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这时,赵总经理斟满一杯酒,站起来说:“两位老总,难得有这么好的机会,我敬你们一杯,我干了,你们随意!”
喝完这杯酒坐下后,赵总经理对吴总说:“吴总,有机会到我们南海商品交易所去看看,期待着和你们有进一步的合作啊!”
吴总说:“有机会一定去拜访,你们商品交易所的市场价格信息很灵通,以后这方面的资料要多支持我们啊。”
赵总经理会意地说:“吴总您客气了!您和陈总是糖业界的大老板了,你们了解到的信息对我们来说更是宝贵!关于我们交易所的价格信息,以后我让他们每天下午收盘后就给您和陈总传真一份。”
接着他说:“吴总,其实关于你们糖业公司和我们交易所之间的合作交流,远不止信息互通这一点。昨天我还和陈总在一起探讨,未来在你们蔗糖的销售业务上也大有可为啊!”
随后他笑着进一步解释说:“两位老总,买糖你们肯定不会找我。但是卖糖,我们就有很大的合作空间了。我班门弄斧地举个例子,比如你们有一万吨糖在仓库里,市场价格在成本价以上,目前这些糖是赚钱的。如果价格在上涨过程中,那么这些糖在市场上有的是时间慢慢地卖,总归是会赚钱的。但是,如果价格预期会快速下跌,这一万吨糖在市场上要销售完,怎么也要十天半个月吧?这期间价格可能跌幅过大,让原有的赢利变成亏损!在这种情况下,如果你们在期货交易所有户头,这一万吨糖也就是一千手期货头寸,在交易量活跃的主力合约上,一千手期货头寸十分钟内就可以卖完,而且不会造成价格的大幅波动。也就是说,十分钟内就能把一万吨糖悄无声息地抛售掉了,马上就锁定了利润。”
吴总这时插话问道:“我们在你们交易所卖糖,两地之间距离较远,产生的运费也不少吧?这样算下来是否划算?”
赵总经理回答道:“吴总,您不愧是专家,一句话就说到问题的实质了!我再给您解释一下,这一万吨糖有两种卖法,一种是要产生运费的,还有一种不产生运费。我先说第一种,就是所卖的糖最后要在交易所交割。目前我们交易所只在南海省、粤西省和桂东省设有交割仓库,你们所卖的糖就算运到最近的桂东省交割仓库交割,运费也确实不少。但是随着将来我们交易所在江南省设立交割仓库,这种方式产生的运费也就很小了。而且对你们省糖业公司来说,很可能你们的蔗糖仓库就是我们指定的交割仓库,如果我们在仓储交割方面能这样合作的话,你们的蔗糖在交割的时候就没有运费了。”
他喝了一口茶,接着说:“再看第二种方式,在期货市场上卖出一千手期货合约,只是在价格上锁定仓库里一万吨蔗糖的利润,防止价格大幅下跌带来的风险,实际上并不打算把蔗糖拿到期货交易所交割。至于仓库里的一万吨蔗糖,既然已经用期货头寸锁定了利润,那么就可以在蔗糖市场上随市场价格销售,在市场上销售了多少吨蔗糖,在期货市场上买入平仓相应的头寸就好了,二者同步进行。蔗糖何时卖完,期货头寸就何时平仓完。这样做,在市场价格大幅上涨时,蔗糖虽然赚不到锁定价格之后上涨的利润,但是在价格大幅下跌时,却能保住利润防止大幅亏损。”
陈总这时对吴总说:“昨天我和赵总经理聊了很久,感触很深。我们这样的蔗糖贸易企业,常常有大量的库存,在价格波动较大时,期货市场上的这种风险对冲功能对我们很有用啊!”
吴总点点头说:“对,期货市场是个新东西,很值得研究。”
赵总经理趁热打铁地邀请道:“吴总,都来到这里了,趁这个机会到南海省去看看?参观一下我们交易所,然后我请你们到海边去玩玩。”
吴总笑着说:“哈哈哈……赵总,万分感谢啊!有机会一定去拜访您!只是这次恐怕没有时间了,我们出来快十多天了,公司里有些事急着要回去处理,明天就准备动身回去了。”
李欣给陈总和赵总经理递上烟,自己也点上,接过话头说:“赵总,从期货套期保值和风险对冲的角度看,各地的糖厂和贸易商都是你们潜在的客户啊,你们的发展空间太大了!”
赵总经理笑笑说:“呵呵……前途光明道路曲折啊!毕竟期货在国内还是新东西,大中城市里的贸易商对它都不是太了解,相对比较偏僻的糖厂对这种金融衍生工具就更陌生了。”
李欣点点头,心想:这倒也是实话。就自己所在的省糖业公司来看,从总公司高层到分公司的业务经理,从事蔗糖销售业务多年的人员很多,但是了解蔗糖期货业务的人很少,熟悉而且有操作经验的几乎没有。
李欣一边抽着烟,一边听三位老总交谈。
这次出差,沿途和当地的各种人接触下来,给李欣很大的触动。尤其是在两个东南沿海的省会城市,商业气息扑面而来,只要你置身其中,就能感受到那种躁动。满大街的进口汽车,路上的人群行色匆匆。每到用餐时间,各种高档酒楼门口,着装艳丽的年轻姑娘一家比一家的更漂亮,感觉这城里漂亮姑娘都到酒楼门口来了。
这些和江城市的慢节奏生活形成鲜明的对比。
刚才听赵总经理邀请吴总去参观,李欣心里其实特别希望吴总答应下来,南海是最大的特区,那里的情况似乎更值得了解。
晚餐结束后,在回酒店的路上,夏小娜对吴总说:“吴总,明天一早就回去了吗?”
吴总听出她话里有话,回头笑着问:“怎么,你们有什么建议吗?”
夏小娜看了余淑华一眼,欲言又止。
余淑华笑笑,对吴总说:“吴总,大家这一路奔波,每天早出晚归的。听说这里的早茶很有特色,要不我们明天别在酒店吃早餐了,出去喝早茶,感受一下本地的风土人情如何?”
吴总哈哈一笑,说:“好主意!这样,明天还是一早就退房,出去找一家有特色的店喝早茶,然后让你们在城里购物观光,午饭后动身回去,这样满意了吧?”
夏小娜笑逐颜开地说:“还是吴总体恤民情啊!”
吴总对李欣说:“你和杨师傅今晚计划一下回程的路线,按最快最方便的线路回去。”
李欣说:“好的,回去我就和杨师傅商量。”
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