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375开分矿（第2页）

宋维扬道：“可口和百事有雪碧、芬达、七喜、美年达，我们为什么不做同类产品？以后，你的碳酸饮料事业部，就专门跟可口百事对着干！多多开发碳酸饮料种类！这位张家成教授，现在是喜丰的总工程师，他已经弄出好几种碳酸饮料配方，这些年一直攒着没使用而已。”

彭涛突然举手：“董事长，我负责水饮料事业部。我有个疑惑，如果喜丰推出苏打水，是该定性为水饮料还是碳酸饮料？”

“你们自己商量。”宋维扬笑道。

“啊？”李建全和彭涛顿时傻眼。

宋维扬说：“事业部制的关键，是集中决策、分散经营。总部设有战略管理中心、财务控制中心、人事管理中心、经营协调中心。这经营协调中心，就是对各产品事业部进行协调的。各产品事业部之间，禁止内耗，有了分歧你们自己协商，协商不定就交给总部来协调。”

丁伟提问道：“各产品事业部，需要组建自己的市场销售部门吗？总部的销售渠道和仓储物流系统又怎么划分？总不能各自单独建立一套吧？”

宋维扬说：“销售渠道和仓储物流系统，依旧属于总部管辖，各产品事业部共享。你们的产品事业部，和销售渠道、仓储物流属于合作关系。谁的产品销路好，销售分公司自然乐意帮着卖产品。就拿茶饮料事业部来说，你们推出一款新的茶饮料，要自己承担推广费用，市场反应良好，各地销售分公司即大量订购销售。如果市场反应不好，那对不起，销售分公司也是要吃饭的，他们可以拒绝分销你的产品！”

“明白了。”丁伟说。

宋维扬道：“都给我使劲壮大吧，发展空间很充足。我举个例子，水饮料事业部，暂时只有瓶装和桶装的纯净水。以后可以做矿泉水、山泉水、矿物质水，甚至可以做饮水机、纯净水机，你们要是发展得好，给机关和企业做净水系统都行。”

彭涛惊讶道：“水饮料部还能做净水机？这已经不是饮料了，是机器产品！”

“怎么不可以？只要跟水相关的就可以做，你做卸妆水都行！”宋维扬笑道。

彭涛问：“卸妆水是什么？”

宋维扬说：“当然是用来卸妆的水。”

“这是护肤品吧？”彭涛道。

宋维扬说：“各产品事业部，是自负因亏的。你们只要有钱，就可以跟公司的研发中心合作，做水的专门做水，把跟水相关的技术越吃越透，生产一瓶卸妆水算什么？你要是有能耐，跟其他厂商合作生产保湿面膜都行。”

众人咋舌，这还是饮料食品企业吗？

宋维扬又说：“还有茶饮料部，冰红茶和冰绿茶有了，那就再来柠檬茶、果茶、奶茶。我都想好了一个主意，生产杯装奶茶。消费者只要往里面冲开水，就能喝到跟咖啡厅里一样味道的奶茶，肯定是有市场的！而且，不一定非要做饮料，只要你们有能力开拓市场，直接生产品牌茶叶也行。请一些顶级制茶专家做代言，用小铁罐装着，再辅以豪华包装，专门当做高级礼品销售。疯狂打广告，就跟卖保健品差不多，广告词我都想好了，叫‘小罐茶，大师造’！”

宋维扬又指着丁伟：“你的罐头事业部是最特殊的，因为主要面向欧美市场。我建议你收购一家东南亚的罐头厂，专门生产海鲜罐头，那边的厂子现在等于白捡，价钱低得很。”

说穿了，宋维扬就是要开几个分基地，利用90年代末特殊的市场环境，把这些分基地迅速发展为几大主基地。

如今康师傅和统一这两家弯弯企业，其品牌在大陆并不特别响亮。龙头老大健力宝又在走下坡路，老三哇哈哈也在艰难发展，汇源果汁还只在京津鲁一带积蓄力量。

放眼全国，一个能打的都没有，大量濒死的企业等着被收购。此时不出手，更待何时？

前提是要融资上市，否则没钱！

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