为是吴月透露的消息，隐隐对她有些失望。

“就算我卖353万元，你的客户350万元想买，那不还是差三万元吗？”赵艳丽哼道。

“赵姐，这年头3万元算钱吗？您和客户都不是差钱的人，咱们大家坐在一起谈谈，要是能聊得来、交个朋友，还有什么事摆不平的，您听我的准没错。”周强说道。

赵艳丽沉思了一会，也想跟客户见面谈谈，毕竟，她卖房有一段时间了，看房子的客户也有几家，可是一直没有遇到太靠谱的客户。

“什么事时候？”

“晚上八点吧，大家应该都有时间。”周强说道。

“行，那就约八点。”赵艳丽应了一声，随后挂断了手机。

“成了。”挂断了手机，周强脸上露出一抹喜色，客户这边已经敲定了，接下来就是跟业主谈了。

而之前的分工，是刘成泽负责跟客户谈，所以周强没有贸然给苗丽丽打电话，而是跑到办公室找王东元，将这件事告诉了王东元，然后再跟刘成泽打的电话。

刘成泽得知房价是降到353万元，也赞成将客户和业主约到一起面谈，因为三万元的差额已经不大了，只要在稍微用一点谈判技巧，就能促使业主和客户签单。

能否签单，就看今晚，所以今晚的安排，一定要全面、慎重。

首先就是约见的地点，如果将地点定在业主的房子里，那么就变成了业主的主场，中介公司和客户都不占优势，不要小看这种心理暗示，一个买卖单子能否成功签订，细节很重要。

最有利的情况，就是约在中伟公司门店，这里正好有一个会议室，又是中介公司的主场，无形中就能增强中介一方的话语权。

再一个，就是安排业务员迎接客户，防止客户来公司的路上，被其他中介公司的业务员抢走，这一点周强一个人肯定办不到，还得让店里其他的业务员帮忙。

这种团队动员，还得由店长王东元来安排，周强负责去接业主，安排叶天和林悦去接客户，李文明打扫会议室，刘全在前台值班，而王东元则是坐镇店里。

一切都在有条不紊的进行着，只为了今天晚上的谈判……

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